S 13-ročnou históriou pomoci organizáciám sieťového marketingu a malým podnikom dosiahnuť nebývalý rast sa Jim Lupkin rozhodol, že je čas zdieľať jeho stratégie so svetom. Obrátil sa k najpredávanejšiemu autorovi, Brian Carter .Carter, ktorému dôverujú značky ako NBC, Microsoft a PrideStaff, priviedol podniky pomocou marketingu na Facebooku k 800-percentným ziskom a vyšším.
Po prečítaní Lupkinovej prípadovej štúdie spoločnosti zaoberajúcej sa sieťovým marketingom, ktorá svojím prístupom vzrástla na viac ako sedemdesiat miliónov, Carter vedel, že je čas, aby dvojica spoluautorom knihy. Autori však rýchlo spomenú, že Sieťový marketing pre Facebook nie je cenný iba pre odvetvie sieťového marketingu. „Neprekvapilo nás, že kniha, ktorú milujú aj profesionáli v oblasti predaja a podnikatelia,“ hovorí Carter. „Tieto techniky budú pre vaše podnikanie fungovať, ak je vaša osobná značka súčasťou procesu predaja.“
Prečo sa môžete pýtať na Facebooku? „Nemalo by zmysel vstúpiť do komunity s najväčším počtom ľudí?“ hovorí Lupkin. „Facebook má viac ako miliardu používateľov a je päťkrát populárnejší ako ďalšia najpopulárnejšia sociálna sieť.“
Tu je iba ochutnávka z toho, čo nájdete vo vnútri obalu Sieťový marketing pre Facebook.
1. Vytvorte príťažlivý profil na Facebooku.
Keď vás niekto pozná, páči sa mu a dôveruje vám, je ochotnejší počuť o vašej firme. Váš profil vám dáva túto príležitosť, keď použijete svoju profilovú fotku; titulný obrázok a časť „správne“.
¿Qué enfermedad tenía la hermana de Bob Saget?
Vyberte profesionálny profilový obrázok. Použite svoj titulný obrázok a poskytnite ľuďom snímku svojej osobnosti. Vďaka úplnej sekcii „o“ ste dôveryhodnejší a dotvára sa vaša osobnosť.
Poznámka redakcie: Hľadáte služby e-mailového marketingu pre vašu spoločnosť? Ak by ste chceli získať informácie, ktoré vám pomôžu vybrať si tú pravú pre vás, použite nižšie uvedený dotazník a požiadajte nášho partnera BuyerZone, aby vám bezplatne poskytol informácie:
2. Publikujte verejne na Facebooku.
Vaším cieľom je dať priateľom vedieť, čím sa živíte a ako im môžete pomôcť. Napríklad, ak ste realitná kancelária:
Ahoj všetci! Ako možno viete, veľmi rád pomáham ľuďom nájsť svoj vysnívaný domov. Ak poznáte niekoho, kto potrebuje pomoc, napíšte mi.
Ak ste zástupcom poistenia:
Hej ty tam! Ako možno viete, veľmi rád pomáham chrániť rodiny pred nepredvídanými tragédiami. Ak poznáte niekoho, kto potrebuje životné poistenie, napíšte mi.
3. Použite Facebook Messenger.
Je to ako e-mail, ale lepšie. Ak ste v minulosti konverzovali s potenciálnym zákazníkom a chystáte sa s nimi znova hovoriť, môžete si rýchlo pozrieť všetky svoje predchádzajúce rozhovory na jednom mieste.
¿Qué altura tiene la pequeña mamá?
Ak ste sa už nejaký čas nerozprávali s priateľom, nezabudnite najskôr nadviazať vzťah. Nechcete, aby mali pocit, že siahate iba po podnikaní. Môžete povedať: „Hej! Už sme sa dlho nerozprávali. Ako si sa mal?' O svojich produktoch chatujte, iba ak sa pýtajú, čo robíte.
4. Posielajte správy na základe minulých rozhovorov a toho, čo viete o priateľovi.
Príklad realitnej kancelárie:
Ahoj Tom! Viem, že máte radi domy s výhľadom a zdá sa mi, že si pamätám, že ste hľadali dom. Vyskúšajte túto úžasnú nehnuteľnosť s výhľadom na jazero! Chceš sa ísť pozrieť so mnou?
Poistný zástupca:
Ahoj Alicia! Viem, že sme obaja rodinní ľudia, a bolo úžasné vidieť, ako ten váš vyrastá na Facebooku. Bol som veľmi rád, že som sa dozvedel o tejto novej možnosti životného poistenia, ktorú naša spoločnosť práve vytvorila. Poskytuje rodiny ako žiadna iná politika, ktorú som nevidel. Chcete o tom počuť viac?
5. Pokračujte v konverzácii.
Je vzrušujúce, keď niekto reaguje na vaše správy! Poďakujte im za odpoveď, poskytnite im ďalšie informácie: obrázky, videá a podrobnosti o vašej ponuke a potom im dajte vedieť, aký je ďalší krok.
valor neto de lisa bonet 2015
Ak sa vám neozve, pošlite im správu raz týždenne s otázkou, či chcú urobiť ďalší krok. Buď trpezlivý. Nie každý kontroluje Facebook každý deň.
6. Zostaňte v kontakte.
Je len otázkou času, kedy priatelia budú chcieť váš produkt. Zostaňte v kontakte na Facebooku zverejňovaním kvalitného obsahu a interakciou s príspevkami vašich priateľov. Uverejňovanie kvalitného obsahu predstavuje rovnováhu medzi obchodným a osobným: Príliš veľa z nich môže mať za následok zlyhanie. Buďte v 80% osobní. Ľudia obchodujú s tými, s ktorými majú najlepšie vzťahy; tak uverejňujte príspevky o tom, čo vás zaujíma. Pošta o podnikaní ostatných 20%.
Čím viac interagujete s príspevkami svojich priateľov, tým viac sa príspevky vašich firiem objavujú v ich informačnom kanáli noviniek. Vaši priatelia vás tiež budú považovať za skutočného priateľa, nie za niekoho, kto sa im snaží iba predať výrobky. Keď komentujete príspevok priateľa, píšte zo srdca. Správajte sa k tomu rovnako, ako keď hovoríte z očí do očí.
7. Rozširujte svojich priateľov, aby ste zvýšili svoj príjem.
S viac ako miliardou používateľov ponúka Facebook neobmedzené množstvo ľudí, s ktorými sa môžete porozprávať, ak si nájdete čas na budovanie vzťahov. Vyhľadávanie grafov na Facebooku rieši novú prekážku vyhliadky tým, že vám otvorí celú svoju databázu. Všetko, čo musíte urobiť, je venovať čas natiahnutiu a budovaniu vzťahov.
8. Vytvorte skupinu pre podporu a inšpiratívne predajné tímy.
Či už ste manažérom motivujúcim tím alebo máte skupinu kolegov z tohto odvetvia, ktorí sa chcú navzájom podporovať, Skupiny na Facebooku sú odpoveďou. Môžete hýbať horami, ak patríte do skupiny vášnivých ľudí, ktorí pracujú na dosiahnutí rovnakých cieľov a každý deň sa navzájom podporujú.
Akonáhle začnete svoju skupinu, uverejňujte príspevky aspoň niekoľkokrát týždenne. Môže to byť otázka, slová motivácie, obrázky alebo videá. Vždy lajkujte a komentujte aj to, čo uverejňujú aj ostatní. Skupiny sú ako živé udalosti, ktoré sa konajú 24 hodín denne. Pri správnom fungovaní sa stane základným kameňom vášho úspechu.
9. Pamätajte, že Facebook je súčasťou stratégie, nie celej stratégie.
Facebook vás spája s novými ľuďmi a pomáha vám rozvíjať vzťahy. Stále však musíte hovoriť s ľuďmi z očí do očí, telefonicky a na iných udalostiach. Musia tiež vyskúšať „ochutnávku“ vašej ponuky.
Poznámka redakcie: Hľadáte služby e-mailového marketingu pre vašu spoločnosť? Ak by ste chceli získať informácie, ktoré vám pomôžu vybrať si tú pravú pre vás, použite nižšie uvedený dotazník a požiadajte nášho partnera BuyerZone, aby vám bezplatne poskytol informácie:
Zverejnenie editora: Inc. v tomto a ďalších článkoch píše o produktoch a službách. Tieto články sú redakčne nezávislé - to znamená, že redaktori a reportéri skúmajú a píšu o týchto produktoch bez vplyvu akýchkoľvek marketingových alebo obchodných oddelení. Inými slovami, nikto nehovorí našim reportérom ani redaktorom, čo majú napísať alebo do článku zahrnúť akékoľvek konkrétne pozitívne alebo negatívne informácie o týchto produktoch alebo službách. Obsah článku je výlučne na uvážení reportéra a redaktora. Všimnite si však, že niekedy v článkoch uvádzame odkazy na tieto produkty a služby. Keď čitatelia kliknú na tieto odkazy a kúpia si tieto produkty alebo služby, spoločnosti Inc môže byť poskytnutá kompenzácia. Tento reklamný model založený na elektronickom obchode - rovnako ako každá iná reklama na našich stránkach s článkami - nemá žiadny vplyv na naše redakčné pokrytie. Reportéri a redaktori tieto odkazy nepridávajú a ani ich nebudú spravovať. Tento reklamný model, rovnako ako iné, ktoré vidíte na serveri Inc, podporuje nezávislú žurnalistiku, ktorú nájdete na tejto stránke.
