Hlavná Stratégia Ako som to urobil: Alden Mills Perfect Fitness

Ako som to urobil: Alden Mills Perfect Fitness

Alden Mills, zakladateľ of Perfect Fitness, má titul M.B.A. od Carnegie Mellon, ale svoje najcennejšie obchodné lekcie získal v službách Navy SEALs. Mills hovorí, že SEAL sú trénovaní v nekonvenčných bojoch, čo je možno potrebné nastavenie mysle pri budovaní spoločnosti. A SEALs sa nikdy neodvážia vyraziť bez „kamaráta plávania“, čo je prax, ktorá presvedčila Millsa, aby si vzal obchodného partnera. Mills tiež považuje Perfect Fitness za dobrovoľnícku silu: Rovnako ako v prípade SEALs, aj ľudia môžu odísť, ak sa im nepáči vedenie. Nakoniec spoločnosť Mills popisuje, že SEALs požadujú maximálnu vytrvalosť. „Povedali by:„ Dobre, je to beh na štyri míle, “hovorí. „Bežal by som tak ťažko, odhodil by som sa až v cieli. Potom povedali: „Teraz je to 10 míľ načasovaný beh. Stále bež. “ Neviete, kedy tieto preteky skončili, takže sa nikdy nemôžete vzdať. “ Ditto: podnikanie.

vyrástol som hore v Southbridge v štáte Massachusetts. Mojou prvou činnosťou bol predaj modrých krabov na myse Cape, kde sme mali malý altánok. Ráno by som chytil kraby; keď ľudia zostupovali na pláž, vydali rozkazy a keď odišli, zobrali čerstvo uvarené kraby. Mal som aj firmu na kosenie trávnikov. Potom som vzal posekanú trávu a ihličie a vytvoril som mulč, ktorý som predal. Dvojité namáčanie fungovalo dobre.



bol som pekne nekoordinované a chorľavé dieťa. Keď som mal 12 rokov, pľúcny špecialista mi povedal, že mám astmu. Poradil mi, aby som bol menej aktívny a dal sa šachu. Pamätám si, ako ma mama stisla za ruku a povedala mi: „Nenecháš nikoho, aby ťa definoval.“ Chodil som na internát v Connecticute a tam som sa naučil veslovať. Nevyžadovalo to veľa koordinácie a zistil som, že si môžem sadnúť, niečo vytiahnuť a dlho trpieť. V roku 1987 som bol pozvaný na Námornú akadémiu.

Seniorský rok, Bol som jedným z 19 detí vybraných z asi 100 detí, ktoré trénovali pre Navy SEALs. Po troch rokoch som dostal svojho Tridenta a stal som sa veliteľom misie na SDV, čo je akási miniatúrna ponorka, ktorá štartuje zozadu z jadrovej ponorky. Potom som velil čate, ktorá cvičila, aby išiel do Bosny. V tom čase sa námorníctvo snažilo zistiť, prečo je medzi 20-ročnými veteránmi taká vysoká miera zdravotného postihnutia, a problém vysledovali až po fyzický tréning. Náhodou vybrali moju četu na štúdium. Prišli títo fyzickí tréneri, ktorí nás naučili o svalovej nerovnováhe a funkčnom cvičení. Chceli, aby sme pracovali so skutočnými pohybmi, ktoré by sme používali pri činnostiach počas dňa - napríklad s bojmi na blízko alebo pohybom, ozbrojení, cez vražedný dom. Namiesto toho, aby robili iba bicepsové kučery a tlaky na lavičke, nechali nás robiť väčšie, viacbodové pohyby. Tam sa pre mňa začali veci perkusovať.

odišiel som SEALs v '98 ísť na obchodnú školu v Carnegie Mellon, kde som sa špecializoval na podnikanie. Moje prvé civilné zamestnanie, ešte keď som bol študentom, bol vo webovej konferenčnej spoločnosti s názvom Sneakerlabs. To kúpil konkurent a ja som bol rád, Páni. Toto sa deje. Radšej by som sa mal zapojiť do inej z týchto spoločností.



Vydala som sa sestra môjho najlepšieho priateľa z môjho tímu SEAL a v roku 2000 sme sa presťahovali do San Francisca, aby sme boli pri vode. Kamenec z Carnegie Mellon, ktorý pracoval na rozbehu, hľadal niekoho, komu by sa mohol venovať mentoringu, a najal ma. Nasledoval som tohto chlapíka okolo a v podstate som nosil jeho tašku. Naučil ma veľa o softvéri. Môj mentor opustil spoločnosť a stal som sa riaditeľom rozvoja podnikania. Predávali sme softvér obchodníkom s energiou, ale potom sa kráter Enron spojil a zvyšok priemyslu šiel s tým. Končím.

utratil som leto 2002 každý deň cvičíme a snažíme sa prísť na to, čo ďalej. Po šiestich týždňoch moja žena povedala: „Prečo neurobíš niečo s fitnes?“ To ma skutočne poslalo na misiu.

vytvoril som rotačný váhový systém s názvom BodyRev, ktorý poskytuje tréning celého tela a funkčné pohyby zapája vaše svaly. Potom som vyšiel von a našiel som obchodného partnera - Marka Friedmana. Mark poznal nedávno priemyselného dizajnéra na dôchodku, o ktorom si myslel, že by mohol prijať náš hovor, ale návrhár nechcel jeho súčasť. Podvolil sa však, keď zistil, že som v námorníctve - námorníctvo mu zjavne zmenilo život - a súhlasil s postavením prototypu len za cenu materiálu. Potom som získal 1,5 milióna dolárov od 37 priateľov a členov rodiny.



Odborníci v odbore poradil nám urobiť infomercial. Boli sme mŕtvi proti tomu, ale presvedčili nás, že infomercials nie sú takí roztopašní, ako sme si mysleli. V roku 2004 som sa presťahoval do Orange County na päť mesiacov. Prijali sme 35 žien a osobne som ich školil 11-krát týždenne. Najali sme si Miss USA z roku 1982 ako svoju hostesku - robila tiež fitnes program. Šou sa volala BodyRev pre ženy, a vyskúšali sme to na rôznych kanáloch, v rôznych denných a nočných hodinách. Objavil som sa ako vynálezca a odborník. Ale došlo k veľkému odpojeniu: tu je Navy SEAL, ktorý robí tréningovú šou iba pre ženy. Nefungovalo to. A náklady boli monumentálne. Asi po roku a pol sme spálili takmer všetky peniaze.

použil som našich posledných 25 000 dolárov na vývoj a uvedenie druhého produktu - Perfect Pushup. Ľudia už vedeli o stojanoch: sada stacionárnych tyčí v tvare písmena U, ktoré vám umožnia ísť hlbšie do pohybu a dostať ruky z podlahy. Perfect Pushup pridal zmesi rotáciu, ktorá poskytuje prirodzenejší pohyb, zapojí viac svalov a uľahčí kĺby. K marketingu tohto produktu sme zaujali úplne iný prístup: zameranie na mužov prostredníctvom tlače, namiesto na ženy prostredníctvom televízie. Vzal som svoje kreditné karty a kúpil som si náhrobné kamene v sekciách trhoviska v Vonku, Pánsky denník, a Pánske fitnes.

Náš prvý tlačené reklamy klesli 9. novembra 2006; z toho sme v novembri predali produkt v hodnote 100 000 dolárov. V decembri sme predali 125 000 dolárov. Teraz sme mali dosť peňazí na minútový televízny spot a tentokrát sme išli priamo na športové kanály. Do februára 2007 sme boli ziskoví. Spočiatku sme nakupovali malé médiá a neustále stúpali. Objednávky z televíznych spotov sme prijímali cez call centrum a cez web. Potom sme už naozaj išli po regáloch obchodov. Z nulových maloobchodných dverí sme prešli na 24 000 za rok.

V v kancelárii, každý má pri svojich stoloch Perfect Pushup a my nechávame dva Perfect Pullupy na jednej strane miestnosti spolu s ďalšími fitness produktmi, na ktorých pracujeme. Povzbudzujem ľudí, aby tam pracovali. Máme starožitný námornícky zvon, a keď je niekto z niečoho nadšený - nemusí to byť o obchode - zazvoní. A mnohokrát si povedia: „Chcem, aby všetci spadli a urobili so mnou nejaké kľučky!“ Niekedy uprostred stretnutia urobíme kliky.

cuanto mide montell jordan

Som firma veriaci, že ak necháte dvere otvorené, ľudia vyletia a vrátia sa, keď budú mať dostatok času. Nemáme teda politiku dovoleniek a zamestnanci môžu pracovať odkiaľkoľvek chcú. Chcem, aby o tom premýšľali, keď sú ráno v sprche a keď vstanú a idú uprostred noci cikať.

Išli sme prostredníctvom niekoľkých zmien mien. Začali sme ako PT Metrics, potom sme išli do BodyRev, potom Perfect Pushup a šťastne sme sa usadili na Perfect Fitness. Zámerom je byť oveľa väčšou značkou s výživovou a motivačnou zložkou, ako aj s produktmi na cvičenie. Naše heslo je: „Majte kontrolu nad svojím telom. Majte svoj život pod kontrolou. “ Chceme pomôcť ľuďom, aby sa cítili lepšie. Chceme to slovo vlastniť dokonalý.