Príďte si pre pohodlie, zostaňte pre komunitu - to je základná myšlienka Farmigo .
Začal v roku 2009 ako poskytovateľ softvéru, ktorý pomáha poľnohospodárom predávať výrobky prostredníctvom nastavení podporovaných v poľnohospodárstve (Community Supported Agriculture - CSA) - v ktorých sa spotrebitelia zaviažu k pravidelnej podpore farmy výmenou za podiely plodín a ďalších programov určených priamo spotrebiteľom - Spustenie v Brooklyne v roku 2012 spustilo službu pre spotrebiteľov, ktorá si mohla objednať jedlo zo siete miestnych fariem a vyzdvihnúť koše na spoločnom mieste.
Je to niečo ako FreshDirect spĺňa trh poľnohospodárov na požiadanie. Môžete to dokonca nazvať Uber pre CSA.
Chceli sme preniknúť do oveľa širšieho zákazníckeho segmentu, ktorý, hoci sa im páči ideál CSA, skutočne chcú mať pocit, že si každý týždeň vyberajú to, čo dostávajú, hovorí zakladateľ a výkonný riaditeľ Benzi Ronen, ktorý zahájil podnikanie so svojím spolupracovníkom Yossi Pikom. Obaja, vo veku 44 rokov, sa stretli počas práce v spoločnosti SAP zameranej na podnikový softvér, kde Pik pôsobil ako viceprezident pre inžinierstvo a Ronen ako viceprezident pre produktový manažment.
Farmigo sa spolieha na dobrovoľných organizátorov, aby založili miesta vyzdvihnutia výmenou za zľavy na ich objednávky alebo v niektorých prípadoch provízie z predaja. Provízie môžu byť tiež daroval škole , ak je to miesto vyzdvihnutia. Používatelia objednávajú položky online na vyzdvihnutie v časových oknách nastavených organizátormi v dňoch vyzdvihnutia stanovených podľa polohy spoločnosťou Farmigo. Startup v súčasnosti slúži 15 000 rodinám z 350 odberných miest nachádzajúcich sa v New Yorku, New Jersey v severnej Kalifornii a od tohto mesiaca v oblasti Seattle-Tacoma. Doteraz získala 26 miliónov dolárov, napríklad od spoločností Benchmark a Sherbrooke Capital.
Dostupné produkty zahŕňajú výrobky, mliečne výrobky a hotové jedlá, ako je polievka. Položky sa získavajú z maximálnej vzdialenosti asi 250 míľ ďaleko, hovorí Ronen - zlomok z nich priemerne 1 500 míľ jedlo v USA zvyčajne putuje z farmy na stôl.
Ducha startupu informuje myšlienka kibucu alebo poľnohospodárskej komunálnej osady v Izraeli. Ronen sa dobrovoľne prihlásil do kibucu a jeho izraelský otec jednu založili. Ronen a Pik sa stretli počas práce pre spoločnosť SAP v Izraeli a Pik vedie vývojové centrum spoločnosti Farmigo v Tel Avive.
V kibuci ľudia pracujú kooperatívne a konzumujú úmerne svojim potrebám, vysvetľuje Ronen. Aj keď spoločnosť nemusí nevyhnutne fungovať ako kibuc, niektorí jej inžinieri v Izraeli žili v takýchto komunitách. Ronen zmenšuje perspektívu a hovorí o tom, ako myšlienka halutzu - hebrejského výrazu, ktorý podľa neho možno označiť ako zakladateľa kibucu - ovplyvňuje kultúru podnikania v Izraeli.
Odkaz na knihu z roku 2009 Start-up Nation: The Story of Israel’s Economic Miracle , Ronen vysvetľuje, že izraelská história z neho urobila úrodný inkubátor pre podnikanie. Start-up Nation chválil za načrtnutie modelu, ktorý môžu nasledovať ďalšie národy. (Spravodlivo vzbudil aj kritiku za zanedbávanie ponárať sa do kľúčových úloh zahraničnej pomoci a konflikt s Palestínou v izraelskej ekonomike.)
Izraelčania majú určité obavy z udržateľnosti existencie svojej krajiny, a preto majú menšiu averziu k riziku, hovorí Ronen a knihu zjavne zhrnie. To pomáha vytvárať kultúru bohatú na chutzpah, jidišský výraz pre drzosť, pokračuje ironicky: Každý zamestnanec v izraelskej spoločnosti má pocit, že je CEO.
lori mezquino casado tom mezquino
Branná povinnosť v izraelských obranných silách (povinná pre väčšinu 18-ročných v krajine) vystavuje veľké množstvo Izraelčanov inováciám vo vojenských technológiách, ako sú systémy raketového navádzania, hovorí - a tak majú mnohí zručnosti potrebné na výrobu nových technológií.
Z tohto kontextu hovorí, že halutz zapadá do obrazu podnikateľa ako priekopníka.
Halutz doslova znamená ísť pred niekoho, čo znamená priekopník, nie? hovorí Ronen. Historicky halutz išiel na hranicu, „čo je hranica“.
Prísľub čerstvých potravín pochádzajúcich priamo z fariem nie je nová vec. Farmigo ide proti tým ako FreshDirect, Dobré vajcia, Quinciple a ďalšie v jeho úsilí priniesť zákazníkom najchrumkavejší kel. Ronen však trvá na tom, že model Farmigo je jedinečný.
Pretože potraviny pochádzajú z miestnych zdrojov, Farmigo znižuje náklady na skladovanie. Doručenie do miest vyzdvihnutia znamená, že spoločnosť nemá náklady na doručenie priamo k vám. Znížené náklady na prevádzku umožňujú spoločnosti Farmigo zaplatiť farmárom 60 centov z každého dolára, ktorý spoločnosť minie. Ronen prirovnáva minimálnu infraštruktúru k prístupu spoločnosti Uber, ktorá prevádzkuje spolujazdu, zatiaľ nevlastní žiadne autá, alebo spoločnosti Airbnb, ktorá ponúka prenocovanie bez toho, aby vlastnila nehnuteľnosti, kde sa zdržiavajú ľudia.
Miesta vyzdvihnutia zvyšujú medzi používateľmi pocit komunity. Centralizované miesta sú v skutočnosti pohodlnejšie ako čakanie doma na doručenie vecí, tvrdí. Rodič môže napríklad získať objednávku napríklad pri preberaní detí zo školy.
Myslím si, že niečo zásadné je to, že na mieste vyzdvihnutia organizátora sa peniaze nemenia rukou, hovorí Ronen. To umožňuje organizátorom sústrediť sa viac na spojenie s ľuďmi, ktorí si zháňajú svoje potraviny.
A ľudské spojenie vedie k lojalite zákazníkov. To je to, čo si myslím, že využívame.
