Prepis videa
00:10 Sara Blakely: Dobre. Takže, produkt som mal, mal som svoj obal a mal som meno a teraz som ho chcel predať. Zavolal som miestnemu Neimanovi Marcusovi do môjho obchodu v Atlante a povedal som: „Ahoj, to je Sara. Niečo som vymyslel. Môžem vám to prísť ukázať? “ A dokonca aj recepčný u Neimana sa mi akosi smial. Povedala: „Máme nákupnú kanceláriu a tá je v Dallase.“ Povedal som: „Och, dobre.“ Vyhľadal som teda telefónne číslo nákupnej kancelárie v Dallase. Stále som volal. Z mojich dní studeného volania na Danke som sa dozvedel: „Stále volaj, kým ich nedostaneš. Nenechávaj správy. “
00:44 Blakely: Akonáhle som prinútil kupujúceho odpovedať, povedal som: „Ahoj, toto je Sara Blakely. Vynašiel som produkt, ktorý úplne zmení spôsob, akým každý z vašich zákazníkov nosí oblečenie, a bol by som rád, keby vám to 10 minút vášho času prišlo ukázať. “ A ona je ako „Kde bývaš?“ Idem do „Atlanty“. Ona hovorí: „No, ak ste ochotní letieť sem, dám vám 10 minút.“ Takže som bol taký nadšený. Dostal som svojich 10 minút s kupujúcim Neimanom Marcusom. Pripravoval som sa na skok do lietadla. V tom čase som mal farebnú kópiu svojho obalu. Prvý prototyp som mal v taške so zipsom zo svojej kuchyne a mal som šťastný červený batoh. A musím vám povedať, že tento šťastný červený batoh bola táto stará, špinavá zbitá vec, ktorú stále mám z vysokej školy a moji priatelia chceli urobiť úplný zásah.
01:27 Blakely: Povedali: „Sára, s tým červeným batohom nemôžeš ísť do ústredia Neimana Marcusa.“ Myslím tým: Choď, kúp si tašku Prada. Ak je to potrebné, vráťte to ďalší deň. Urobte všetko, čo musíte, ale neprineste si ten červený batoh. “ Povedal som „Je to môj šťastný červený batoh, musím si ho priniesť“ a šiel som.
01:44 Blakely: A ja som v kancelárii a sedím pred tou bezchybne oblečenou ženou, akú si len dokážete predstaviť, trasiem sa, keď sa natiahnem po tomto starom špinavom červenom batohu, aby som jej ukázal túto vec v taške so zipsom. Uprostred mojej prezentácie idem: „Vieš čo? Idete len so mnou do kúpeľne? ' V tejto chvíli myslím, že si pravdepodobne myslí, že chce zavolať ochranku. Je ako: „Čo?“ Idem: „Poď len so mnou do kúpeľne. Ukážem ti to, urobím si svoje predtým a potom a ty budeš ako: „Páni“ a poď ďalej. Kráča teda po chodbe a ja sa stále trasiem. A idem do stánku, oblečiem si Spanx, vyjdem, otočím sa v mojich bielych nohaviciach a ona doslova urobila krok späť a šla „Fíha!“
02:21 Blakely: Je ako: „Rozumiem. Je to vynikajúce a viete čo? Dám ti panáka, dám ťa do siedmich obchodov. “ Takže ...
02:35 Blakely: Takže mi došlo Neiman Marcus doslova. Sadám do môjho požičaného auta a z letiska na ... Od Neimana Marcusa po letisko volám Samovi, majiteľovi punčochového tovaru v Charlotte v Severnej Karolíne, idem: „Sam, Sam, to je Sara. Neiman Marcus to chce. “ Úplné ticho. Ako: „Čo tým myslíš, že to chce Neiman Marcus?“ Som ako „Neiman Marcus chce môj produkt, potrebujem viac.“ Je ako: „Nerozumiem. Nieman Marcus chce vaše výrobky, napríklad tú vec Spanx, ktorú ste urobili? “ Ja idem: „Áno!“ A on hovorí: „Sara, človeče, musím byť úprimný. Myslel som, že ich budeš dávať ako vianočné darčeky a narodeninové darčeky ... “
03:12 Blakely: „Na nasledujúcich päť rokov. Čo tým myslíš, že to chce Neiman Marcus? “ Idem: „Prisahám, že Neiman to len chce a potrebujem viac.“ Hovorí: „To je neuveriteľné. Nechám ťa prejsť Tedom. “ [smiech] Takže Ted telefonuje. Idem, 'Ted, to je Sara. Pristál som s Niemanom Marcusom a potrebujem viac Spanxu. “ A Ted okamžite ide: „Gratulujem. Ale čo urobíš s rozkrokmi? “
03:36 Blakely: Idem: „Prepáčte mi? Čo tým myslíš, čo urobím s rozkrokom? ' [smiech] Povedal: „No, čo robíš s rozkrokmi? Máme iba dva stroje v rozkroku a používa ich niekto iný. “ Som rád: „Čo?“ Je to ako „Dovoľte mi to objasniť.“ [smiech] Som rád: „Pochopím to. Práve som pristál Neimana Marcusa a nemám žiadne rozkroky? ' Páči sa mi to...
04:06 Blakely: „Ako sa to stalo? A kde máš ísť na rozkrok? ' Akože, netušil som, kam ísť pre rozkrok. A tak si pamätám, že som to vyhľadal v Zlatých stránkach [smiech] pod „rozkrokom“. Nie je to tam. [smiech] Takže som sa v tom okamihu dozvedel, že pre rozkrok existuje toto fantazijné slovo s názvom „klin“, ktoré mi pri hľadaní trochu pomohlo. Takže som sa horúčkovito rozhliadal po celom svete a mal som rozkroky doslova pre mňa FedEx. Myslím tým, že môj spolubývajúci bol v tom čase učiteľ na škole. Prišla domov, vyzdvihla FedEx pri vchodových dverách a bola ako: „Do pošty ste dostali ďalší rozkrok.“
04:46 Blakely: Myslím, že by sme to vydržali. Ako, dobre ... Takže, šťastie, že sa stalo pre mňa, pretože som mal rozkroky pochádzajúce z Číny, teda všade, je to, že som našiel klinovú spoločnosť v Norcross v štáte Georgia iba 20 minút severne od miesta, kde bol môj byt, a aby bol príbeh ešte šialenejší, mužom, ktorý zachránil deň, bol 80-ročný muž menom Gene Bobo. Gene Bobo teda prešiel s taškou a poskytol mi včas moje rozkroky, aby som ich doručil Neimanovi Marcusovi. Prvá vec, ktorú som urobil, bolo dodanie do siedmich obchodov. Okamžite som zavolal každému tučnému priateľovi, ktorého som v tých siedmich mestách čo i len trochu poznal, a povedal: „Hej, to je Sara. Pamätas si ma? Sedeli sme vedľa seba vo štvrtej triede? Správne, áno, to som ja. Môžete mi urobiť láskavosť a ísť do obchodu Neiman Marcus a správať sa, akoby ste celý život hľadali produkt s názvom „Spanx“, a potom ho kúpiť a pošlem vám šek? “
05:44 Blakely: A to je presne to, čo som urobil. Platil som ľuďom v rôznych mestách, aby prišli, vytvorili humbuk a kúpili si produkt. [smiech] A rovnako, ako mi dochádzali peniaze a rovnako ako mne dochádzali priatelia, zavolala Oprah Winfreyová ...
06:01 Blakely: Mám na mysli, že ako podnikateľ neexistuje žiadna najväčšia a väčšia výzva, najmä keď nemáte peniaze na reklamu. Hovor mi teda vychádza z jej šou. Do mojej úplne prvej zásuvky prototypov som poslal Oprah darčekový kôš s rukou napísanou poznámkou: „Boli ste pre mňa inšpirujúci a tu si pozrite môj vynález“. A zjavne jej ich dal Andre, ktorý ju oblieka, a odvtedy ich nosí skoro každý deň. Hovor mi teda vychádza z jej šou. Hovoria: „Sara, Oprah si vybrala tvoj produkt ako svoj obľúbený produkt roka.“
06:32 Člen publika: Bože môj. Len si sa rozplakala.
06:33 Blakely: A ja som sa len rozplakala, máš pravdu. Povedal som: „Dobre.“ A oni odpovedali: „Nikdy nemá hosťa v šou obľúbených vecí. Všetko je o produkte. Ale páči sa jej, čo robíte, bojuje proti tomuto odvetviu pančuchového tovaru ovládaného mužmi a váš príbeh. Takže letíme s posádkou tam dole a natáčame vás a potom, keď bude držať vaše výrobky, zrolujeme vás B-roll, niečo, čo robíte a ako ste to vytvorili. “ 'To je fantastické.'
07:03 Blakely: Príde teda prehliadka Oprah Winfrey a letí do Atlanty. Objavujú sa pred dverami môjho bytu. Vyzerajú tak oficiálne. Je ich asi 10. Majú kamery, svetlá, schránky, teda producentov, výkonných producentov a ja tam stojím a povedali: „Takže, Sara, diskutovali sme o tom a chceme ťa natočiť vo vašom sídle.“
07:27 Blakely: Povedal som: „Si tu.“ A práve som si spomenul na výraz producentovej tváre ako „Whoa, really?“ Myslím, že všade sú škatule. A potom povedali: „A tiež sme v lietadle hovorili o tom, že vás chceme nakrútiť na schôdzi zamestnancov.“ Povedal som: „Jasné, počkaj chvíľu.“ A zavolal som Connie, ktorú som stretol v Mail Boxes atď. Povedal som: „Connie, to je Sara. Môžeš byť o päť minút v mojom byte a vyzerať, že pre mňa pracuješ? “ Povedala: „Som na ceste.“ A zavolal som niekoľkým svojim priateľom. Všetci opustili svoju prácu a prišli do môjho bytu. Sedeli sme v kruhu a to bolo moje stretnutie zamestnancov pre prehliadku Oprah Winfrey.
08:10 Blakely: Čo sa teda stane teraz? Myslím, že som bol práve na Oprah. Mám na mysli doslova dva týždne pred tým, ako predám na živo faxy od domu k domu. Stále som nedal výpoveď v práci. Od chvíle, keď som na ten nápad myslel, až do okamihu, keď som ho mal u Neimana, to bola dvojročná cesta. A to preto, lebo som na tom pracoval v noci a cez víkendy každú voľnú minútu, ktorú som mal. Nemal som peniaze na to, aby som mohol opustiť svoju súčasnú prácu, aby som si ju vytvoril. Možno by sa mi podarilo ten dvojročný cyklus skrátiť, keby som mal, ale pre mňa to bola dĺžka.
08:39 Blakely: Takže som vytvoril tento produkt. Zrazu som vynálezca a potrebujem pomoc. Čo sa teda stalo, môj priateľ v tom čase videl: „Sara, potrebuješ pomoc s ich odoslaním. Nikto ti s tým nepomáha. “ No v tom čase bol konzultantom v zdravotníctve. A ja som povedal:, Môžete mi, prosím, pomôcť? ' V tom čase teda opustil svoje zamestnanie ako konzultant v zdravotníctve a nastúpil na palubu, aby mi začal pomáhať plniť ... A ústredie Spanx bolo spálňou môjho priateľa. Odsťahovala sa. Spálňa môjho priateľa, ktorá mala pravdepodobne veľkosť javiska, a ja a Dave, nikdy nezabudnem, na začiatku sme tieto dva kartónové stoly postavili vedľa seba a ľudia volali a hovorili: „Musím hovoriť na prepravu a manipuláciu. ““ [smiech] Ale vždy hovorím: „Počkajte, prosím, kým vás prenesiem.“
valor neto de brooke san valentín 2017
