Tento týždeň som v Spojených arabských emirátoch, aby som hovoril s vyššími vládnymi a podnikovými vodcami. Chcú sa dozvedieť viac o rozprávaní príbehov, starodávnej tradícii v ich kultúre a zručnostiach, ktoré Steve Jobs zdokonalil na obchodnej scéne.
V arabčine alebo angličtine je rozprávanie príbehov univerzálnym jazykom. Získajte dobré skúsenosti v rozprávaní príbehov a zviditeľnite sa. Tony Fadell to urobil. Fadell je „otcom iPodu“ a spoluautorom vynálezu pre iPhone. Opustil spoločnosť Apple, aby postavil spoločnosť Nest, ktorú predal spoločnosti Google za 3 miliardy dolárov.
V nedávnej dobe podcast s Timom Ferrissom dostal Fadell otázku o najdôležitejšej lekcii, ktorú sa naučil od Steva Jobsa: „Rozprávanie, rozprávanie, rozprávanie,“ povedal Fadell.
Dobrá správa je, že aj vy sa môžete naučiť rozprávanie príbehov od Steva Jobsa.
Úlohy sa riadili jednoduchým vzorcom, ktorý môžete použiť, aby vaša ďalšia prezentácia vynikla z miliónov nudných prezentácií, ktoré sa každý deň dodávajú.
Predávajte sny, nie výrobky.
Určite ste už počuli obchodné príslovie, že si nikto nekúpi produkt; kupujú riešenie problému. Určite to vyžadovalo prezentáciu Steva Jobsa, ale Jobs posunul príslovie o krok ďalej.
Áno, predal riešenie problému. Pre tých zákazníkov, ktorí chceli medzi smartfónom a notebookom mobilné zariadenie, vytvoril Jobs iPad. Ale každý produkt bol tiež umiestnený tak, aby uvoľnil potenciál človeka.
„To, o čo nám ide, nie je výroba produktov pre ľudí, aby si mohli robiť svoju prácu, aj keď to robíme dobre. Ale v jadre je Apple viac než to, “povedal kedysi Steve Jobs. „Veríme, že ľudia s vášňou môžu meniť svet k lepšiemu, a práve preto vyrábajú produkty.“
Predtým, ako otvoríte svoj prezentačný nástroj (väčšina ľudí používa PowerPoint, Jobs používa Apple Keynote), urobte si jasno v tom, čo predávate, a položte si otázku, kto je vaše publikum. Aké sú ich nádeje a túžby? Aké sny majú pre svoju kariéru? Zaistite, aby im váš produkt alebo nápad pomohol splniť si sny.
Sny sú viac opojné ako výrobky.
Predstavte darebákov, aby ste ich porazili.
Príbeh má začiatok, stred a koniec. Ale a super príbeh má hrdinov, zloduchov, prekážky a napätie. Jobs využil tento koncept na premenu prezentácií na strhujúce rozprávanie.
Pôvodný úvod do systému Macintosh v roku 1984 bol jedným z najlepších príkladov toho, ako Jobs premenil uvedenie produktu na veľký príbeh. Jobsova prezentácia dokonca nasledovala šablónu troch dejstiev hollywoodskych filmov.
Napríklad 24. januára 1984 predstavil Steve Jobs po prvýkrát Macintosh. Nasledoval klasický štýl rozprávania:
Zákon I: Nastaviť.
Píše sa rok 1958. IBM stráca šancu kúpiť mladú začínajúcu spoločnosť, ktorá vynašla novú technológiu s názvom xerografia. O dva roky neskôr sa narodil Xerox. IBM sa odvtedy kope do seba. Je to o desať rokov neskôr. IBM odmieta minipočítač ako príliš malý na to, aby robil vážne minipočítače, a pre ich podnikanie nie je dôležitý ...
Jobs tu predstavuje charakter a popisuje darebáka, ktorého treba poraziť - IBM. Taktiež vysledoval históriu osobného počítača od jeho počiatku až po súčasnosť. Pripravuje pôdu pre vstup produktu Hero, ktorý zachráni deň.
II. Dejstvo: Konfrontácia.
Teraz je rok 1984. Zdá sa, že IBM chce všetko. Apple je vnímaný ako jediná nádej, ktorá ponúkne IBM úder za svoje peniaze. Predajcovia sa obávajú budúcnosti ovládanej a ovládanej spoločnosťou IBM. Stále viac sa obracajú späť k spoločnosti Apple ako k jedinej sile, ktorá im môže zabezpečiť budúcu slobodu. IBM chce všetko a zameriava svoje zbrane na svoju poslednú prekážku kontroly nad priemyslom - Apple.
Jobs je tu na tom najlepšie, pretože stavia príbeh do konfliktu podobného Dávidovi a Goliášovi. Aj slová, ktoré používa, sú dramatické - spoločnosť IBM zameriava svoje „zbrane“ na Apple, jedinú „silu“, ktorá môže zabezpečiť „slobodu“.
3. dejstvo: Rozhodnutie.
Steve kráča do stredu javiska a predstavuje hrdinu, prvého Macintosha. Vytiahne z vrecka disketu, vloží ju do počítača a nechá Macintosh „hovoriť sám za seba“. So zavedením systému Macintosh svet uvidí, prečo rok „1984 nebude ako“ rok 1984. ''
Toto je klasický príklad hrdinovho konca - hrdina si podmaní darebáka a transformuje svet. a všetci žijú šťastne až do smrti.
V roku 1984 bola Jobsova prezentácia Macintosh uvedením produktu na trh zabalená do príbehu.
Váš príbeh nemusí byť taký dramatický. Príbeh môže mať vo väčšine prípadov jednoduchú formu osobnej anekdoty, ktorá vysvetľuje, prečo ste dostali nápad.
Tony Fadell často rozprával príbeh stavby energeticky efektívneho domu v kalifornskom Lake Tahoe. Hľadal termostat, bol však frustrovaný obmedzenými vlastnosťami, vysokými nákladmi a nedostatkom energetickej účinnosti výrobkov dostupných na trhu.
jennifer shipping wars talla de sujetador
Uvedomil si, že ľudia všade čelia podobným dilemám o úspore energie. Fadell sa pustil do redizajnu termostatu a Nest Labs bola na svete.
Až budete nabudúce pripravovať prezentáciu, nechajte si poradiť od najväčšieho korporátneho šoumena na svete: rozprávanie príbehov, rozprávanie príbehov, rozprávanie príbehov.
