Už v roku 1987 napísal Donald Trump knihu, ktorá bola súčasťou autobiografie a časti rozšírenej eseje o tom, ako sa stať víťazným vyjednávačom a obchodníkom. Umenie obchodu sa stal bestsellerom # 1 a to - a jeho fenomenálne obchodné dohody a televízne reality šou (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe atď.) - postavili Trumpa do medzinárodného hľadiska. Teraz samozrejme kandiduje na prezidenta Spojených štátov amerických a mnohí si myslia, že má vytrvalosť, bystrosť a moxie, aby šiel celú cestu.
Ale pred tým všetkým, bol tam len Donald Trump a 11 víťazných vyjednávacích taktík, ktoré sú jadrom Umenie obchodu . Každá z Trumpových taktík je uvedená nižšie spolu s citátmi z knihy. Vyskúšajte ich a uvidíte, ako sa môžu otočiť tvoj obchoduje aj s víťazmi.
1. Myslite vo veľkom
„Rád premýšľam vo veľkom. Vždy mám. Pre mňa je to veľmi jednoduché: ak budete aj tak uvažovať, mohli by ste tiež myslieť vo veľkom. “
2. Chráňte mínus a zvršok sa o seba postará sám
„Vždy idem do dohody s očakávaním najhoršieho. Ak plánujete to najhoršie - ak dokážete žiť s najhorším - dobré sa vždy postará o seba. ““
3. Maximalizujte možnosti
„Nikdy sa príliš nepripojím k jednej dohode alebo jednému prístupu ... držím vo vzduchu veľa loptičiek, pretože väčšina obchodov vypadne, bez ohľadu na to, ako sa spočiatku javia ako nádejné. “
4. Poznajte svoj trh
„Rád si myslím, že mám tento inštinkt. Preto si najímam veľa chrumkajúcich čísel a neverím vymysleným marketingovým prieskumom. Robím si vlastné prieskumy a vyvodzujem vlastné závery. “
5. Využite svoju páku
„Zdá sa, že najhoršia vec, ktorú môžete v rámci dohody urobiť, je zúfalá. To spôsobí, že ten druhý cíti krv a potom si mŕtvy. “
6. Vylepšite svoju polohu
„Asi najviac nepochopeným konceptom vo všetkých nehnuteľnostiach je, že kľúčom k úspechu je umiestnenie, umiestnenie, umiestnenie ... Po prvé, nevyhnutne nepotrebujete to najlepšie umiestnenie. Potrebujete najlepšiu ponuku. “
7. Dajte o sebe vedieť
„Jedna vec, ktorú som sa dozvedel o tlači, je, že vždy túžia po dobrom príbehu a čím senzačnejšie, tým lepšie ... Ide o to, že ak ste trochu iný, trochu poburujúci alebo ak to urobíte veci, ktoré sú odvážne alebo kontroverzné, bude o vás písať tlač. “
8. Bráň sa
„Vo väčšine prípadov som veľmi jednoduchý. Som veľmi dobrý k ľuďom, ktorí sú ku mne dobrí. Ale keď sa ku mne ľudia správajú zle alebo nespravodlivo alebo sa ma snažia využiť, môj všeobecný prístup, celý môj život, bolo veľmi sa brániť. “
9. Dodať tovar
„Nemôžeš podvádzať ľudí, aspoň nie dlho. Môžete vzbudiť vzrušenie, môžete urobiť vynikajúcu propagáciu a získať všetky druhy tlače a môžete do seba vložiť malú nadsázku. Ak však nedodáte tovar, ľudia sa nakoniec chytia. ““
10. Uhradiť trovy konania
„Verím v utrácanie toho, čo musíš. Ale rovnako verím v to, že neutratím viac, ako by si mal. “
cuantos años tiene wayne carini
11. Bavte sa
„Peniaze pre mňa nikdy neboli veľkou motiváciou, s výnimkou spôsobu, ako si udržať skóre. Skutočným vzrušením je hranie hry. “
