Začiatkom 20. rokov som uzavrel milióny dolárov na medzipredajných tržbách. Pomohla som tiež stovkám spoločností vytvoriť škálovateľnejšie a efektívnejšie procesy predaja a dosiahnuť tržby z predaja viac ako miliardu dolárov.
Počas svojej kariéry som najímal a pracoval s úžasnými predajcami. Pohovoril som so stovkami predajcov pre svoje vlastné firmy. Ako konzultant obchodnej stratégie som vycvičil tisíce pre najrýchlejšie rastúce startupy v Silicon Valley.
Keď budujem predajný tím pre moje najnovšie spustenie softvéru Endpass, premýšľal som nad tým, čo oddeľuje výnimočných predajcov od tých, ktorí akoby nedosiahli kvótu.
Toto sú hlavné črty, ktoré treba hľadať vo výnimočných predajných firmách:
Sebadisciplína
Tí najlepší predajcovia často nepotrebujú veľa riadenia, iba správnu štruktúru stimulov a úctivé pracovné prostredie, kde môžu rásť a prosperovať. Práca v spoločnosti so skvelým produktom uľahčuje predaj, ale špičkoví predajcovia môžu predávať takmer všetko. Disciplína bola vždy rozhodujúcou vlastnosťou pre dobrých pracovníkov predaja, ale je oveľa dôležitejšie, keď je váš tím vzdialene distribuovaný.
foto del esposo de emily compagno
Tvorivosť
Táto vlastnosť ide dobre s agilitou. Ak dokážete byť kreatívni, môžete myslieť na nové prístupy, ktoré vám umožnia pozdvihnúť konkurenciu. Možno si vymyslíte presvedčivé nové hodnotové návrhy, na ktoré ešte ani marketingový tím nemyslel.
Pred rokom nikto nečakal, že práve teraz zažijeme globálnu pandémiu. Kreatívny predajca však môže stále optimisticky hľadať spôsoby, ako túto situáciu čo najlepšie využiť a „pripraviť limonádu z citrónov“.
esta matthew grey gubler en una relacion
Rozhodnosť
Robiť predaj je ťažké. Neustále čelíte odmietnutiu; dohody, o ktorých ste si mysleli, že budú určite uzavreté, môžu často spadnúť na poslednú chvíľu. Rovnako ako vynikajúci podnikatelia, aj vynikajúci predajcovia musia mať veľkú vytrvalosť, aby sa valili so všetkými údermi a stále pokračovali. To je to, čo robí rozdiel medzi tými, ktorí neustále drvia kvóty, a tými, ktorí zaostávajú, keď veci nejdú podľa plánu.
Neuveriteľná organizácia
Každý ostrieľaný predajca vie, že uzatváranie obchodov si vyžaduje dostatočný objem predaja. Nie je nezvyčajné pracovať tucet alebo viac obchodov súčasne, ak chcete dosiahnuť alebo prekročiť svoju kvótu. Nástroje ako Salesforce pomáhajú sledovať vaše aktivity, ale ak chcete byť v tejto kariére úspešní, musíte byť posadnutí kalendárom a tým, ako trávite čas.
Predaj je predovšetkým o aktuálnosti; čím rýchlejšie budete s ľuďmi nadviazať kontakt, tým vyššia bude šanca na uzavretie obchodu. Odhodenie lopty a zabudnutie na posielanie e-mailov alebo telefonovanie s ľuďmi je istý spôsob, ako poškodiť vašu výplatu a vašu predajnú kariéru.
Vynaliezavosť
Najpredávanejšie produkty sú dobré v spoznávaní a vytváraní príležitostí. Starostlivo sledujú zmeny, vďaka ktorým sú potenciálni zákazníci pripravení na nákup. Môžu kopať informácie, ktoré prijmú, do konverzácií, aby okamžite vytvorili hlboký vzťah. A keď dohoda padne, pretože rozhodujúci orgán náhle opustil alebo dostal padáka, už majú ďalší kontakt, ktorý môže byť ich šampiónom, a posunúť veci vpred.
Dobrý spisovateľ
Teraz sa viac ako kedykoľvek predtým predaj stal virtuálnou aktivitou. Pred pandémiou už inteligentné predajné organizácie predávali na diaľku, pretože si uvedomili, že je to nákladovo efektívnejšie a škálovateľnejšie ako chodiť na konferencie alebo všade naokolo predávať obchodníkov. Stále musíte byť schopní hovoriť s ľuďmi po telefóne alebo uskutočňovať videohovory, ale studený e-mail bol vždy škálovateľnejší a efektívnejší ako studené volanie.
Aj s tými najobľúbenejšími automatizovanými predajnými nástrojmi nebudete uzatvárať obchody, ak nedokážete napísať dobrý e-mail (alebo iný druh priamej správy na sociálnych sieťach). Preto vždy nechám každého potenciálneho predajcu predaja napísať chladný e-mail, aby som preukázal svoje zručnosti v písaní a tvorivosť.
Celoživotné vzdelávanie
Túto vlastnosť nachádzam v úspešných zamestnaniach na všetkých pozíciách, najmä pri prijímaní do zamestnania pre technologické spoločnosti. Ak ste pracovali v nejakom startupe, viete, ako sa veci rýchlo menia: nové produkty, ktoré sa naučia predávať, nové trhy, na ktoré sa zameriavate, noví konkurenti, atď. Aj keď je vždy príjemné zamestnať niekoho, kto už váš priestor pozná a má sieť potenciálnych zákazníkov, videl som, ako skvelí predajcovia menia odvetvia a stále sú úspešní.
cuanto mide el chef michael symon
V skutočnosti poznám niekoľko dôvtipných profesionálov, ktorí riskovali a zanechali veľmi úspešnú kariéru v predaji, pretože verili, že sa zmenšuje priestor, v ktorom sa nachádzajú. Namiesto toho si vyhrnuli rukávy a naučili sa nový trh v trochu juniorskejšej role, ale za necelý rok patrili k najlepším hráčom v príslušných spoločnostiach.
Pokiaľ sa budete neustále vzdelávať a rásť, budete vždy úspešní.
