Toto je posledný diel v sérii (prvý vystupoval gitarista Brooks Betts , druhy manažér Josh Terry , tretí agent Mike Markíza), kde poskytujem vnútorný pohľad na rôzne aspekty podnikania spoločnosti Mayday Parade , rocková skupina, ktorú počas svojej 13-ročnej kariéry má predalo viac ako 1 milión albumov , vyprodukovalo 60 videí, z ktorých každé bolo zobrazené na YouTube viac ako miliónkrát , a sú a nesmierne úspešný živý počin práve prichádza z vypredaného turné po USA.
A ich nový album, Sunnyland , bol práve prepustený.
Kapela začala predávať domáce CD v a Warped Tour parkovisku pred viac ako desiatimi rokmi - a toto leto sú hlavnou hviezdou finálneho vydania turné.
Tentokrát je to Matthew Gordner, V.P. a generálny riaditeľ Rise Records , nahrávacia spoločnosť skupiny.
Predstierajte, že som hudobník a robím to sám. Aké je vaše ihrisko, prečo by som sa mal podpísať s vašim štítkom?
Je to rozhovor, ktorý vedieme s mnohými kapelami a umelcami. Je prirodzené povedať: „Prečo to neurobím sám?“
Vždy hovorím kapelám, že môžu. Môžete sa zapojiť do DSP (poskytovatelia digitálnych služieb) s treťou stranou, dostať sa na digitálnu stranu ... môžete úplne, ak chcete.
Ale sklenený finančný strop v tomto svete je skutočne nízky. Podľa mojich skúseností majú dokonca aj umelci, ktorí to robia dobre, tendenciu vyčleniť sa na zhruba 40 000 dolárov ročne. Ak chcete túto sumu prekročiť ... budete potrebovať pomoc väčšej a skúsenej spoločnosti.
Je ťažké, aby kapela vyšla z vrecka, keď si zrátate náklady na nahrávanie, náklady na výrobu hudobného videa, prenájom videopropagácie, rozhlasovú reklamu, najatie publicistu, výrobu fyzického komponentu ... sčítava sa to pekne rýchlo. Nehovoriac o nákladoch na turné. To všetko môže predstavovať obrovskú finančnú záťaž.
Prídete na miesto ako je naše, pretože môžeme rozbiť tento sklenený strop, pokryť náklady a môžete sa okamžite napojiť na našu sieť.
Rozdiel je v stupni. Môžem si sám vydať knihu, ale správny vydavateľ môže robiť to, čo robím ja, v oveľa väčšom rozsahu.
Presne tak. Rovnako ako väčšina podnikateľov, aj vzťahy sú všetkým. Naše vzťahy rozvíjame už desaťročia, a keď s nami budete spolupracovať, môžete to okamžite využiť. Tieto vzťahy siahajú od maloobchodu po tlač, od zoznamov skladieb k propagácii, od budovania značky až po turné.
Máme možnosť urobiť vašu hudbu prístupnejšou a pomôcť vám rýchlejšie nájsť úspech. The Rise Records kanál YouTube má 2,3 milióna predplatiteľov. Aj keď má záujem iba 10 percent ... to je viac ako 200 000 ľudí.
Naším cieľom je priniesť hlavné výsledky značiek, ale v butikovejšom prostredí.
Keď som si vyberal vydavateľa svojej knihy, zameral som sa na to, kto by mi pomohol napísať lepšiu knihu ... a potom, kto by za mňa dokázal urobiť veci, ktoré by som nedokázal.
To je primárne zameranie pre väčšinu umelcov. Keby sme nemali skutočný pocit, že by sme mohli vylepšiť vaše podnikanie, nerozprávali by sme sa s vami. Nestrácali by sme váš čas. Alebo náš čas.
Mark Cuban hovorí, že dva najťažšie podniky sú 1) hudobný biznis a 2) snaha o dobrý predaj a my sa snažíme robiť oboje. (Smiech.)
Rovnaký rozhovor vediem s každým členom nášho tímu: Vaša hodnota je založená na vašej schopnosti dodať niečo, čo si umelec „nezaslúži“.
Milujem tento koncept. Mal som PR ľudí, ktorí ma hodili a oni by vymenovali, čo poskytujú, a vo väčšine prípadov som si myslel: „Dobre ... ale môžem to pristáť sám. Čo mi môžeš dať, že ja nemôže dostať? “
Zbieranie nízko visiacich plodov nikoho neurobí. (Smeje sa.) Či už ide o tlačovku, maloobchodný vzhľad, prehliadku ... musíme skalu vytlačiť ďalej do kopca, ako si ktokoľvek myslí.
To samozrejme znamená každý deň tvrdo pracovať a vedieť, že zlomiť umelca môže trvať roky.
Na vrchol nie je výťah. Všetci ideme po schodoch.
Okrem toho, že viete, že môžete pomôcť umelcovi v oblasti podnikania, čo hľadáte, keď uvažujete o podpísaní kapely?
To hlavné, čo hľadáme - to hlavné, na čo ľudia reagujú - je umenie. Musíte osloviť ľudí na viacerých úrovniach.
Možno je to kapela ako Duch , kde nejde len o skvelú hudbu, ale aj o skvelý vizuálny prvok. Ľudia si kupujú umenie toho, čo robia. PVRIS , jeden z našich umelcov, to robí tiež veľmi dobre.
To je to, čo ľudia hľadajú. Ľudia chcú viac ako čokoľvek iné autenticitu. To „funguje“.
Autentické umenie pretína neporiadok. Autentické umenie má trvalú moc.
Chceme pracovať iba s kapelami, ktoré môžu mať kariéru - a to znamená, že to, čo robia, musí byť špeciálne.
Priznané, čo je pre mňa špeciálne, nemusí byť pre niekoho iného. Musíme teda mať pravdu častejšie, ako sa mýlime - pretože nikdy nebudete mať stopercentnú pravdu. Je to umenie, nie veda.
Nepočúvame vývesky. Nepočúvame priemyselné klebety. Počúvame hudbu. To je stále najdôležitejšie. Hľadáme umenie, ktoré spája.
Konkrétnejšie, čo vás zaujíma pri podpísaní Mayday Parade?
Prvýkrát ma zaujali pred desiatimi rokmi. bolo jasné, že sa s ľuďmi spájajú veľmi reálnym spôsobom. Nebol to trik; bola to len poctivá hudba pre skutočných ľudí.
V čase, keď sa všetci, väčšina umelcov v ich žánri, snažili byť svojimi textami prehnane chytrí, boli Mayday Parade úprimní. Boli relatable. To sa spája s ľuďmi. Sú to kapela, ktorá vie, kto je ich publikum, vie napísať fenomenálnu pieseň ... už na začiatku som cítil, že to bola kapela, ktorá by mohla existovať 20 alebo 30 rokov, ak budú robiť to, čo je pre nich prirodzené .
Musíte tiež pochopiť, že cvičia každý deň takmer 15 rokov. Preto sú také dobré. Každý hovorí o pravidle 10 000 hodín; s Mayday je to pravidlo 20 000 hodín. Poznajú navzájom silné stránky, hrajú na ne a píšu veľmi poctivú hudbu. A čísla to zálohujú. Na YouTube majú viac ako 60 videí, z ktorých každé má viac ako 1 milión prehratí.
To je druh umelca, s ktorým si chcem vybudovať vzťah.
Pri výbere vydavateľa som sa tiež zameral na kontrolu. Ako vytvoríte vzťah, ktorý zabezpečí správnu rovnováhu pre umelca a vydavateľstvo?
V zásade si zarobíte právo na to, aby ste neboli informovaní, čo máte robiť. (Smiech.)
Ak podpíšeme neznámy čin, musíme pomôcť vytvoriť fanúšikovskú základňu pre tohto umelca. To znamená, že sa musíme viac zapojiť do rôznych vývojových rozhodnutí.
Mayday už mal fanúšikovskú základňu. Je to kapela, ktorá nedávno absolvovala úplné turné po USA s 96 percentami predaja a 36 vypredanými koncertmi. Nie je to tak, že by potrebovali, aby sme im povedali, čo majú robiť. Prinášali k nám publikum.
Každý čin je iný. Niektoré si zaslúžia väčšiu tvorivú licenciu ako iné. Ak podnikáte tento druh podnikania a ste kapelou tak dlho ... zjavne robíte niečo správne. Takže je to ako byť v skutočnom partnerstve, kde každý z nás prináša rovnakú hodnotu.
A skupina má posledné slovo. Existujú piesne, ktoré nevznikli Sunnyland ktoré som miloval. Bolo ťažké s tým byť v poriadku. (Smiech.)
Jedna vec, na ktorú sme nikdy nezabudli, je, že pre nás nepracujú. Štítok funguje pre umelca. To odlišuje nezávislé vydavateľstvá od veľkých vydavateľstiev: Mnoho veľkých spoločností zaobchádza s umelcom tak, ako keby preň pracoval.
Naše živobytie existuje kvôli umelcovi.
Je dôležité mať na pamäti, že kapela musí po zvyšok svojej kariéry hrať tieto piesne každý večer. Musia tieto piesne milovať viac ako ktokoľvek iný. Našou úlohou je snažiť sa ich vylepšovať bez toho, aby sme sa cítili kompromitovaní.
Ale okrem toho všetko závisí od skutočnosti, že si vyslúžili právo na kontrolu svojej kariéry.
Povieme si niečo o zmenách v hudobnom priemysle. Príjmový model sa dramaticky zmenil.
Myslíš? (Smiech.)
Tu je ťažká realita. Bývalo to tak, že ak ste išli k fyzickému predajcovi a kúpili ste si CD a počúvali ho 10-krát, stále ste platili 8,99 dolárov. Teraz, ak to niekto streamuje desaťkrát ... to je možno 20 centov.
To je najťažšia tableta, ktorú v súčasnosti nahráva veľa nahrávacích spoločností.
Priemerný americký poslucháč utrácal v priemere 12 dolárov ročne na hudbu, čo bola možno jedna celá nahrávka ročne. Všetci na nahranej strane si zakúpili streamovací model, pretože ak by sme všetkým ponúkli všetko za 10 dolárov mesačne, zrazu by to znamenalo, že ľudia budú tráviť 10-krát viac ročne za hudbu ako kedysi ... a to nakoniec steká k každý.
Problém je v tom, že teraz sme v ére „pramienkov“ a všetci začíname zisťovať, čo to v skutočnosti znamená pre naše hospodárske výsledky. Povedzme, že máte prémiový účet Spotify a jediné, čo celý mesiac počúvate, je jedna skladba Mayday Parade. Nemal by Mayday tento mesiac dostať svojich 10 dolárov? Prečo to nemôže byť také jednoduché?
Viem, že by sa veľa z nás menších spoločností cítilo lepšie, keby sa to dalo segmentovať týmto spôsobom. Je smutné, že veľké nahrávacie spoločnosti a distribútori diktujú, ako tieto dohody vyzerajú pre všetkých - a postarali sa o to, aby videli leví podiel týchto peňazí.
Aby sme boli spravodliví, mali umelcov, ktorých konzumuje väčšina Ameriky, takže si zaslúžia byť v miestnosti.
Streamovanie má určite svoje výhody. Nemusíme vyrábať fyzický produkt. Nemusíme riešiť návratky. Vďaka streamovaniu môžete okamžite vidieť, či sa skladba spája a kde sa spája.
Tieto back-endové analýzy sú veľmi užitočné, keď idete do rádia alebo smerujete na prehliadku. Je oveľa jednoduchšie uviesť na trh publikum, keď viete, kde presne je.
Porozprávajte sa so mnou o vašom kanáli YouTube. Ako ste získali 2 milióny predplatiteľov?
Boli sme jednou z prvých nahrávacích spoločností, ktoré vložili celý náš katalóg na YouTube. Chceli sme sprístupniť našu hudbu, nechať ju prejsť testom publika ... a verili sme, že si ju budú chcieť kúpiť aj naďalej, pretože budú chcieť túto úroveň kvality.
A fungovalo to.
Aj keď nám všetci naši priatelia v odbore povedali, že znehodnocujeme hudbu, tým problémom sme boli my, a nie riešením. Videli sme, ako veci smerujú, a chceli sme byť pred ním.
V skutočnosti sme boli tak ďaleko vpredu, že YouTube na to nebol skutočne pripravený. (Smiech.) Za hudobné video platili vyššiu mieru speňaženia ako za zvukovú verziu a my sme si povedali: „Nemalo by to byť rovnaké? Používateľovi sa stále zobrazujú reklamy alebo čokoľvek, čo zobrazujete ... “
altura de mikey williams en pies
A oni súhlasili. Ale mohli sme viesť tieto rozhovory, pretože sme tam boli tak skoro.
A teraz máme silnejšiu mieru speňaženia a sme v reklamných balíčkoch vyššej úrovne kvôli našim počtom predplatiteľov. To znamená, že neznáma skupina zarobí na našom kanáli viac peňazí vďaka našim reklamným balíkom.
To sa vracia k našej predchádzajúcej konverzácii o tom, či by ste to mali robiť sami alebo podpísať štítkom. V našom prípade sme prešli všetkými metódami pokusov a omylov a teraz máme vyvýšenú platformu. Je to teda ten starý rozhovor o tom, či chcete 50 percent melónu alebo 100 percent hrozna.
Pri pohľade zvonku sa zdá, že priamy spotrebiteľ je väčšou časťou umelcovho príjmového koláča.
Bez ohľadu na to, ako sa zmení podnikanie, zložka priameho spotrebiteľa bude naďalej významná. Vždy sa nájdu fanúšikovia, ktorí chcú viac ako len hudbu. Budú chcieť vinylovú platňu. Budú chcieť 100 strán poznámok a obrázkov. Za získanie prémiového produktu sú ochotní minúť viac.
A pretože predávate priamo im, marža je lepšia a príspevok k zisku je silnejší, čo je výhra pre umelca aj pre nás.
Preto sa vinyl začal vracať taký silný. Ľudia chcú umelecké diela, hmatateľný produkt, ktorého sa môžu dotknúť a cítiť ich ... a preto predávame vinylové platne s digitálnymi kódmi na stiahnutie. Takto umožňujeme fanúšikom existovať v oboch svetoch.
Oveľa strategickejšie partnerstvá uvidíte aj po fyzickej stránke maloobchodu, či už ide o nákup country albumu v obchode Tractor Supply, alebo popovú nahrávku v Urban Outfitters, alebo punkový album v skate obchodoch ...... distribúcia bude viac chirurgický.
To samozrejme znamená viac sa venovať práci, aby ste vedeli, kde vaše publikum žije a kde nakupuje.
Program „Premium“ môže ísť aj na prekvapivé miesta.
Inteligentní umelci oceňujú svojich super fanúšikov. Ale to začína tým, že sme kapelou, ktorá vytvára umenie, pretože skutočné umenie sa dá dopriať prvotriednemu zážitku. Inak sa len snažíte predať veci ľuďom.
A máš pravdu. To vás môže preniesť na prekvapivé miesta. Jake (bubeník) je umelec umelec: Môžete si kúpiť jeho obrazy alebo merch vzory. To vytvára väčšie spojenie, ktoré fanúšikovia milujú.
Všeobecne platí, že na obmedzené jazdy reaguje verejnosť. Vytvorte iba 100 kópií jednej vinylovej farby a ľudia určite zareagujú.
Ale to začína tým, o čom sme hovorili na začiatku. Ak nie ste autentickí, ak nie ste praví, ak netvoríte umenie ... nikoho nezaujíma „obmedzený“ alebo „prémiový“. Všetko začína spojením, ktoré majú fanúšikovia s vašou hudbou a s vami.
Našou úlohou je pomôcť umelcom nadviazať autentické spojenie s fanúšikmi.
