ZOZNAMY NEROBIACICH ÚLOH

Väčšina z nás si vedie zoznamy úloh. Ale bol by si hlupák, keby si podcenil dôležitosť toho, čo máš nie robiť. S týmto vedomím sme požiadali 16 vedúcich pracovníkov a odborníkov, aby zdieľali svoje vlastné zoznamy zákazov činnosti - veci, ktorým sa vytrvalo vyhýbajú alebo hovoria pri obchodnom hovore, plánovaní obchodných obedov, motivácii zamestnancov a ďalších. Je tu veľa čo sa naučiť (napríklad „Neverte svojim vnútornostiam“ pri navrhovaní loga). A veľa argumentov („Nebojte sa odporučiť obchod alebo produkt niekoho iného“ potenciálnemu klientovi. Naozaj?). Naše dva centy: Nie nie prečítajte si tento príbeh.

Čo nerobiť, keď sa rozhodnete, že je čas ustúpiť

Po 14 rokoch pôsobenia vo funkcii generálneho riaditeľa maloobchodu so sídlom v Salt Lake City Backcountry.com odovzdal spoluzakladateľ Jim Holland v roku 2011 kontrolu nad podnikaním následníckej dlhoročnej zamestnankyni Jill Layfield.

1. Nepredpokladajte, že ide o to, nájsť si iného.

Stále som zapojený do siete a vlastním významný kus spoločnosti, ale povzbudzujem Jill, aby si to myslela sama. Pretože moje skúsenosti sú relevantné a cenené, Jill sa pravidelne pýta, čo si myslím, ale zvyčajne jej ich odovzdám, aby zavolala.

2. Nepodceňujte talent pod nosom.

Ľudia sa často nechajú ohromiť lesklými životopismi rockových hviezd mimo kandidátov. Výsledkom je, že nevidia hodnotu ľudí, ktorých majú. Pretože svojich ľudí tak dobre poznáte, môžete sa príliš sústrediť na ich chyby. Realita je však taká, že každý má chyby - a o externom kandidátovi sa môžete dozvedieť iba toľko, čo sa dozviete na niekoľkých pohovoroch.

Tri veci, ktoré nikdy nechcete robiť - ak chcete zavrieť

John („Grizz“) Deal, spoluzakladateľ spoločnosti Denver Hyperion Power, je predavač predavača. Počas svojej kariéry absolvoval tisíce hovorov a objavil tak rozmanité produkty, ako je softvér a satelitné zobrazovanie a generátory jadrovej energie.

1. Neskladajte svoje guľky na stôl.

Keď idete na schôdzku, máte dvoch mužov, ktorí na vás zízajú s prázdnym papierom. Je to zastrašujúce. Prirodzený sklon je dostať to všetko von, pretože sa bojíte, že vyjdú z miestnosti. Nechoďte na schôdzku okamžite so slovami: „Toto predávam.“ Nevytvárajte iba to, čo je na brožúre. Predstavte sa a počúvajte a príďte na to, prečo si myslia, že sú tam a prečo tam ste. Videl som, ako sa zo skvelých predajcov stali infomercial chlapci. Dostanú plesknutie, rutinu stand-upu a vytvoria jednostranný rozhovor. Už len tým, že sa ľudia rozprávajú, som videl, ako sa predajné hovory zmenili na stretnutia partnerov a stretnutia investorov.

2. Zatváranie nepracujte tak tvrdo, aby ste zatvorili dvere.

Existuje veľa dôvodov, prečo sa dohoda nemusí uzavrieť. Niektorí ľudia môžu byť z vášho produktu nadšení, ale možno si ho nemôžu dovoliť, alebo nemusí byť správne načasované. Niektorí predajcovia ich jednoducho vyhodia a idú ďalej. Tých ľudí kategorizujem ako obhajcov, na rozdiel od potenciálnych zákazníkov. Posielam im vianočné pohľadnice a pýtam sa ich, či chcú dostávať náš spravodaj. Robíte ich súčasťou vášho tímu namiesto toho, aby ste boli zákazníkmi.

cuantos años tiene parker stevenson

3. Nebojte sa odporučiť podnikanie alebo produkt niekoho iného.

Až do jednej tretiny odporúčam produkt niekoho iného, pretože nezodpovedáme jeho potrebám. Môžete sa ich pokúsiť pretlačiť cez proces predaja, ale nakoniec zistia, že nie ste vhodní. Týmto spôsobom si získate priateľov v odbore. Ja hovorím:, Hovoríš im, že som ťa poslal. ' Možno vaša konkurencia urobí to isté pre vás. Ak na prvom mieste upútate najlepší záujem zákazníka, zarobíte peniaze.

Ako uviesť nápady do života

Nie ste si istí, či váš nový podnikateľský nápad poletí? Pri začatí podnikania sa týmto darcom určite vyhnite. Zistite, čo nerobiť, keď uvediete nápad do života.

Čo nerobiť pri návrhu loga

Milton Glaser je jedným z najslávnejších amerických grafických dizajnérov. Najznámejšie pre svoje „I & srdcia; Logo NY, dizajnér so sídlom v New Yorku, strávil desaťročia vytváraním log a rozvíjaním korporátnej identity pre stovky veľkých i malých firiem.

1. Neverte svojim vnútornostiam. Každý je odborník. Nemajú radi modrú farbu alebo chcú tučnejšie písmená. Je ťažké, keď máte výrobcu, ktorý niečo vyrába už 50 rokov a myslí si, že téme rozumie - ale pri navrhovaní logotypov nevie o ničom. Snažím sa presvedčiť klientov, že ide o racionálny proces.

2. Nezameriavajte to na smrť. Je to nočná mora, predstavenie loga predstavenstvu ôsmich ľudí a pokus o dosiahnutie konsenzu. Je úžasné, koľko priemernej práce existuje, a to aj napriek množstvu kolektívnych energetických a marketingových skupín. Na konci máte niečo, čo je slabé a neúčinné a vyzerá to ako 100 ďalších vecí.

3. Nerob to len tak. Najhorším trendom je swoosh Nike. Toľko klientov a dizajnérov si myslí, že logo je zvláštnym tvarom, ktorý vyniká od ostatných. Za logom však musí byť zásadná redakčná ponuka.

Ako zmeniť sociálnu sieť na svoju sieť

Andy Dunn, zakladateľ a generálny riaditeľ newyorského výrobcu pánskych odevov Bonobos.com, za všetko vďačí Facebooku a Twitteru. Stránky sociálnych sietí priťahujú tretinu zákazníkov spoločnosti Bonobos a minulý rok pomohli zvýšiť tržby na 9 miliónov dolárov.

1. Nebuď hlupák.

Ľudia sa vyhýbajú Twitteru a Facebooku, pretože tomu nerozumejú. Je to niečo podobné ako pred 90 rokmi, keď sa hovorilo: „Nechápem túto telefónnu vec.“

2. Neskrývajte sa pred nešťastnými zákazníkmi.

Ak sa niekto sťažuje, nehnevaj sa. Máme ekvivalent troch ľudí na plný úväzok, ktorí vybavujú služby zákazníkom prostredníctvom Facebooku a Twitteru, a naším cieľom je uzavrieť 95 percent týchto lístkov do dvoch hodín. Nazývame našich pracovníkov zákazníckych služieb Ninjas a zo zákazníckeho servisu sme urobili platenú prácu s majetkovým podielom a najali si energických a empatických absolventov vysokých škôl. Pracujú v našom sídle v New Yorku na konci chodby od ľudí, ktorí navrhujú výrobky.

3. Nehnevaj sa na seba.

Ak ste samoúčelný, uniká vám podstata toho, o čom sú sociálne médiá. Asi 80 percent toho, čo hovoríme na Twitteri a Facebooku, nie je samo-propagačné. Robíme kvízy; kladieme otázky, napríklad: „Aká je tvoja obľúbená spomienka na letnú hudbu?“ alebo „Aká je vaša odpoveď, keď niekto povie:„ Pekné nohavice “?“ Buď neuctivý. Konverzácia sa netýka iba propagácie vášho produktu.

Ako všetko delegovať

Ovládnite umenie odovzdávania. Naučte sa 5 vecí, ktoré by ste nemali robiť pri delegovaní práce.

Čo nerobiť, ak sa chcete vyhnúť súdnemu sporu

Keď hráči v Silicon Valley potrebujú právnu radu, obrátia sa na Teda Wanga. Wang, partner spoločnosti Fenwick & West v Mountain View v Kalifornii, poskytuje poradenstvo rizikovým kapitalistom, investičným bankám a podnikom od začínajúcich start-upov po niektoré z najväčších mien na internete vrátane Facebooku a Twitteru.

1. Nerobte podanie ruky.

Čo najskôr môžete uzavrieť dohody so všetkými, ktorí pracujú na projekte. Napíš písomne, kto čo dostane a ako dlho musí zostať, aby to získal.

2. Nezabudnite na konzultantov.

Musíte klásť očakávania u kohokoľvek, kto robí akúkoľvek prácu, ktorá má prvok duševného vlastníctva. Akýkoľvek softvér alebo aspekt obchodného plánu - musíte k nemu získať práva. Najlepšou voľbou je nechať si právnika všetko zdokumentovať; ďalším najlepším riešením je, aby to bolo napísané základným spôsobom tak, že všetko, čo ktokoľvek pre spoločnosť urobí, vlastní táto spoločnosť.

3. Nenatierajte veci pre potenciálnych investorov.

Typ osobnosti, ktorý rozbieha podnikanie, je optimistický. Ale nerobíte si tým láskavosť tým, že hovoríte, že je to istá vec. Väčšina nových spoločností zlyháva. Niekedy, keď rozposielam dotazník pre investorov, vložím tučným písmom všetky čiapky, MÔŽETE PRÍSŤ O VŠETKY PENIAZE. Ak to ľuďom nevyhovuje, nemali by investovať.

Ako využiť svoj okamih v centre pozornosti

Vo svete presýtenom médiami sa to určite stane. Ak ste pozvaní na vystúpenie v televízii, nemusíte robiť nič. Naučte sa, ako čo najlepšie využiť svoj okamih v centre pozornosti.

Ako sa Crowdsource

V rámci crowdsourcingu podniky využívajú svoje najvzácnejšie zdroje, svojich zákazníkov, a to tým, že využívajú svoju vášeň, múdrosť a kreativitu pri vymýšľaní nových a inovatívnych produktov. Značka obuvi vo Vancouveri v Britskej Kolumbii John Fluevog je majstrom v tejto technike. Na navrhovanie obuvi a reklamné kampane použila crowdsourcing. Stephen Bailey, vedúci marketingu spoločnosti, hovorí o tom, čo sa naučil ťažko.

1. Nechoďte do polovice. Každý musí byť na palube. Nemôže existovať postoj „uvidíme, čo sa stane“. Ak sa dav rozhodne, musíte ho dodržať.

2. Nerobte si starosti, ak vám chýba energická zákaznícka základňa. Ak spustíte crowdsourcingovú iniciatívu a nikto sa do nej nezapojí, vyzerá to hrozne, pretože je to verejné. Porozprávajte sa so zákazníkmi, ľuďmi vo vnútri spoločnosti a ľuďmi na Facebooku a Twitteri a prečítajte si, či má crowdsourcing zmysel.

3. Nevsádzajte na farmu. Otvorenie sa vôli svojich zákazníkov môže byť ohromujúce, takže začnite s rozhodnutiami, ktoré pre spoločnosť nie sú činné alebo nie sú v rozpore.

Čo nerobiť pri motivácii zamestnancov

Tu je nápad: Prestaň byť hlupák. 4 veci, ktoré by ste nikdy nemali robiť pri riadení zamestnancov.

Ako prestať so strašnými prezentáciami

Prvý krok: Zrieknite sa PowerPointu. Tu si pozrite naše ďalšie tipy na dobré prezentácie.

Štyri kroky k dokonalému obedu

Julian Niccolini, spolumajiteľ reštaurácie Four Seasons v New Yorku, podniká v reštaurácii od roku 1977. Medzi jeho stálych klientov patria Henry Kissinger, Barbara Walters, Barry Diller a Mort Zuckerman. Použite tieto štyri tipy, aby ste mali dokonalý silový obed.

Čo nerobiť, keď je váš spoluzakladateľ zároveň aj vaším manželom

Krátko po tom, čo v roku 2006 spoluzakladali svoju webovú stránku Eventbrite.com o plánovaní udalostí, spojili ich Kevin a Julia Hartzové. Stále sú zapriahnutí - s dcérou a dieťaťom na ceste - a ich obchod v San Franciscu je rovnako úspešný ako ich zväzok. Aby to fungovalo, prišli s vlastnými špeciálnymi pravidlami manželskej práce.

1. Neprekrývajte sa.

JULIA: Rozdeľuj a panuj je naše pravidlo číslo 1. V odbore existuje jasné vymedzenie. Zameriavam sa na ľudí, kultúru, najímanie a udržanie.

KEVIN: Som zameraný na produkt a prevádzku.

JULIA: Pravidlo sme porušili raz minulý rok, keď sme hľadali nové kancelárske priestory.

KEVIN: Zdvojnásobovali sme prácu a nekomunikovali sme. Vytvorilo to zbytočné spory.

2. Nevhadzujte svojho manžela pod autobus.

JULIA: To neznamená žiadne tajomstvá. Osobne ani profesionálne pred sebou netajíme žiadne tajomstvá.

KEVIN: Takže ak Julia trénuje zamestnanca a ona mi to povie, nemôžem zradiť túto dôveru a miešať sa. Rovnako sa navzájom verejne podporujeme. Keď sa váš manžel rozhodne, podporujete to. Medzi náročnými myšlienkami a podkopávaním rozhodnutí existuje tenká hranica.

3. Nezľahčujte svoje manželstvo.

JULIA: Sme tím manželov a manželiek a medzi našimi zákazníkmi, konkurenciou a investormi je všeobecne známy. Je to súčasť nášho príbehu.

cuanto mide el chef michael symon

KEVIN: S tímami brat-brat, sestra-sestra, manželka-manžel sú vždy problémy. Takéto tímy často bagatelizujú situáciu, ale vždy ju vytiahneme a prediskutujeme s investormi. Vyzbierali sme 80 miliónov dolárov.

4. Nenechávajte manželstvo doma.

JULIA: Mnoho párov koná v práci jedným spôsobom a iným spôsobom doma, ale nemáme dva rôzne režimy. Moje tehotenstvo sme oznámili na stretnutí všetkých rúk so 150 ľuďmi.

KEVIN: To je tón, ktorý sme sa rozhodli nastaviť.