Prepis videa
00:09 Sara Blakely: Rovnako ako vy a toľko ďalších žien, aj my máme tieto odevy, ktoré visia v našej skrini, nenosené, pretože nemôžeme prísť na to, čo si pod nimi obliecť. Tak čo robíš? Možnosti tiež neboli také veľké. Mali sme tradičné tvarovače, ktoré boli také hrubé, a nechali na stehnách čiary alebo vypukliny, a potom sme mali spodnú bielizeň, ktorá viedla cez nohavičky, a potom sme prišli po tangá, čo ma stále mätie, pretože všetko, čo som urobil, bolo dať si spodnú bielizeň. presne tam, kde sme sa to snažili dostať von. [smiech] Takže, mal som toto ... Minul som všetky svoje ťažko zarobené peniaze na tieto jedny krémové nohavice, ktoré tam viseli, a rozhodol som sa jedného dňa vystrihnúť nohy spod spodných pančuchových nohavíc a hodil som ich pod moje biele nohavice, a išiel na párty. Vyzerala som rozprávkovo, cítila som sa skvele, nemala som žiadne nohavičky, vyzerala som tenšie a hladšie, ale celú noc mi vyhŕňali nohy. A pamätám si, že som si myslel: „Toto by malo existovať pre ženy“. Musím pre vás pripraviť pôdu, kde sa v tejto chvíli nachádzam vo svojom živote. Nikdy som nešiel na obchodnú triedu, nikdy som nepracoval v móde alebo maloobchode. Vlastne som predával podomové faxy sedem rokov od skončenia vysokej školy a mal som úspory 5 000 dolárov. Práve som sa odsťahoval z domu mojej mamy a chodil som s prepadákom.
01:30 Blakely: Takže môj život je skvelý. A tak som nevedel, kam mám ísť. Som tu a predávam faxy od domu k domu a nemal som sa na koho obrátiť alebo sa opýtať. Takže som vlastne išiel na internet a vyhľadal som „punčochárne“. A zistil som, že prevažná časť pančuchového tovaru v USA sa vyrába v Severnej Karolíne, čo som si neuvedomoval. Zavolal som teda a začal som volať všetky tieto továrne na výrobu pančuchového tovaru na: „Pomôžte mi, prosím, predstaviť túto myšlienku tohto beznohého konceptu pančucháčov“. A všetci zložili telefón, alebo som nemohol dostať ani tú pravú osobu k telefónu, a skúšal som to niekoľko mesiacov bez šťastia. A zároveň sa mi môj nápad tak zapáčil, že som ho chcel chrániť, a tak som sa ho rozhodol patentovať. A vyhľadal som Martindale-Hubbella, čo je zoznam advokátov, chcel som nájsť patentového zástupcu v Gruzínsku. No, samozrejme, chcel som použiť ženu, myslel som si, že bude oveľa jednoduchšie vysvetliť môj nápad, a nenašiel som žiadnu. Zavolal som teda do gruzínskej obchodnej komory a požiadal som o odporúčanie ženskej patentovej zástupkyne a obchodná komora vlastne uviedla, že v súčasnosti v celom štáte Georgia nie je ani jedna ženská patentová zástupkyňa.
02:45 Blakely: Takže som musel vziať svoj nápad, vzal som so sebou šťastný červený batoh na každom kroku cesty a šiel som sa stretnúť s tromi rôznymi právnickými kanceláriami, ktoré som vyhľadal online. Predstavil som im svoju myšlienku, mohli ste ma vidieť, ako sa snažím vysvetliť mužom, ako zmením svet a vylepším ženské zadky, a že to bude nápad, ktorý by každý miloval. A ten právnik sa stále rozhliadal po miestnosti a ja som neskôr zistil prečo. Pripustil mi a povedal: „Sára, myslel som si, keď som ťa stretol, že tvoj nápad bol taký zlý, že som si myslel, že ťa poslal Candid Camera.“ [smiech] Povedal som: „To vysvetľuje, prečo ste sa rozhliadali po miestnosti.“ Ale všetci právnici, s ktorými som sa stretol, chceli, aby si môj nápad patentovalo 3 000 až 5 000 dolárov. Na uskutočnenie tejto myšlienky som mal v úsporách iba 5 000 dolárov. Preto som sa rozhodol napísať svoj vlastný patent. Išiel som do Barnes & Noble na Peachtree Avenue v Atlante, kde som býval, kúpil som si knihu s názvom „Patenty a ochranné známky“ a začal som písať svoj patent.
03:51 Blakely: Zároveň píšem svoj patent, stále si ho chcem nechať vyrobiť. Nikto so mnou nerozpráva po telefóne, a tak som si dal týždeň voľna v práci, v spoločnosti, pre ktorú som pracoval, a osobne som jazdil po Severnej Karolíne, aby som sa niekoho pokúsil presvedčiť, aby pomohol uskutočniť môj nápad. A prvý som sa stretol s niekoľkými punčochárňami a všetky položili rovnakú otázku. Vošiel som do mlyna so svojím šťastným červeným batohom a oni vždy hovorili: „A ty si ...“ A ja by som povedal: „Sara Blakelyová“. A oni idú: „A ty si s ...“, povedal by som, „Sara Blakelyová“. Oni idú: „A ty si finančne krytý ...“ a ja hovorím: „Sara Blakelyová“. [smiech] A potom by vždy povedali: „Och, rád ťa spoznávam, Sara Blakelyová, ale nezaujíma nás to, pekný deň.“ A keď som tieto mlyny na jeden týždeň zavolal za studena, bez šťastia som sa vrátil do Atlanty a dva týždne po tom, čo som osobne vykonal tento výlet do všetkých mlynov na výrobu pančuchového tovaru, mi zavolal jeden z majiteľov mlyna a on povedal z Charlotte v Severnej Karolíne: „Sara, rozhodol som sa pomôcť ti urobiť tvoj bláznivý nápad.“ A keď som sa ho spýtal, prečo zmenil srdce, odpovedal jednoducho: „Mám dve dcéry“.
05:05 Blakely: Mal pre mňa šťastie, že túto myšlienku uskutočnil prostredníctvom svojich dcér a povedali: „Oci, táto myšlienka je v skutočnosti skvelá a dáva zmysel. Mali by ste tomu dievčaťu pomôcť. “ A to ma dalo na cestu pokusu o výrobu prototypu. Keď som vyrábal prototyp, ktorý mi trvalo rok práce na ňom v noci a cez víkendy, dozvedel som sa ako spotrebiteľ toľko, že ma to nikdy nenapadlo. Stále som hovoril so všetkými týmito mužmi, v procese výroby môjho produktu, a pamätám si, že som si myslel: „Kde sú ženy? Prečo tu nehovorím so žiadnymi ženami? “ A potom mi došlo, že možno aj preto boli naše pančucháče také nepríjemné tak dlho, pretože ich ľudia, ktorí ich vyrábajú, nemajú na sebe, a ak sú, tak si to nepripúšťajú, [smiech], takže nikto vlastne nechcel ísť tam. A dozvedel som sa, že keď vyrábate ... Keď toto odvetvie vyrábalo výrobok, zobrali rovnako veľký opasok a nasadili ho na každý pár.
06:07 Blakely: Takže malá a veľká žena dostali rovnaký opasok, aby mohli pri výrobe znížiť náklady. A tiež som sa dozvedel, že nám dávali dovnútra pásov malú gumenú šnúrku. Okamžite som povedal: „Chlapi, toto nefunguje. Boli sme nešťastní, nemôžeme dýchať, striháme si pásy. Malá žena chce malý opasok a veľká žena veľký opasok, má to zmysel. “ Takže so Spanxom mali všetky opasky zodpovedajúcu veľkosť a to bola prvá zmena, ktorú som urobil.
06:36 Blakely: A ďalšia vec, ktorú som sa dozvedel, je spôsob, akým dimenzovali, ma jednoducho vyhodili preč. Mali tieto plastové formy vo svojom mlyne a oni dali výrobok na plastovú formu, všetci by ustáli so svojimi schránkami a povedali: „Áno, to je médium.“ [smiech] Pamätám si, že som sa k tomu naklonil, som rád: „Spýtajte sa jej, ako sa cíti.“ [smiech] A len sa na mňa pozreli. Povedal som: „Ako to vieš? Ak vám táto plastová forma nehovorila uprostred dňa, začala sa viazať, alebo sa kotúľala, alebo nesadla správne? “ So Spanxom som teda začal testovať svoje prototypy na skutočných ženách, mojej mame, babke, všetkých mojich priateľoch. A dodnes všetky produkty Spanx očividne testujem a nosím ja a všetci moji priatelia a členovia rodiny. Veľmi si vážim túto úprimnú spätnú väzbu, vďaka ktorej sme lepšími ako to, čo tam bolo.
07:23 Blakely: Takže pri výrobe produktu píšem patent, posúvam celú loptu dopredu. Vraciam sa k patentovému zástupcovi a hovorím mu: „Napísal som celý patent, nakreslil som abstrakt. Moja mama bola umelkyňa. Stála v našej obývacej izbe a nakreslila obrys môjho tela a mala na sebe produkt, pretože musíte predložiť obrázok so svojím patentom. A neviem, ako napísať časť právnych nárokov za zľavnenú cenu, urobíte to prosím? “ A on povedal: „Stále nerozumiem tvojmu nápadu. Ste tým vášnivý. Vezmem si víkend a urobím to za 700 dolárov. “ Takže som povedal: „Skvelé.“ Bol som nadšený a v ďalšej časti toho týždňa mi zavolal a povedal: „Sára, musím sa len porozprávať s niekým v továrni na výrobu pančuchového tovaru, aby som získal nejaké technické informácie o vašom vynáleze, že neviem, čo mám povedať alebo ako nazvať rôzne priadze. “ Povedal som: „Žiadny problém, nazvime Teda.“ Zavolal som teda, telefonovali sme trojstranne s mojím právnym zástupcom a Tedom pri továrni na výrobu pančuchového tovaru.
08:21 Blakely: No, musím ti niečo povedať o Tedovi. Ted bol taký južanský. A keď poviem „taký južný“, mám na mysli skutočný južný. Takže Ted hovorí s mojím právnikom, telefonujem a Ted vysvetľuje, čo je v produkte Spanx. A on hovorí: „No, 70% nylonu a 30% laku.“ Takže môj právnik a ja si robíme poznámky a som ako „Ted, super, ďakujem pekne!“ A potom sme zložili telefón. A noc predtým, ako som predložil svoj patent americkému úradu pre patenty a ochranné známky, som nemohol spať. Doslova som bol hore celú noc a myslel som si: „Ako je v tomto produkte lak?“ Ako je v tomto produkte lak? Ráno som sa teda zobudil, zavolal som Tedovi a povedal som: „Tede, to je Sara. Viete čarovať s lakom? “ A je ako „Áno, L-Y-C-R-A.“ [smiech] „Panebože, Lycra. Dobre, Lycra, ďakujem. “ Zavolal som teda svojmu právnikovi a povedal som: „Musíš urobiť všetku zmenu laku, to je Lycra.“ A začal sa smiať, hovorí: „Sara, vieš, ako rýchlo by ti bol udelený patent na pokus vyrobiť pančucháče z riedidla farby? [smiech] Takže som vlastne predložil svoj vlastný patent online a potom som dokončil prototyp a nechal som ho vyrobiť.
09:50 Blakely: Vedel som, že chcem vyrobiť obal, a nikdy som nešiel do triedy kvôli tomu alebo niečomu, ale ako spotrebiteľ som vedel, čo chcem a čo sa mi páči a nepáči. Išiel som teda na kamarátov počítač. Práve vyštudovala školu grafického dizajnu a ďalších pár mesiacov som každý deň prichádzala z práce domov a vyvíjala som obaly. Vedel som, že chcem, aby bol môj balíček červený, odvážny a iný, pretože všetko na trhu bolo béžové, biele a šedé a aby mala rovnakú polonahú ženu, aká bola na každom balení posledných 40 rokov. Takže som povedal: „Nemám peniaze na reklamu. Keď dostanem svoju šancu, že tento produkt bude na poličke, musím kričať: „Som nový, som iný, skontrolujte ma.“
10:35 Blakely: Takže to je to, čo som urobil, a keď som urobil obal červený, nikto to nikdy neurobil v priestore pančuchového tovaru. Myslím, že bolo revolučné pripraviť jasne červený obal. A potom som tiež urobil odvážny krok, ktorý ešte nikto nikdy neurobil, a na predok som umiestnil tri animované, ilustrované dievčatá, ktoré vyzerali úplne inak a ktoré boli v tom čase tiež revolučné. A pamätám si, že keď som pre seba dokončil toto majstrovské dielo produktu a obalu, pomyslel som si: „Milujem to, je to perfektné. Dáva mi pocit, že si kupujem darček pre seba. Nechcem sa cítiť strašne, keď idem kúpiť pančuchový tovar alebo tvarované oblečenie. Chcem mať pocit, akoby som sa niečím liečil “, ale netušil som. Pomyslel som si: „Má byť na tomto balíku niečo z právnych dôvodov?“ Išiel som teda do obchodného domu a kúpil som si 10 rôznych pančuchových nohavíc. Vrátil som sa do svojho bytu a všetkých 10 párov som položil na zem.
11:29 Blakely: A pamätám si, že ak to isté bolo na všetkých 10 balíkoch, myslel som si: „To musí byť legálne.“ [smiech] Takže som to pridal. A pridal som veľkostnú tabuľku a do zadnej časti balenia som pridal niekoľko dôležitých vecí. Bol som mimo a bežal som, ale potreboval som meno. Strávil som asi rok a pol vymýšľaním skutočne zlých mien. Druhým miestom v súťaži Spanx boli Open-toed Delilahs. Myslíš si, že by som tu stál, keby som to tak pomenoval? Ja si to nemyslím.
12:00 Blakely: Takže po roku a pol zlých mien som sa rozhodol zúžiť svoje myslenie a stalo sa to tak. V tom čase som vedel, že Kodak a Coca-Cola sú dve najuznávanejšie mená na svete, a tak som s nimi začal hrať. Čo majú spoločné? Prečo sú tieto dve mená najuznávanejšie na svete? A obaja mali v sebe silný zvuk „k“. A potom som prečítal, že mužovi, ktorý spustil Kodak, sa zvuk „k“ páčil natoľko, že na začiatok a na koniec svojho slova dal písmeno „k“ a začal hrať s písmenami v abecede v strede, aby prišiel s slovo Kodak.
12:34 Blakely: Mám tiež priateľov, ktorí sú stand-up komici, a práve toto podivné obchodné tajomstvo, vďaka ktorému zvuk „k“ rozosmeje vaše publikum. Takže v tej chvíli som to všetko dal dokopy a povedal som si, že chcem, aby môj vynález obsahoval zvuk „k“ a doslova, takmer spontánne, sedím v premávke v Atlante, slovo „spanks“ sa ku mne dostalo naprieč môj prístrojový panel v premávke. Potiahol som sa na kraj cesty. Napísal som to na zdrap papiera a pomyslel som si: „To je ono.“ Tú noc som išiel domov a medzi tým, že som sedel v premávke a domov, som sa rozhodol zmeniť „ks“ na „x“, pretože som predtým robil prieskum, že vymyslené slová sú pre výrobky lepšie ako skutočné slová a tiež sú ľahšie chrániteľné ochrannou známkou.
13:12 Blakely: Išiel som teda na svoju dôveryhodnú webovú stránku, na ktorej som strávil veľa času, USPTO.gov, o ktorej som si istý, že mnohí z vás vedia, že predstavuje dotovanú vládu Úradu pre patenty a ochranné známky USA, a napísal som do slova „ Spanx ', SPANX. Zadal som svoju kreditnú kartu a za 350,00 dolárov som získal slovo „Spanx“.
