Už som vysvetlil, že program „Breaking Bad“ je prakticky absolventskou značkou v oblasti označovania výrobkov. Sledovanie filmu „Better Call Saul“ je ako získať titul MBA v podnikaní. Tu sa môžete naučiť:
1. Zamerajte sa na trhy, ktoré vaši konkurenti zanedbávajú.
Saul Goodman (vtedy Jimmy McGill) začína svoju prax ako právnik slúžiaci starším ľuďom, čomu sa iní právnici vyhýbali. Neskôr zakladá firmu v rámci firmy, ktorá predáva telefóny so spaľovačmi ľuďom, ktorí sa chcú vyhnúť sledovaniu. Napokon sa zameriava na poskytovanie služieb zločincom na nízkej úrovni, ktorí by inak využili verejných obrancov. Pri každej obchodnej príležitosti nájde Saul potenciálnych zákazníkov, ktorých jeho konkurenti považujú za nedôležitých alebo nerentabilných. Toto je najčistejšia forma podnikania, žiadna.
2. Správajte sa ku každému zákazníkovi s úctou.
Medzi Saulových klientov patria jednotlivci, ktorých by niektorí mohli považovať za „nízky život“. Saul však nikdy nesúdi svojich klientov (to nie je jeho práca), ale berie ich a ich problémy vážne. To dáva jeho praxi obrovskú lojalitu zákazníkov a veľa sprostredkovania. Toto je opäť učebnicový príklad skvelých vzťahov so zákazníkmi.
3. Inzerujte kreatívne a za nízke náklady.
Saul vždy nachádza kreatívny spôsob inzercie. Okrem bilbordov a lavičiek pre autobusy využíva na šírenie slovo aj lacné miestne televízne spoty. Pri tom využíva odborné znalosti mladého, technicky zdatného kameramana. Aj keď sa technológia od obdobia, v ktorom sa séria odohráva, zmenila, vynikajúci podnikatelia sú vždy pripravení vyskúšať nové reklamné kanály.
4. Vytvorte nezabudnuteľnú značku.
Nezabudnuteľné obchodné značky sú ľubovoľné a nič neznamenajú. Pamätné obchodné značky sú relevantné a vytvárajú pozitívne emócie. Saulova originálna osobná značka „Jimmy McGill“ je iba svojvoľné meno a ak to znie, znie to ako niečo zo Spongebob Squarepants. Naopak, „Saul Goodman“ - slovná hračka „Všetko je to dobré, človeče“ - nielenže rozosmeje svojich klientov, ale vyjadruje aj emocionálny stav, ktorý pocítia, keď ho najmú. Ak si najmete „Saula Goodmana“, dobre, „všetko je dobré, človeče.“
cuanto mide hayden byerly
5. Vytvorte diferencovanú verejnú osobnosť.
Len čo sa z Jimmyho McGilla stane Saul Goodman, začne nosiť svetlé obleky. Aj keď to medzi právnickými profesiami spôsobuje zdvíhanie obočia, okamžite to hovorí jeho klientom, že je „iný“ a niektorí uviaznutí právnici, ktorí by radšej robili firemnú prácu. Rovnako dôležité je, že vďaka jasným farbám je v dave ľahko identifikovateľný pamätaný ako „postava“, nie v zmysle postavy v šou, ale ako typ človeka, o ktorom by ste povedali „je to skutočná postava“. Poznal som niekoľko úspešných podnikateľov, ktorí si pomocou tejto techniky urobili nezabudnuteľných.
6. Neberte „Nie“ ako odpoveď.
Táto časovo uznávaná predajná rada sa zvyčajne nesprávne interpretuje ako „stále hovorte, aj keď vyhliadka hovorí„ nie “. To nikdy nefunguje, pretože je to nepríjemné. (Duh.)
Veľký obchodný guru Tom Hopkins učí, že 1) vyhliadka nepovie „nie“, pokiaľ skutočne neuvažujú o kúpe, a teda 2) ak zmeníte prístup, pravdepodobne sa dostanete k „áno“.
Saul Goodman používa túto techniku opakovane. Počuje „nie“ alebo „možno“ a vstáva, aby odišiel. Kamera potom ide do detailu (s perspektívou v pozadí mierne rozostrenou) a vidíme, ako sa Saulovi rozžiarili oči novým spôsobom, ako nastavovať všetko, čo nastavuje. Koná a takmer vždy uskutoční predaj.
7. Odolajte nevyhnutným pracovným ponukám.
V najnovšej epizóde tohto písania mu bývalý Saulov šéf (Howard) ponúka prácu, pretože konečne videl hodnotu Saulovho podnikateľského ducha.
Tento vývoj deja je neuveriteľne verný životu. Akonáhle začnete byť úspešní ako podnikatelia, z dreva vychádzajú pracovné ponuky - skutočne atraktívne. Tieto ponuky sú, ach, tak lákavé, najmä ak ešte nezarábate veľké peniaze.
lydia hewitt-lee tom cassell
Musíte im však odolať, pretože keď ste si začali podnikať, návrat k bežnej práci znamená, že ste stratili. A nikto, najmenej zo všetkých podnikateľov, nechce byť porazený.
Uvidíme sa v Cinnabone!
