Asi 10 minút je niečo magické a inteligentní podnikatelia vedieť to.
John Medina, molekulárny biológ na Washingtonskej univerzite, hovorí, že máme zabudované hodiny, ktoré nám umožňujú vyladiť ihrisko, prezentáciu alebo prednášku po 10 minút . Našťastie existujú osvedčené spôsoby, ako využiť tento čas naplno.
Ako komunikačný tréner viem, že toto 10-minútové pravidlo je pravdivé. Napríklad Richard Branson vo svojom dome na ostrove Necker Island organizoval súťaže na ihrisku. Každý podnikateľ dostal 10 minút na to, aby predložil svoj nápad. Branson mi povedal, že ak nenájdeš ten nápad do 10 minút, je to príliš komplikované.
Podobne ma pred dvoma rokmi požiadali vojenskí inštruktori, ktorí učia pokročilú taktiku v oblasti šírenia jadrových zbraní, aby som hovoril s ich triedou na leteckej základni v Novom Mexiku. Triede bola pridelená jedna z mojich verejne hovoriacich kníh, aby im pomohla stručne komunikovať.
Jeden inštruktor mi povedal: „Títo dôstojníci budú po tejto hodine vyslaní do Pentagónu a ďalších častí sveta. Budú požiadaní, aby sa o svoju analýzu situácie podelili s vyššími predstaviteľmi. A dostanú na to 10 minút - ak majú šťastie. “
Či už sa chystáte osloviť podnikateľa celebrít, zdieľať kľúčové nápady s lídrami alebo telefonovať s potenciálnym investorom, tu je príklad, ako využiť 10 minút, ktoré máte k dispozícii, zodpovedaním troch otázok.
scarlett estevez quienes son sus padres
1. Aký je nápad?
Novinári často hovoria „nepochovajte vedenie“. Prezentácia alebo informačná prezentácia nie sú novinkou, pri ktorej má vaše publikum trpezlivosť počkať na koniec a zistiť, čo sa stane.
Michael Moritz, bývalý investor do spoločnosti Google, mi raz povedal, že Sergey Brin a Larry Page vysvetlili svoj nápad jednou vetou. „Google organizuje informácie z celého sveta a robí ich všeobecne prístupným.“ Jednou vetou bol Moritz závislý.
valor neto de michael smith espn
Rovnaká stratégia funguje aj pre informačnú prezentáciu. Ak sa chystáte diskutovať o novom rozpočte, začnite nadpisom:
'Ahoj všetci. Budete radi, že vďaka skvelej práci nášho tímu nám bolo schválené zvýšenie rozpočtu o 10 percent oproti minulému roku. ““
Jednou vetou si získal ich pozornosť. Teraz môžete odpovedať na druhú otázku, ktorú má každý na mysli.
2. Čo z toho mám?
Nedávno som sa stretol s senior manažérom jednej z najväčších svetových technologických spoločností. Povedal, že profesionáli v odbore predaja sú naučení pravidlu 10 minút pred poskytnutím služieb spoločnosti potenciálnym zákazníkom - je to však prvých 60 sekúnd, ktoré sa skutočne počítajú.
Predajné ihrisko by mohlo začať takto: „Spustili sme čísla. Prijatím našej služby ušetríte svojej spoločnosti milióny dolárov, ktoré váš riaditeľ bude rád počuť, a skráti vám čas strávený inštaláciou aktualizácií o 50 hodín mesačne. “
Toto silné úvodné ihrisko dokáže dve veci: Hovorí poslucháčovi, že pre šéfa bude vyzerať ako hrdina a získa späť drahocenný čas strávený pri iných činnostiach.
cual es el valor neto de leann rimes
Čo najskôr predajte úžitok z vášho nápadu.
3. Máte príbeh alebo príklad?
Málokto si bude pamätať každý detail na vašich snímkach, ale bude si pamätať príbehy, ktoré rozprávate. Rozprávanie príbehov je starodávna rétorická technika prenosu informácií. Dnes veda dokazuje, že skutočne funguje ako mágia.
Generálny riaditeľ spoločnosti, ktorá predáva softvér, mi raz povedal, že jej najlepší predajní pracovníci sú tí, ktorí použili relevantný príbeh zákazníka alebo prípadovú štúdiu počas prvých 10 minút svojich prezentácií. Údaje o predaji to potvrdili - dobrí rozprávači majú výraznú výhodu.
Takže až budete nabudúce na palube, aby ste osobne predstavili alebo hovorili pomocou Zoom, ktorý je naplánovaný na 30 alebo 60 minút, nemýlite sa, vaše publikum sa naladí po 10 minútach. Môžu zostať volania, ale ich pozornosť dramaticky poklesne.
Vašou úlohou v prvých 10 minútach je identifikovať svoju veľkú myšlienku, predať výhodu a vyrozprávať príbeh. Vaše publikum vás za to bude milovať.
