Hlavná Startup Life Podvodníci používajú tieto psychologické taktiky na manipuláciu ľudí, aby im zakaždým uverili

Podvodníci používajú tieto psychologické taktiky na manipuláciu ľudí, aby im zakaždým uverili

Vo svojej novej knihe Hra Dôvera (Viking, © 2016), psychologička Maria Konnikova popisuje taktiku, ktorú úspešní podvodníci používajú, aby prinútili ľudí podľahnúť ich schémam. V nasledujúcom upravenom výňatku Konnikova vysvetľuje, ako aj najskeptickejších ľudí možno ľahko presvedčiť na uverenie cudzím klamstvám.

Hra o sebadôveru začína základnou psychológiou človeka.



Z pohľadu umelca je to otázka identifikácie obete (zloženia): kto je to, čo chce a ako môžem hrať na túto túžbu dosiahnuť to, čo chcem? Vyžaduje si to vytvorenie empatie a vzťahu (hry): pred navrhnutím akejkoľvek schémy, uvedením akejkoľvek hry do pohybu je potrebné položiť emocionálny základ. Až potom sa to presunie k logike a presviedčaniu (povraz): schéma (príbeh), dôkazy a spôsob, akým bude pracovať vo váš prospech (presvedčenec), ukážka skutočných ziskov. A ako mucha chytená do pavučiny, čím viac bojujeme, tým menej sa dokážeme vymaniť (rozpad).

patrimonio neto de kim porter 2016

V čase, keď to začne vyzerať kostkovo, máme tendenciu byť tak investovaní, emocionálne a často fyzicky, že väčšinu presviedčania robíme sami. Môžeme sa dokonca rozhodnúť, že svoje zapojenie zvýšime sami, aj keď sa veci obrátia na juh (vysielanie), takže kým sme úplne vyzlečení (dotyk), nie celkom vedieť, čo nás zasiahlo. The s umelcom možno nás ani nebude potrebné o tom presviedčať zostať tichý (odfúknutie a oprava); je pravdepodobnejšie, že tak neurobíme sami seba. Sme koniec koncov najlepší podvodníci našich vlastných myslí. Na každého kroku hry, podvodníci čerpajú zo zdanlivo nekonečného súboru nástrojov spôsoby, ako manipulovať s našou vierou. A keď sa budeme viac angažovať, pri každom kroku im poskytneme viac psychologického materiálu, s ktorým budeme pracovať.

Každý už počul príslovie „Ak sa to zdá príliš dobré na to, aby to bola pravda, tak to tak je.“ Alebo jeho blízky príbuzný „Neexistuje nič také ako obed zadarmo.“ Ale pokiaľ ide o naše vlastné ja, máme tendenciu sa tomu „pravdepodobne“ venovať. Ak sa to zdá príliš dobré na to, aby to bola pravda, je to tak - pokiaľ sa to nestane mne. Zaslúžime si naše šťastie. Zaslúžim si veľkú umeleckú prestávku; Celý život som pracoval v galériách a prichádzalo mi to. Zaslúžim si pravú lásku; Bol som v zlých vzťahoch dosť dlho. Ja si konečne zaslúžim dobrú návratnosť svojich peňazí; Za tie roky som získal dosť skúseností. Mentality „príliš dobré na to, aby to bola pravda“ a „zaslúžim si“ sú, bohužiaľ, v rozpore, ale zostávame slepí voči napätiu, pokiaľ ide o naše vlastné činy a rozhodnutia. Keď vidíme ostatných ľudí hovoriť o svojich neuveriteľných veciach alebo šialenom šťastí, okamžite si uvedomíme, že to tak bolo vzatý za prísavku. Ale keď sa nám to stane, mám len šťastie a zaslúži si dobrú odbočku.



con quien se casó sundy carter

Získame tiež jedinečné uspokojenie z toho, že si myslíme, že sme neohrození. Komu sa nepáči nedovolený pohľad do života podsvetia - a uspokojenie z vedomia toho, že ten chytrý starý by si bol múdrejší ako všetko to, že sa môžeš smiať na úbohej miazge, ktorá prepadla niečomu tak očividnému a stále v bezpečí s vedomím, že ste horlivejší, dôvtipnejší, cynickejší a skeptickejší?

A napriek tomu, pokiaľ ide o podvod, každý je potenciálnou obeťou. Napriek našej hlbokej istote vo vlastnej imunite - alebo lepšie povedané - kvôli nej - my všetko prepadni tomu. To je genialita umelcov s veľkou sebadôverou: sú to skutočne umelci - svojim presvedčivým šarmom dokážu ovplyvniť aj tých najnáročnejších znalcov. Fyzik teoretických častíc alebo generálny riaditeľ významného hollywoodskeho štúdia nie je o nič viac vyňatý ako osemdesiatročný floridský dôchodca, ktorý bez zábran podpisuje svoje úspory na dôchodku za investíciu, ktorá sa nikdy nezmešká. Dôvtipný investor z Wall Street je rovnako pravdepodobný ako nováčik na trhu, prokurátor, ktorý spochybňuje motívy obživy s takou pravdepodobnosťou, že podľahol vášmu ľahkovernému susedovi, ktorý si myslí Cibuľa vypíše skutočné správy.



Oni môže do toho spadnúť. Ty? Nikdy.

a1 del valor neto del amor y el hip hop