Hlavná Ženské Zakladateľky Mama s výhľadom na hory sa pýta: Je tento malý nápad životaschopným podnikaním? Premenila to na 100 miliónov dolárov

Mama s výhľadom na hory sa pýta: Je tento malý nápad životaschopným podnikaním? Premenila to na 100 miliónov dolárov

Kariéra Sandry Oh Linovej sa pretočila dosťkrát na to, aby vedela, že v určitom okamihu by to pravdepodobne vyžadovalo ďalšiu veľkú obchádzku. Vyštudovaná v odbore chemického inžinierstva, získala Harvard MBA prvé zamestnanie v Proctor & Gamble, kým väčšinu svojej kariéry strávila v startupoch, ako je eBay. V roku 2010, v čase, keď jej dvom deťom boli 3 a 5 rokov, viedla módny biznis eBay v hodnote 2 miliárd dolárov.

Stále v srdci inžinierka, keď Lin nebola v kancelárii, často pre svoje deti pripravovala prepracované remeselnícke projekty a vedecké experimenty. Milovala to, čo tvorili, ale uvedomila si, že zohnať všetky materiály bol ťahák. Akonáhle pozvala priateľov, aby sa pripojili, jej nové volanie bolo jasné: „Mali by ste začať podnikať!“ prosili Lin.

Po rovnakom hľadaní duší a prieskume trhu s cieľom zistiť, či by mohlo ísť o životaschopnú spoločnosť, v roku 2011 spoločnosť Lin uviedla na trh KiwiCo , spoločnosť stojaca za prepravkou Kiwi Crate, predplatná škatuľka STEM pre remeslá, umenie a projekty pre deti. (Zverejnenie: Zaznamenal som reklamu pre KiwiCo, ktorá inzeruje na podcastu Uncensored Inc.) O osem rokov neskôr sa spoločnosť vzoprela pravdepodobnosti mánie predplatného. Po získaní iba 10 miliónov dolárov rizikového kapitálu v troch malých kolách sa rýchlo zvýšil na ziskovosť. V roku 2018 predala kalifornská spoločnosť Mountain View v debnách takmer 100 miliónov dolárov a už tri roky je bez dlhov a zisková.

cuanto mide rachael ray

Ukázalo sa, že Lin narazil na veľké bolestivé miesto pre rodičov, ktorí boli zaneprázdnení, ale chceli pomôcť vzdelávať ich deti v oblasti vedy, techniky, umenia a tvorivého riešenia problémov. Ak by dokázala udržať náklady pri vytváraní projektov, ktoré otvárajú myseľ a boli náročné na čas, možno by to fungovalo?

Dnes sa spoločnosť KiwiCo, zasadená medzi úľ robotníkov technologických gigantov vrátane Google, Siemens a Semantec, rozrástla na útočisko 100-tich drotárskych rodičov. Zamestnanci tvoria viac ako 70 percent žien a zhruba štyrikrát týždenne prichádza skupina malých ľudí - od batoliat po dospievajúcich - testovať nové ponuky ponúkané spoločnosťou. Najväčším tímom je produktový dizajn, široká posádka strojných inžinierov, dizajnérov a umelcov a raketoví veteráni z NASA. Spoločne vložili do navrhovania každej prepravky viac ako 1 000 hodín, čo zahŕňa nájdenie častí, ktoré sú ľahké (aby boli náklady na prepravu nízke), vizuálne príťažlivé (pre deti), robustné a bezpečné (rodičia im ďakujú) a ľahko vyrobené (opäť náklady ).

Zatiaľ čo spoločnosť začínala s jednou mesačnou súpravou, dnes ponúka sedem rôznych línií, ktoré sa pohybujú od 16,95 dolárov do 19,95 dolárov mesačne a odrážajú konkrétne vekové skupiny. Prvá prepravka pre deti v školskom veku má na skladanie projekty STEM-y, napríklad malú dosku s plošnými spojmi, ktorá poháňa prístroj, alebo trebuchet, ktorý po zostavení podľa pokynov vhodných pre deti vystrelí do vzduchu malé guľôčky. . K dispozícii sú dve debny pre staršie deti vo veku od 9 do 16 rokov, ktoré si môžu vybrať medzi Doodle Crate pre umelcov a Tinker Crate pre inžinierov. Vek 6 až 11 rokov sa môže rozvetviť na debnu Atlas na prieskum sveta. A teraz existujú aj prepravky pre batoľatá: deti môžu dostať pulca, ktorý obsahuje veci ako cviky na zosúladenie farieb, a debna Koala pre deti vo veku 3 a 4 roky cítila remeslá, ktoré skúmajú prírodu.

valor neto de richard marx 2015

Spoločnosť nabáda rodičov, aby poskytli spätnú väzbu, čo pomohlo širokej expanzii Lin v roku 2014. V máji toho roku vyvinula tri nové predplatiteľské boxy. Napínalo to vývojový tím spoločnosti na takmer svoju hranicu - a počas letných prázdnin rozdelil ich rok. „Bolo to trochu šialenstvo,“ hovorí Lin, ktorého výrobný závod je prepojený s kanceláriou Mountain View. „Bolo to však nesmierne užitočné a pre podnik to bol zlom.“

Načasovanie sa ukázalo byť perfektné. Jedna z nových súprav Tinker Crate sa predávala neuveriteľne dobre. „Korešpondovalo to s momentom zeitgeistu, ktorý STEM skutočne vzlietol,“ hovorí Lin. Od tohto okamihu bola spoločnosťzástupný symbolny sa viac opierala o zameranie STEM - a tiež začala pracovať obratnejšie a rýchlejšie. Ostatné nové ponuky, prepravka Koala a Doodle Crate, sa vypredali do jedného mesiaca.

valor neto de darren sharper 2016

Namiesto toho, aby spoločnosť KiwiCo uhasila platené reklamy, rovnako ako mnoho iných spoločností smerujúcich priamo k elektronickému obchodovaniu so spotrebiteľmi, sa KiwiCo spolieha predovšetkým na slovo z úst.zástupný symbolLin pripisuje svojim skorým predplatiteľom pomoc pri hľadaní ideálnych produktových radov a hovorí, že sa to premieta do nízkych nákladov na získanie zákazníkov, keď viac ako 25 percent z predaja pochádza od rodín, ktoré dostanú každý mesiac viac ako jednu inú prepravku. „Ak zmapujete naše náklady na získanie zákazníkov od roku 2011 do súčasnosti, vyzerá to veľmi, veľmi rovnomerne,“ hovorí Lin. „Naše hrubé marže sa tiež neustále zlepšujú.“

Vďaka 65-percentnému rastu v minulom roku - spoločnosť sa zamestnáva a v roku 2018 dodala štyri milióny prepraviek, pričom za posledné roky spolu poslala spolu päť miliónov - a naďalej zamestnáva svojich zamestnancov, pozerá KiwiCo na IPO? Nemáme žiadne konkrétne plány, hovorí Lin a pozastavuje sa. 'Ale mohli by sme.'

PRESKÚMAŤ VIAC FIREMNÝCH zakladateliekObdĺžnik