Rozsudok padne hneď po mini grilovanom syre. Dátový vedec Tony Je pritlačený k stene preplneného baru v newyorskej štvrti West Village, jednou rukou siaha po hipsterských predjedlách, druhou neúnavne osviežuje svoj iPhone.
Koncom júla je večer zaliaty potom. Väčšina kolegov Heho má tri alebo štyri drinky a kričí, aby ich bolo počuť pri večeri na tejto oslave pri príležitosti ich posledného uvedenia na trh. Dots, tri roky staré štúdio pre hry so smartphonmi, práve zverejnilo Dots & Co., svoje dlho očakávané pokračovanie globálne milovaných Two Dots. Novú hru si stiahne viac ako milión ľudí v priebehu niekoľkých nasledujúcich hodín, a to čiastočne vďaka vynikajúcemu miestu v obchode s aplikáciami Apple v USA. „Si čarodejník? Pretože to bolo čarovné! “ zakikiríkal jeden zamestnanec a citoval hru, na ktorej strávila väčšinu roka prácou.
Ale nemôže sa odpojiť. Sedemtisíc kilometrov odtiaľ začína svoj deň 1,4 miliardy Číňanov. Stovky miliónov chytia smartfóny a hľadajú v miestnych obchodoch s aplikáciami najnovšie mobilné hry. Spolu s nimi kontroluje čínsky obchod spoločnosti Apple. Ak by nová hra získala popredné nehnuteľnosti aj tam, mohli by sa Dots konečne dostať na lukratívny, šialený a takmer nemožný čínsky trh v Číne.
„Odkedy sme začínali,“ hovorí Paul Murphy, spoluzakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Dots, „mám v Číne túto obsesiu.“
Z dobrého dôvodu: Podľa ázijského poradcu pre digitálne hry Niko Partners budúci rok čínski spotrebitelia minú na mobilné hry 8,3 miliárd dolárov - čo je takmer 23 miliónov dolárov. Získanie tohto kúska by katapultovalo každú spoločnosť do stratosféry. Skutočný úspech v Číne sa však neustále vyhýba dokonca aj obrovským americkým technologickým spoločnostiam a jeho prenasledovanie môže byť nákladným rozptýlením.
Murphy strávil väčšinu svojho života splnením prísľubu Číny. Zatiaľ čo jeho spoločnosť uviedla na trh tri medzinárodne populárne, dobre hodnotené hry - v roku 2015 zamestnáva 50 ľudí a dosahuje príjmy 15 miliónov dolárov, ktorých počet sa tento rok zvýši na viac ako dvojnásobok - jej generálny riaditeľ metodicky a vytrvalo klopal na dvere, ktoré by mohli dostať ho na najväčší trh digitálnych hier na svete. „Ak chcem vybudovať ďalšie veľké herné štúdio,“ vyhlásil v marci, „musím byť v Číne.“ Zatiaľ tam nefungovalo nič, čo Dots. Murphy sa však snaží ďalej.
Je to nákladný a časovo náročný cieľ: Murphy stiahol inžinierov z hlavných produktov spoločnosti, aby vytvorili čínske verzie hier Dots, a so stredným úspechom sa namáhal troch miestnych partnerov. Toto leto, keď sa jeho zamestnanci v New Yorku usilovali pripraviť spoločnosť Dots & Co. na uvedenie na trh, bol Murphy prinútený k mnohým tvrdým rozhodnutiam o tom, koľko ich pozornosti sa má odkloniť od Číny. V túto rušnú noc, keď sa všade okolo neho budú pohybovať pracovníci Dots, čoskoro zistí: Oplatilo sa mu jeho najnovšie hazardovanie s druhou najväčšou ekonomikou sveta?
Tony Znova potiahne prstom po iPhone. A znova.
„Ak to povie nejaký chlap musíte sa dostať do Číny a spomeniete trhový potenciál 1,4 miliardy ľudí tu, len mu chcete dať úder do tváre, “hovorí Kevin Chen, americký podnikateľ so sídlom v Šanghaji a spoluzakladateľ spoločnosti Italki, online jazykovo-vzdelávacia spoločnosť. 'Všimli ste si, že telá startupov boli posiate celým poľom?'
„Všimli ste si,“ pýta sa jeden čínsky zdatný zakladateľ, „že subjekty startupov boli posiate po celom poli?“Murphy je odhodlaný pochodovať priamo okolo nich. Upravená a samoúčelná prítomnosť, ktorá má tendenciu obliekať sa do odtieňov sivej, chytil medzinárodného chrobáka skoro. Vyrastal na počúvaní cestopisov, ktoré rozprával jeho otec, ktorého práca pre francúzsku farmaceutickú spoločnosť Sanofi zaviedla ďaleko od Murphyho domovského mesta Doylestown v Pensylvánii.
„Vrátil by sa a povedal nám príbehy o tom, ako sa veci v Európe a Ázii líšia,“ hovorí Murphy. 'Hneď ako som bol schopný odísť, tak som to urobil.' Štúdium v zahraničí v Európe viedlo k obchodnej škole v Madride, svadbe v Írsku a stáži v Indii pre spoločnosť Microsoft.
Murphy prvýkrát cestoval do Šanghaja a Pekingu počas obchodnej školy. Okamžite ho zasiahol obrovský čínsky potenciál a pôsobivá infraštruktúra (mrakodrapy, vlaky s guľkami, metro v špičkovej technike) - a prekážky, ktorým čelil ako biely Američan, ktorý sa v cudzích jazykoch „trápi“.
cuantos años tiene chris noth
„Nemôžem ani ukázať taxikárovi na telefóne niečo v angličtine a povedať mu, kam má ísť,“ spomína si. 'Na svete je len veľmi málo miest, kam by si mohol ísť a mať pocit, že si sa stratil.'
Murphy odvtedy uskutočnil ďalších šesť ciest do Číny, niektoré počas práce na čínskej stratégii Microsoft Office. Teraz má 37 rokov, v roku 2011 odišiel zo softvérového giganta do startupu Aviary pre digitálne fotografie, ktorý neskôr predal spoločnosti Adobe, a potom pristál v spoločnosti Betaworks, technickej spoločnosti zameranej na podnikanie a inkubátor v New Yorku.
Tam narazil na iného medzinárodného cestovateľa, ktorého spočiatku viac zaujímalo ázijské moderné umenie ako jeho obchodný potenciál. Konkrétne Patricka Moberga priťahovali bodkované plátna japonského minimalistu Yayoi Kusama, ktorý sa „skutočne hral s krásou a zábavou“, hovorí Moberg, tvorca prvej hry Dots.
Moberg - štíhly a bledý ako Murphy, ale vysoký a kinetický, kde je jeho spoluzakladateľ mierny a zámerný - má 30. Jeho životopis obsahuje skoré pôsobenie vo video startupe Vimeo; vydanie rozmarnej ilustrovanej príručky ( Poučenie od psa ); a miera virálnej slávy pre jeho umenie (v roku 2007 nakreslil „dievča mojich snov“, ktoré zahliadol v metre, vytvoril webovú stránku, ktorá ju našla, a pristál na Dobré ráno Amerika ).
Začiatkom roku 2012 sa Moberg vrátil z dovolenky v Japonsku, aby sa pripojil k spoločnosti Betaworks, kde bol Murphy partnerom. Keď títo dvaja muži spolupracovali, nadchla ich myšlienka vytvoriť hru pre smartfóny, ktorá bola zameraná na umenie a bola oveľa menej okázalá ako Candy Crush.
„Patrick a ja sme nemali radi niektoré hry, ktoré tu boli,“ hovorí Murphy a chváli Candy Crush, ale hovorí, že chce pre „zonerov“, tých, ktorí si chcú oddýchnuť pri klepaní na telefón, urobiť niečo iné. „Mnoho z nich malo pocit, že sa inšpirovali v kasínach a detských hrách s množstvom efektných a hlasných zvukových efektov.“
Murphy a Moberg tiež pochopili, že budú kompatibilnými spoluzakladateľmi. Murphy mal obchodné zázemie s amatérskym uznaním za umenie; Moberg, ktorý je teraz hlavným kreatívnym riaditeľom spoločnosti Dots, tvrdí, že sa zameriava na „prepojenie inžinierstva a dizajnu“.
„Vedel som, že moje mŕtve uhly sú obchodnou stránkou veci a štruktúrovanejším prístupom,“ hovorí Moberg medzi dúškami ľadovej kávy. „Máme však vzájomnú dôveru. Paul nás netlačí, aby sme do hry pridávali hovno, aby sme zarobili peniaze. “
Tri roky po založení Dots vytvorili spoluzakladatelia úspešnú verziu toho, čo si predstavovali: vysoko koncepčné, dizajnovo zamerané, minimalistické butikové štúdio s ašpiráciami na svet umenia. Získal 10 miliónov dolárov rizikového kapitálu a, ako tvrdí Murphy, 100 miliónov stiahnutí po celom svete. Dve tretiny jej hráčok sú ženy, a to aj napriek misogynovým zástupcom herného sveta.
Všetky hry Dots pre smartphony vychádzajú z klamne jednoduchej premisy: na štvorcovej doske sú farebné bodky. Nájdite dve rovnakej farby vedľa seba alebo na seba a nakreslite čiaru medzi nimi, aby obidve zmizli. Ešte lepšie je nakresliť štvorec spájajúci povedzme štyri modré bodky a nechať všetky modré na hernom pláne zmiznúť.
Samozrejme, rýchlo sa to komplikuje; Medzi prekážky hracích dosiek patrí ľad, oheň, kvety, lienky a sliz. Sú to spôsoby, ako hry Dots zadarmo zarábajú väčšinu svojich peňazí predajom prostredníctvom obchodov s aplikáciami, malých cheatov a skratiek: Dochádzajú vám ťahy tesne predtým, ako ste dosiahli úroveň? Minúť 99 centov a získať ďalších päť! Zasekli ste sa na tvrdej úrovni? Nekonečné životy na ďalšiu hodinu vyjdú na 1,99 dolárov. (Bodky tiež generujú určité výnosy z reklám pre hráčov.)
Originálna hra Dots je jednoduchá, grafická a takmer neobsahuje žiadne slová vyžadujúce preklad. Je ľahké hrať, upokojujúce a populárne. Takže sa zdalo jednoduché vyskúšať ich vydanie v inej krajine, v ktorej je prosperujúci technologický ekosystém a kultúra mobilných hier, v ktorej už viac ako 600 miliónov ľudí vlastní smartphony. Stačí kliknúť na tlačidlo Stiahnuť a stať sa ďalšími zákazníkmi výrobcu aplikácií. Naozaj, môže niečo zabrániť tejto spoločnosti v úspechu v Číne?
Čína je „najväčší trh prakticky v každom sektore. Rastie tempom, ktoré ľudia celkom nechápu, a má obrovskú strednú triedu. Žiarivé svetlá, ktoré priťahujú tamojších podnikateľov a investorov, sú silné a zvodné, “hovorí David Liu, čínsky americký spoluzakladateľ svadobného webu Knot a predseda jeho materskej spoločnosti XO Group.
Existuje len niekoľko negatívnych stránok. „Vláda má v zásade nad hlavou všetkým sekeru - a keď chce, môže vám odsekať hlavu,“ hovorí Liu, ktorý v roku 2010 viedol krátkodobú expanziu svojej spoločnosti do Číny. „Američania nemajú rovnaké podmienky.“
Napríklad vládne nariadenia obmedzujú cudzincov v publikovaní všetkého online z Číny, čo si vyžaduje špeciálne licenčné partnerstvá s miestnymi podnikmi, aby mohli vytvoriť webovú stránku. Dobre prepojení miestni partneri sú nevyhnutnosťou. Malé denné prekážky však môžu byť pre západné technologické spoločnosti ešte horšie - vládny Veľký firewall systematicky blokuje všetky webové služby, ktoré sa mu nepáčia, vrátane služieb Google, Facebook a Twitter.
To je samozrejme zlé pre tých technologických gigantov, ale je to tiež obrovský problém pre každú spoločnosť, ktorá sa na nich spolieha. Popremýšľajte, ako veľmi vaša firma používa Gmail alebo Dokumenty Google. Alebo Facebook, ktorý Dots stavia do svojich hier. (Jedna tretina hráčov Two Dots sa pripája prostredníctvom Facebooku - a spoločnosť zistí, že sú viac zaangažovaní ako ostatní používatelia.) Žiadny v Číne nefunguje, pokiaľ nechcete používať vládnu bránu firewall pomocou nelegálnej a nespoľahlivej technológie.
„Mapy Google sú veľkou súčasťou našej činnosti,“ hovorí Ryan Petersen, zakladateľ a generálny riaditeľ špedičnej firmy Flexport. „V Číne sa to nenačíta.“ (Flexport tam stále otvára kanceláriu.)
Vláda napriek tomu blokovaním externých technologických portálov podporila prosperujúci domáci internetový ekosystém, ktorý efektívne nahrádza väčšinu infraštruktúry, na ktorej sú založené západné technologické startupy: Namiesto Facebooku a jeho správ existuje WeChat. Namiesto Googlu a jeho máp Baidu.
Ďalším dôsledkom tohto domáceho ekosystému je, že namiesto toho, aby sa Dots dostal do jedného obchodu s aplikáciami prevádzkovaného spoločnosťou Apple a jedného do spoločnosti Google, musel dostať svoju prvú hru do mnohých čínskych obchodov s aplikáciami pre Android - sú ich stovky - pre akákoľvek nádej na úspech v krajine, kde drvivá väčšina používateľov inteligentných telefónov má telefón so systémom Android. A každý obchod si vyžaduje vlastné vylepšenia hry.
Murphy si tieto obchody s aplikáciami prezeral začiatkom roka 2014, keď videl, čo sa javilo ako zjavná príležitosť: Alibaba, obrovský web elektronického obchodu Jacka Ma, sa pokúšal dostať do mobilných hier.
„V tom čase sme boli naozaj malí, ale domysleli sme si: Zakladajú túto novú divíziu. Možno s nami budú spolupracovať, “pripomína Murphy. Pozvánku do Pekingu získal studený e-mail a Murphy sa vrátil domov s dohodou: Alibaba svojim inžinierom povie, aké vylepšenia majú urobiť, a potom zverejní čínsku verziu, pričom bude mať úplnú kontrolu nad marketingom a propagáciou.
Zdalo sa to ideálne. Potom inžinieri otvorili technické špecifikácie. „Celá dokumentácia bola v čínštine,“ hovorí Murphy. „Máme jedného inžiniera, ktorý hovorí po čínsky - ale už je to nejaký čas a toto je technický žargón. Uvedomili sme si: „Och, svinstvo. Bude to veľa práce. “ „
cuanto mide steve winwood
Medzitým mala Alibaba čoskoro ďalšie priority: Pripravovala sa na svoje rekordné IPO, ktoré by nakoniec prinieslo 25 miliárd dolárov. Murphy hovorí, že Alibaba začala v priebehu niekoľkých mesiacov strácať svoj nový záujem o mobilné hry a dala miestnej marketingovej šťave menej šťavy. (Hovorca Alibaba to odmietol komentovať.)
Možno by to aj tak nemalo význam. Technicky sa hra Dots teraz dala ľahšie predať ďalším čínskym zákazníkom, ale Dots a Alibaba k nej neurobili nijaké veľké kreatívne úpravy. To sa ukázalo ako neatraktívne pre čínskych hráčov, ktorí zvyčajne majú radšej viac vysvetlenia vopred, ako poskytuje Dots, menej strmá krivka učenia a viac príležitostí minúť malé množstvo peňazí na rýchly pohyb po jednotlivých úrovniach.
Murphy si túto chybu úplne neuvedomil až v júli 2014, niekoľko týždňov po prepustení Dots v Číne, keď sa zúčastnil každoročného zhromaždenia ChinaJoy, ktoré prilákalo viac ako 250 000 ľudí a ktorí sa pri príležitosti osláv hrania všetkých vecí odvážili v Šanghaji plných 100 stupňov smogu.
Už len kúpa lístka bola skľučujúca: Murphy sa pohyboval po dlhých radoch, len aby sa dozvedel, že musí platiť čínskou debetnou kartou alebo hotovosťou, „takže som musel odísť a ísť do dvoch rôznych bánk, aby som si vybral dosť peňazí.“ Nakoniec vošiel do džokeja so stovkami tisíc ľudí, ktorí sa hrnuli cez miestnosti, ktoré boli vyzdobené ako trojrozmerné krajiny ich obľúbených hier. Navigovali okolo hostesiek oblečených v často sporých kostýmoch, aby sledovali hrané turnaje a fandili tak zúrivo ako futbaloví fanúšikovia.
„Keby tu išiel Brad Pitt po ulici, dostal by rovnakú reakciu, akú som videl na herné postavy - a na ľudí, ktorí hry hrajú,“ hovorí Murphy. Donútil ho uvedomiť si, „ako by mala vyzerať úspešná hra v Číne: treba ju postaviť sama.“
Bolo to tesne po spustení hry Two Dots všade inde a nová hra sa stala dostatočne medzinárodným hitom, takže Dots pripravoval „veľmi agresívne“ ponuky čínskych vydavateľov. Počas pobytu v Šanghaji Murphy dúfal, že pristane najmä jednej z nich: Tencent, ktorá patrí medzi najväčšie technologické konglomeráty v Číne - a na svete. Medzi jej holdingy patrí WeChat, ktorá predstavuje všadeprítomnú miestnu verziu služieb Facebook, Google a PayPal (a ďalších služieb). Ten Niko tiež ovláda polovicu čínskeho trhu s mobilnými hrami.
„Tencent žije a dýcha hraním hier,“ vysvetľuje Murphy. Z ChinaJoy odišiel s podaním ruky, nadšený z výsledku, ktorý Dots odomkol. „S Tencentom sme išli oslavovať na nápoje a ďalší pozvaní ľudia boli od spoločností King a Zynga,“ hovorí a vymenuje výrobcov Candy Crush a FarmVille. 'Boli sme na ceste k tomu, aby sme to zvládli.'
O niekoľko mesiacov neskôr dostala spoločnosť Dots ešte sľubnejšie znamenie: odvážnu podporu od svojho nového vydavateľského partnera. Keď sa Murphy a Moberg pripravovali na vyčlenenie z firmy Betaworks a pozdvihli svoje prvé podnikové kolo, podnikli púť do centrály Šen-čenu v Tencente. Vrátili sa s dohodou konglomerátu o spoločnom vedení kola 10 miliónov dolárov so spoločnosťou Greycroft Partners. (Tencent odmietol opakované žiadosti o rozhovor; hovorkyňa spoločnosti poslala e-mailom vyhlásenie, v ktorom uviedla: „Naša investícia do Dots nám umožňuje lepšie porozumieť medzinárodnému trhu s hrami,“ a že naďalej spolupracuje s Dots.)
Bodky nakoniec mali peniaze a odborné znalosti na to, aby odôvodnili záväzok k samostatnému čínskemu produktu. Ale Murphy si stále neuvedomoval, čo to bude znamenať. Spočiatku pridelil jedného inžiniera, ktorý mal na starosti „hroznú technickú prácu“ navigácie v zložitých technologických ekosystémoch Číny. 'Trvalo veľa neskorých nocí,' uznáva Murphy.
Tiež to nestačilo. Maratón neriešil žiadne kreatívne zmeny: bolo treba doladiť grafiku, pridať energetické žetóny, prepracovať znaky. „Masívne sme podcenili množstvo práce, ktoré sme potrebovali,“ hovorí Murphy. 'Trvalo to päť ľudí, rok.'
Ukázalo sa to až príliš veľa času - pretože, ako sa Murphy bolestne dozvedel, „posledná vec, ktorú čínsky trh chce, je produkt 12 mesiacov po jeho uvedení na Západ.“
Čínska verzia aplikácie Two Dots nebola úplne ignorovaná, ale ťažko stála za nekonečné hackovanie a redizajn. Projekt spojil niekoľko zamestnancov Dots na tretinu veľmi mladého života spoločnosti. To mohlo oddialiť celkový vývoj produktu spoločnosti: Dots trvalo celé dva roky, kým vydali svoje pokračovanie Two Dots. Výsledok podľa analytičky Jelle Kooistry, ktorá má amsterdamskú konzultačnú spoločnosť pre digitálne hry Newzoo: Dots, nemal v Číne „významný výkon. Jeho príjem bol minimálny. ““
„Masívne sme podcenili množstvo práce, ktoré sme potrebovali,“ hovorí smutne Murphy.Začiatkom roku 2016 keď spoločnosť Dots začala plánovať svoje letné vydanie spoločnosti Dots & Co., Murphy sa stále nemohla vzdať Číny. Jeho spoločnosť sa nakoniec rozhodla pre svoj tretí herný nápad, o ktorom dúfal, že bude pre čínsky trh bezprostrednejšie vhodný. Dots & Co. svojím dizajnom reagoval na kritiku prvých dvoch hier Tencentu a mnohých čínskych hráčov: Prvé úrovne by boli jednoduchšie. Vysvetlenia pre nováčikov by bolo viac. K dispozícii by boli žetóny na zvýšenie energie a roztomilé animované postavičky, ktoré sú obe široko používané v čínskych hrách. A Moberg dostal niekoľko povzbudivých správ: Odcestoval na herný summit Tencentu do San Franciska a zistil, že je „trochu utešujúce“, keď počul, že žiadny iný americký konkurent neprišiel na cestu do Číny.
Zvyšok tímu Dots nebol menej nadšený z ďalšieho postupu v Číne. „Druhá vec, ktorá sa začne, začne nasávať čas a pozornosť hlavným produktom,“ predpovedala v máji herná riaditeľka spoločnosti Dots & Co. Margaret Robertson. Ďalší kolega to povedal Murphymu otvorenejšie: „Ak sú príjmy stratenou príčinou, prečo o nich vôbec uvažujeme?“
Keď teda termíny plynuli, Murphy opäť zmenšila náskok. Tentokrát sa rozhodol, že lokalizácia nestojí za to, aby sa inžinier dostal z hlavnej práce spoločnosti Dots & Co. Dots by vydali rovnakú hru v rovnakom čase po celom svete, Facebooku a všetkých. V Číne by hra bola vydaná iba pre zákazníkov iPhone, ako akýsi skúšobný balón. Ak by sa to darilo v čínskom obchode Apple, Murphy by mohol ospravedlniť hľadanie partnera pre potrebné úpravy systému Android.
„Nepraskneme Čínu zo dňa na deň, ale určite to nikdy neprerobíme, ak to neskúsime a nepoučíme sa pri tom,“ povedal v máji. „Nemám zlý pocit z investícií, ktoré sme doteraz uskutočnili. Ak sa vzdáme, trochu uznávame, že tam nikdy nevyhráme. “
Postupný prístup bol pravdepodobne správnym volaním. Hlavným trhom spoločnosti Dots predsa nie je Čína. Toto rozhodnutie však malo dôsledky.
„Ak chcete byť v Číne úspešní, musíte tu byť,“ hovorí Alvin Wang Graylin, čínsky podnikateľ, ktorý žil v USA a teraz vedie jednotku VR taiwanského výrobcu telefónov HTC. „Budú problémy s medzinárodnými spoločnosťami, ktoré chcú vstúpiť, ale nechcú tráviť čas vytváraním miestnych verzií svojich produktov“ alebo budovaním miestnych vzťahov a sietí. „Ak vám záleží na tomto trhu, strávite čas jeho lokalizáciou.“
„Ak sú príjmy stratenou príčinou,“ spýtal sa jeden pracovník Dots, „prečo to vôbec zvažujeme?“Na júlovej launch party pre Dots & Co., Tony Strávi celých 15 minút načítaním a opätovným načítaním svojho čínskeho obchodu Apple. Nakoniec sa aplikácia aktualizuje - a Jeho tvár padne. Nová hra je na zozname odporúčanom obchodom, ale nezískala najlepšie hodnotené miesto. Stratí sa kopou sťahovania. Listuje v konkurenčných hrách, ktoré sa dostali do popredia, a vidí, že medzinárodné vylepšili svoju grafiku a jazyk tak, aby boli viac špecifické pre Čínu. „Všetky sú lokalizované,“ povzdychne si.
Smartfón v ruke, mieri k stánku svojho šéfa, kde Murphy pokrčí plecami: Toto štípe, ale dá sa to očakávať. Rozchodový text z prepojenia, do ktorého ste rovnako neboli. Naozaj. Ty si nebol.
„Je to naozaj ťažké urobiť v Číne,“ hovorí mi o pár dní neskôr Murphy. „Môžete vytvoriť fantastický podnik bez toho, aby ste tam boli úspešní.“
Nová hra vyhráva teplé komentáre v technickej tlači, viac ako milión stiahnutí za prvých 24 hodín a, ako hovorí Murphy, tržby v prvom týždni státisíce dolárov. Nebol to však celkom úspech v rebríčku Two Dots: Pokémon Go vypadol z ničoho nič dva týždne pred vydaním Dots & Co. a chytil telefóny verejnosti.
Potom tu bolo ešte niekoľko predzvesťou z Číny: V auguste Uber, šialene preplácaný startup zdieľania jázd, ktorý sa dva roky venoval víťazstvu nad čínskymi regulátormi, predal svoj miestny podnik konkurenčnej spoločnosti Didi Chuxing. Bolo ťažké si nemyslieť: Keby to Travis Kalanick so svojou lobistickou armádou a miliardami dolárov nemohol zvládnuť, kto by to mohol urobiť?
„Možno budete musieť oddeliť finančný potenciál trhu, ako je Čína, od jedinečných obchodných výziev, ako tento trh získať,“ pripúšťa Murphy tesne po zasiahnutí novinky Uber. „Môžete vložiť veľa peňazí na trh, ktorý ide iba iným smerom.“ Napriek tomu trvá na tom, že „stojí za to to vyskúšať“.
Murphy si našiel tretiu cestu do Číny: Tony He, ktorý vyrastal v Nankingu, má kamoša, ktorý spoluzaložil pekinské herné štúdio SoulGame. Bude to trvať na tejto „hroznej“ technickej práci v príprave spoločnosti Dots & Co. na miestne obchody s aplikáciami, ktorá sa bude podieľať na nie veľmi významnom miestnom výnose spoločnosti Dots. Dohoda bola dokončená v septembri s cieľom vydať spoločnosť Dots & Co. v Číne začiatkom roku 2017. Výplata bude pravdepodobne zanedbateľná a Murphy pripúšťa, že tento krok je skôr medzníkom ako riešením.
„Keď ste tri roky pracovali v Číne pre čínske publikum, uvedomujeme si, že musíte skutočne rozumieť a žiť na trhu,“ aby ste tam uspeli, hovorí Murphy. „Potrebujeme vlastné štúdio v Číne. Ale na to ešte nie sme pripravení. “
Vzhľadom na to, ako ďaleko je táto možnosť pre Dots - a ako spoľahlivo nemožný je trh pre prakticky každú americkú technologickú spoločnosť - prečo sa teraz vôbec obťažovať venovať pozornosť Číne?
„Uber je svojím spôsobom varovným príbehom. Čínsky obrovský trh - nepodceňujte, aký je odlišný, “hovorí Murphy a drží si klinický, takmer akademický odstup. Ukázalo sa, že tak maskuje vrúcnu vieru. „Stále musíte byť v Číne,“ hovorí ešte raz. „Musíte myslieť na Čínu. Boli by ste blázon, keby ste to nerobili. “
