Predaj mojej firmy bol jedným z najťažších rozhodnutí v mojom živote. Strávil som veľa času premýšľaním o tom, ako maximalizovať hodnotu môjho podnikania, a rád by som sa podelil o časť tohto myšlienkového procesu.
Väčšina ľudí predáva svoje firmy, pretože odchádzajú do dôchodku alebo vyhoreli. Ani jeden dôvod na mňa neplatil.
Podnik som predal, pretože som to plánoval od začiatku, a ocitol som sa pripravený ísť na väčšie a lepšie príležitosti. Tieto príležitosti si odo mňa vyžadovali, aby som z predaja firmy získal maximálnu hodnotu, a nie aby som sa dostal do situácie, v ktorej by som mohol byť potenciálne nútený prijať menej, ako bola hodnota podniku.
Rozoberiem, ako zhodnotiť vaše podnikanie, ktoré je atraktívne pre investorov a ako zabezpečiť, aby boli ochotní zaplatiť prémiovú cenu za dieťa, ktoré ste tak dlho živili. Ukážem vám tiež typy ľudí a organizácií, ktoré kúpia vaše podnikanie, aby ste vedeli, čo môžete očakávať a kde môžete predať svoje podnikanie za maximálnu hodnotu:
dinero amor y patrimonio neto de hip hop
Aká je vaša webová stránka?
Často existuje rozdiel medzi tým, čo si myslíte, že má podnik hodnotu a tým, čo je trh ochotný zaplatiť. Pri posudzovaní mojej webovej stránky pri predaji bolo použitých niekoľko faktorov:
- Predaj
- Ročné zisky
- Trendy obchodného rastu
- Ako získavate nových zákazníkov
- Škálovateľnosť podniku
- Rozpis vašich kanálov získavania zákazníkov
- Ako je podnik umiestnený na trhu
- Čas, ktorý venujete podnikaniu
- Systémy a procesy ako v podniku
Investori sa týmito oblasťami zaoberajú, keď sa rozhodujú, či podnik kúpia a koľko zaň zaplatia. Zvážia tiež to, za čo sa v minulosti predávali iné porovnateľné podniky.
Dva najväčšie faktory sú váš ročný čistý zisk a to, či vaše podnikanie má rastový trend. Väčšina investorov sa pozrie na násobok výnosov, aby určila, koľko má v skutočnosti podnik.
Prečo kupujúci platia prémie?
Ak chcete maximalizovať to, čo sú investori ochotní ponúknuť, musíte sa zamerať na dve kľúčové oblasti: návratnosť investícií a relatívne riziko.
Podniky, ktoré ponúkajú nižšie riziko, dosiahnu na otvorenom trhu vyššie poistné. Rizikové podniky s nižšou ziskovou maržou klesnú nižšie na škále zárobkov a bude ťažšie ich predať.
Aby ste to dosiahli, musíte sa zamerať na niektoré kľúčové oblasti:
- Predvídateľne vedie k novému predaju
- Diverzifikuje vaše zdroje premávky a vykazuje stabilný rast
- Poskytuje dlhú históriu podrobných štatistík prenosu
- Vytvára sa vysoké percento opakujúcich sa návštevníkov
- Predvádzanie firmy má čistú právnu históriu
- Umiestnenie vašej značky na trhu
- Zavedenie dokumentovaných systémov a procesov
- Zobrazenie rastového potenciálu po predaji firmy
Trh sa zväčšuje a keď budete pripravení na predaj, budete sa musieť zamerať na oblasti, do ktorých sa budú investori pozerať, aby vaša ponuka vynikla na preplnenom trhu, kde konkuruje iným podnikom, ktoré v súčasnosti pôsobia. predané.
Kde môžete predať svoje webové stránky?
To, kde predáte svoju webovú stránku, závisí vo veľkej miere od toho, koľko má vlastne webová stránka hodnotu a aké výnosy a zisk generuje.
1. Aukcia. Toto je platforma, na ktorej môžu potenciálni kupujúci ponúkať ceny pre vaše podnikanie. odporúčam Flip . To je zvyčajne najlepšie pre startupové projekty a menšie weby do 20 000 dolárov.
2. Trhovisko. Tieto platformy umožňujú vlastníkom firiem zverejňovať inzeráty podobné inzerátom. Odporúčam najväčšiemu trhu predávať webové stránky, ktoré sú BizBuySell . To je zvyčajne najlepšie pre menšie podniky do 100 000 dolárov, pretože musíte uviesť podnik sami.
3. Sprostredkovateľ. Nechajte profesionálov, aby dohodu vybavili. Sprostredkovatelia vám pomôžu nájsť investorov, vyjednať vašu požadovanú cenu a štruktúrovať obchod prostredníctvom dokončenia predaja. Spravidla sú najlepšie pre obchody v hodnote od 250 000 do 20 miliónov dolárov. To znamená zisk medzi 100 000 dolárov ročne a 5 miliónmi dolárov ročne. odporúčam Digitálne východy .
4. Investičná banka. Toto platí pre väčšie obchody, ktoré vo všeobecnosti presahujú 20 miliónov dolárov, čo znamená, že podnik dosahuje zisk viac ako 5 miliónov dolárov ročne. odporúčam Foundersib.com ako najlepšia investičná banka na predaj vašich veľkých webových stránok.
Kto kúpi vašu firmu?
- Prvý nákupca. Je to zvyčajne niekto, kto chce kúpiť svoj prvý podnik, a zvyčajne sú to lepšie platení zamestnanci alebo riadiaci pracovníci na úrovni C s disponibilnými hotovostnými rezervami, prístupom k pôžičke SBA alebo ich IRA.
- Internetoví podnikatelia. Investori, ktorí pôsobia v internetovom priemysle už dlhšiu dobu, dobre rozumejú tomu, čo je potrebné na spustenie digitálneho podnikania, a zvyčajne sa snažia pridať do svojho portfólia ďalší podnik.
- Tehloví podnikatelia. Mnoho kamenných podnikateľov sa snaží dostať do internetového podnikania po nedávnom predaji svojej vlastnej spoločnosti alebo preto, že chcú rozšíriť svoju existujúcu spoločnosť kúpou vášho podniku.
- Súkromné kapitálové spoločnosti. Spoločnosti zaoberajúce sa súkromným kapitálovým investovaním budú zvyčajne nakupovať väčšie podniky a budú chcieť udržať vedenie na mieste, aby mohli naďalej rozvíjať svoje podnikanie.
Ak chcete predať svoj web alebo digitálny podnik v maximálnej hodnote, musíte vedieť, čo prinesie trh, a potom zabezpečiť, aby ste web umiestnili tak, aby získal prémiovú cenu.
