Autor: Aaron Michel, partner v spoločnosti 1984 Ventures.
„Jediná horšia vec ako začať niečo a zlyhať ... je niečo nezačínať.“ -Seth Godin.
Táto trocha spoločnej múdrosti spolu s uznaním, že Amerika má úžitok z podpory podnikania, pomohla vytvoriť nekonečné množstvo inkubátorov a urýchľovačov, ako aj nespočetné množstvo verejných a súkromných zdrojov. Pokračujúca expanzia amerického podnikateľského ekosystému je nepochybne dobrá vec. Existujú však podnikateľské vízie, ktoré by sa nemali uskutočňovať?
Budovanie spoločnosti je vo všetkých ohľadoch vyčerpávajúcim úsilím. Znamená to tráviť hodiny na počítači dlho potom, čo všetci ostatní, o ktorých viete, že spia. Znamená to zaoberať sa odmietnutím - zákazníkmi a investormi niekoľko mesiacov alebo rokov, kým nezhodujete svoj produkt / trh. (A možno to nikdy nebudete chápať správne.) Znamená to drasticky skrátiť čas s priateľmi a rodinou. Znamená to maximalizovať kreditnú kartu a čeliť prázdnemu bankovému účtu. Založenie spoločnosti môže byť skrátka mizerný proces.
Všetky tieto výzvy môžu stáť za to, aby sa váš nápad stal skutočnosťou a nakoniec získal finančný úspech. Zároveň väčšina startupov zlyháva a zakladatelia týchto startupov často čelia podstatným fiškálnym a emocionálnym ťažkostiam. Z pohľadu investora rizikového kapitálu je fascinujúce a tragické, že mnohým zlyhaniam sa dalo vyhnúť.
Nedávno som sa stretol so zakladateľom startupu. Založil HR spoločnosť, ktorá má pomáhať podnikom najímať lepších zamestnancov. Zúčastnil som sa stretnutia, ale bol som skeptický voči vyhliadkam spoločnosti z dôvodu dynamiky trhu.
con quien esta casado scott bakula
HR je mimoriadne preplnený priestor. Raz som našiel zoznam viac ako 1 000 pracovných komisií v USA a ten nezahŕňa ďalšie časti hodnotového reťazca, ako sú systémy sledovania uchádzačov a ďalšie agregátory. Preraziť hluk je aj pri mimoriadne dobrom produkte mimoriadne ťažké.
Táto osoba neurobila prácu, aby pochopila, ako funguje trh. Okrem toho niekoľko ďalších startupov sledovalo podobné obchodné modely a vyzbierali viac kapitálu ako on. Bolo ťažké vyhnúť sa záveru, že jeho startup nebol predurčený pre veľkosť.
Nemuselo to tak byť. Bol neuveriteľne ostrý, talentovaný a schopný založiť úžasnú spoločnosť. V inom priemysle s iným obchodným modelom mohol byť absolútne úspešný. Prečo sa rozhodol venovať skôr tomuto podnikaniu ako inému? Rozhodovanie je príliš často riadené:
- Priatelia a rodina (ktorí nie sú oboznámení s trhom) hovoria, že je to dobrý nápad
- Potvrdenie zaujatosti - tendencia sústrediť sa na údaje, ktoré potvrdzujú presvedčenie človeka
- Pocit vzrušenia taký všestranný, že podnikateľ nechce čakať a vrhne sa priamo na založenie spoločnosti
Toto sú zlyhania - je dôležité pozrieť sa skôr, ako skočíte.
Každý podnikateľ by sa mal zapojiť do agresívneho výskumu dynamiky trhu, celkovej riešiteľnej veľkosti trhu a konkurencie v priemysle, do ktorého uvažuje.
valor neto de jarrod y brandi 2017
Väčšina podnikateľov vám povie, že sa na tieto veci pozreli. Ale ak tak urobili, je to väčšinou cez ružové okuliare. Štandardná linka je: „V tomto priestore je spoločnosť X. Ale sú hrozné. Môj produkt je oveľa lepší! “
Opak by mal byť pravdou. Pri hodnotení, či stráviť roky hľadaním nápadu a jeho premenou na realitu, by sa mal začínajúci podnikateľ pozerať na každý prvok potenciálneho podnikania cez najskeptickejší a najnáročnejší objektív.
Ako investor rizikového kapitálu chcem vidieť, aby čo najviac Američanov začalo podnikať. Keď sa to stane, je to pre mňa osobne dobré, pretože to zvyšuje pravdepodobnosť, že nájdem skvelú spoločnosť, do ktorej budem investovať. Je to dobré pre našu krajinu, pretože malé podniky sú americkým motorom vytvárania pracovných miest. A to môže byť pre podnikateľa na osobnej úrovni transformačné.
Zapojenie sa do dôkladného a dôkladného vyhodnotenia trhu a konkurencie pred uvedením na trh mohlo osobe v mojom vyššie uvedenom príklade zabrániť v založení spoločnosti. Keby sa však rozhodol tento sen neplniť, ušetrilo by mu to čas, peniaze a energiu na vybudovanie iného podniku s vyššou pravdepodobnosťou zmeny životov a finančného úspechu.
Niekedy sa podnikatelia rozhodnú pokračovať v dlhodobých nápadoch aj napriek tomu, že v ne tak pevne veria. Niektorí z týchto ľudí menia svet. Dôležité je, aby podnikatelia vopred vykonali dostatočný prieskum na to, aby mohli robiť informované rozhodnutia. Potom, ak sa rozhodnú vstúpiť do podnikateľskej sféry, urobia tak s otvorenými očami a pripravenými na to, čo príde.
Aaron Michel je partnerom v spoločnosti 1984 Podniky , počiatočná VC firma v San Franciscu.
