Vlani v júli Amazon hovoril o úspechu svojej druhej výročnej propagácie Prime Day v a tlačová správa , rachotí, koľko vecí si ľudia kúpili v rôznych kategóriách:
- 90 000 televízorov
- 2 milióny hračiek
- 1 milión párov topánok
- 200 000 slúchadiel
- 215 000 Multifunkčné tlakové hrnce Instant Pot 7v1 ...
Prepáč - počkaj, čo? Tlakové hrnce? A viac než to, prečo sa zamerať na konkrétnu značku tlakového hrnca?
V tomto okamihu sa čitatelia tohto článku rozdelia do dvoch (a iba dvoch) kategórií. Sú takí, ktorí ako ja naposledy počuli frázu „tlakový hrniec“ spomínanú buď v súvislosti s prílišným stresom ľudí, alebo keď nejaký terorista zloží improvizovanú bombu. (Žiadne odkazy pre tento, zo zrejmých dôvodov.)
Potom sú tu aj takí, ktorých reakcia je skôr taká: Áno, nerobíte si srandu, Instant Pot - tu sú prvých sedem vecí pri kúpe by ste mali vyrobiť s jedným.
Pretože sa ukazuje, že Instant Pot je vypočítaný vírusový jav. A je za tým neškodný, zaujímavý a možno aj inšpiratívny príbeh.
Ako dosiahnuť, aby sa produkt stal virálnym
Pozadie: Instant Pot je produkt malej kanadskej spoločnosti založenej inžiniermi (na rozdiel od kuchárov alebo skúsených podnikateľov). Má 25 zamestnancov, o žiadnej tradičnej reklame ani obchodnú stratégiu zameranú na Amazon.
Jeho primárna marketingová stratégia? Sociálne médiá, ktoré vedú k ústnym propagáciám.
Za posledných šesť rokov, od svojho prvého uvedenia na trh, spoločnosť „poskytla bezplatné hrnčeky Instant Pots 200 blogerom a autorom kuchárskych kníh, ktorí zastupujú mnoho štýlov varenia vrátane čínskeho, talianskeho, sous vide a vegánskeho“, podľa NPR .
cuanto vale derek fisher
(Mimochodom, NPR tvrdí, že Instant Pot bol „najpredávanejším artiklom na americkom trhu“, keď o ňom informovali; zdá sa, že klesol na položku č. 2 v sekcii Kuchyňa a stolovanie spoločnosti Amazon - už nie vrcholy, ale stále pôsobivé.)
V každom prípade sa tým blogerom a autorom páčilo. Prišli s receptom za receptom a s recenziou za recenziou, čím spoločnosti poskytli množstvo bezplatnej publicity. Príručka majiteľa Instant Potu a webová stránka spoločnosti obsahovali tieto recepty plné ľudí, čo zaisťuje, že dokonca aj zákazníci, ktorí si produkt kúpili sami, majú šancu nasať sa do virtuálnej komunity Instant Pot.
„Varenie je veľmi spoločenské správanie,“ vysvetlil výkonný riaditeľ spoločnosti pre NPR. „Ak ľudia pripravia dobré jedlo, budú nad tým vyčítať, vrátane použitých nástrojov.“
mary bruce abc noticias bio
A takmer všetko, čo spoločnosť robí, je navrhnuté tak, aby rozdúchavalo oheň tohto druhu bezplatnej reklamy z úst do úst.
Prvý produkt, druhý marketing
Okamžitý hrniec sa predáva za 99 dolárov. Počas prvého dňa Amazonu bola zľavnená na 69 dolárov - ale to stále znamená, že spoločnosť predala tlakové hrnce v hodnote 14,8 milióna dolárov za jediný deň.
Od tohto písania má na Amazone 15 278 recenzií a priemerné hodnotenie je 4,5 hviezdičky. (Neberte to ako podporu alebo povzbudenie z mojej strany, aby som si nejakú kúpil; nikdy som jednu z týchto vecí v živote nevidel. Len na mňa zapôsobil samotný objem.)
Iste, dôvtipní obchodníci hrajú Amazon neustále, ale jediný spôsob, ako vytvoriť tento druh odpovede, je, ak ľudia tento produkt skutočne milujú. Moja kolegyňa Candice Galek nedávno informovala o niečom, čo povedal Tim Ferriss, keď sa ho pýtali, ako by priviedol dopravu k novej značke, ak by mal rozpočet iba 5 000 dolárov:
„Použite 5 000 dolárov na získanie skúseností a potom o nich napíšte.“
Celý týždeň som premýšľal o tejto ponuke - ako dôležitá je ako prvá vec váš produkt. Ak píšete pre Inc.com, je to kvalita vášho obsahu. Ak vyrábate tlakové hrnce, je to tak dobré, ako fungujú.
Urobte to dosť dobre a v dobe sociálnych médií budú ľudia zdieľať to, čo ste prišli, so svojimi priateľmi a nasledovníkmi. Je to také ľahké - a také ťažké.
