'Zima prichádza.'
valor neto de michael davis malabarista
Toto je jediný blogový príspevok, v ktorý sa dúfam úplne mýlim.
S vírusom Covid-19, ktorý je celosvetovou pandémiou, ak vediete akýkoľvek startup, musíte si položiť otázku: „Čo je plán B? A čo je v mojom záchrannom člne? “
Tu je niekoľko myšlienok o operácii v neistote pri pandémii.
Dopad
Sociálna izolácia a vyhlásená národná pohotovosť mali okamžitý dopad na odvetvia, v ktorých sa hromadia ľudia; konferencie, veľtrhy, letecké spoločnosti / výletné lode a všetky druhy cestovania, pohostinstvá, športové podujatia, divadlo a filmy, reštaurácie a školy. Veľké spoločnosti vysielajú zamestnancov do práce doma. Veľké obchodné reťazce rušia svoje obchody. Aj keď vplyv na malé podniky a pracovníkov v gigovej ekonomike tieto správy nepriniesol, bude to pre nich horšie. Majú menej hotovostných rezerv a menšiu mieru chýb pri zvládaní náhlych poklesov. Efekt zvlnenia a spätnej väzby všetkých týchto zatvorení bude mať zásadný vplyv na našu ekonomiku, pretože každé odvetvie, ktoré bude mať vplyv, zbavuje ľudí práce a prepustení pracovníci si nekupujú výrobky a služby.
Pre zvyšok ekonomiky to už nie je obvyklé. K vypnutiu ekonomiky kvôli pandémii v skutočnosti nikdy nedošlo. Dúfam, že sa veľmi mýlim, ale vplyv tohto vírusu by mohol zmeniť spôsob nakupovania, cestovania a práce roky .
Ak prevádzkujete startup, je vašou prvou prioritou (po vašej rodine) bezpečnosť vašich zamestnancov a zákazníkov. Ďalšou otázkou však je: „Čo sa stane s mojím podnikaním?“
Otázky, ktoré si teraz musí položiť každý výkonný riaditeľ startupu, sú:
- Aká je moja rýchlosť horenia a pristávacia dráha?
- Ako vyzerá váš nový obchodný model?
- Je to trojmesačný, ročný alebo trojročný problém?
- Čo urobia moji investori?
Rýchlosť horenia a dráha
Ak chcete odpovedať na prvú otázku, urobte si prehľad o svojej súčasnej miere hrubého spálenia, t. J. Koľko hotovosti každý mesiac utratíte. Koľko sú fixné výdavky (tie, ktoré nemôžete zmeniť, t. J. Nájomné?) A koľko sú variabilné výdavky (platy, konzultanti, provízie, cestovné, poplatky AWS / Azure, spotrebný materiál atď.).
Ďalej sa pozrite na svoje skutočný príjem každý mesiac - nie predpoveď, ale skutočné príjmy prichádzajúce každý mesiac. Ak ste spoločnosť v počiatočnom štádiu, toto číslo môže byť nulové.
Odpočítajte mesačnú mieru hrubého spálenia od mesačného príjmu a získate svoju čistú mieru spálenia. Ak zarábate viac peňazí, ako míňate, máte pozitívny hotovostný tok. Ak ste začínajúci podnik a máte nižšie príjmy ako vaše výdavky, toto číslo je záporné a predstavuje množstvo peňazí, ktoré vaša spoločnosť každý mesiac stratí („zhorí“). Teraz sa pozrite na svoj bankový účet. Zistite, koľko mesiacov môže vaša spoločnosť prežiť spálením tohto množstva hotovosti každý mesiac. Toto je vaša dráha - množstvo času, ktoré má vaša spoločnosť pred tým, ako jej dôjde peniaze. Táto matematika funguje na normálnom trhu.
Svet sa obrátil hore nohami
Bohužiaľ, už to nie je normálny trh.
Všetky vaše predpoklady o zákazníkoch, predajných cykloch a čo je najdôležitejšie, výnosoch, rýchlosti spaľovania a dráhe už nie sú pravdivé.
Ak ste začínajúcim podnikateľom, pravdepodobne ste vypočítali, že vaša dráha vydrží tak dlho, kým nezískate ďalšie kolo financovania. Za predpokladu, že sa bude konať ďalšie kolo. To už nemusí byť pravda.
Ako vyzerá môj obchodný model teraz?
Pretože dnešný svet už nie je rovnaký ako pred mesiacom a pravdepodobne bude o mesiac horší, ak váš obchodný model dnes vyzerá rovnako ako na začiatku mesiaca, máte odmietnutie - a pravdepodobne ste mimo podnikania.
Je prirodzené, že výkonní riaditelia startupov sú optimistickí, musíte si však rýchlo otestovať svoje predpoklady týkajúce sa zákazníkov a výnosov. Ak predávate firmám (trh B-B), poklesol predaj vašich zákazníkov? Uzatvárajú sa vaši zákazníci na niekoľko nasledujúcich týždňov? Prepúšťať ľudí? Ak je to tak, akékoľvek prognózy výnosov a odhady predajného cyklu, ktoré ste mali, už nie sú platné. Ak predávate priamo spotrebiteľom (trh B-to-C), nachádzali ste sa na viacstrannom trhu (spotrebitelia produkt používajú, ale iní vám platia za očné bulvy / údaje?) Sú tieto predpoklady o platiteľoch stále správne? Ako vieš? Aké sú nové finančné metriky? Pohľadávky - dostaňte sa nad ne. Zostávajú dni v hotovosti? Musíte si zistiť svoju skutočnú rýchlosť horenia a pristávaciu dráhu v tomto novom prostredí teraz .
Je to trojmesačný, ročný alebo trojročný problém?
Ďalej sa musíte zhlboka nadýchnuť a opýtať sa: „Je to problém na tri mesiace, rok alebo na tri roky? Budú odstávky podnikov dočasným obratom v ekonomike alebo budú viesť USA a Európu k dlhej recesii?
Ak sú to len tri mesiace, potom je na mieste okamžité zmrazenie variabilných výdavkov (prenájom, marketing, cestovanie atď.). Ak sa však budú účinky v ekonomike odrážať dlhšie, musíte začať rekonfigurovať svoje podnikanie. Potrebujete stratégiu záchranných člnov. To je fantazijná fráza na zistenie, aké minimálne veci potrebujete, aby ste udržali svoju spoločnosť nažive a čo by ste za sebou zanechali.
Problém na jeden rok znamená vziať si na mušku rýchlosť pálenia (prepúšťanie a odstraňovanie výhod a programov na znižovanie variabilných výdavkov), opätovné prerokovanie toho, čo sa predtým javilo ako fixné výdavky (nájom, splátky lízingu za vybavenie atď.), A dať iba nevyhnutné prvky na prežitie v záchrannom člne.
cuanto mide nick faldo
Ak ste predávali online verzus osobne, môžete mať výhodu (za predpokladu, že tam vaši zákazníci stále sú). Alebo zmeníte stratégiu predaja.
Nech už bol váš produkt / trh akýkoľvek vhodný minulý mesiac, už to nie je ono a je potrebné ho zmeniť, aby zodpovedal novému normálu. Otvára to nové hodnotové propozície alebo zabíja ostatných? Pozmeniť produkt?
A ak je to trojročný problém? Potom musíte nielen odhodiť všetko, čo nie je nevyhnutné pre prežitie, ale pravdepodobne to tiež vyžaduje nový obchodný model. Z krátkodobého hľadiska preskúmajte, či sa dá časť vášho obchodného modelu orientovať na nové pravidlá sociálnej izolácie. Dá sa váš produkt predať, dodať alebo vyrobiť online? Má nejaké výhody, ak je dodávaná týmto spôsobom? (Prečítajte si radu od spoločnosti Sequoia Capital tu .) Ak nie, je možné umiestniť váš produkt / službu ako záchranný čln pre ostatných, ktorí sa dostanú z útlmu?
Plánujte, komunikujte a konajte so súcitom
Upravte svoje ciele výnosov z predaja a časové harmonogramy produktov a vytvorte nový obchodný model a operačný plán - a jasne ich komunikujte so svojimi investormi a potom so svojimi zamestnancami. Udržujte ľudí zameraných na dosiahnuteľný plán, ktorému jasne rozumejú. Ak ste vo veľkej spoločnosti, ktorá zvažuje prepúšťanie, prvou možnosťou by malo byť zníženie platov lepšie plateným exekútorom / zamestnancom, aby sa ľudia, ktorí si to môžu najmenej dovoliť, udržali zamestnaných. (Dobré veci prídu k generálnym riaditeľom, ktorí sa najskôr pokúsia zachrániť všetkých na lodi skôr, ako skočia na záchranný čln.) Ak / keď je treba ľudí prepustiť, urobte to so súcitom. Ponúknite náhradu navyše. Ak v najhoršom prípade vidíte, že vám dochádza hotovosť, za žiadnych okolností ich neznižujte na nulu. Urobte správnu vec a majte po ruke dostatok hotovosti, aby ste každému mohli zaplatiť najmenej dva týždne alebo viac.
Vaši investori
Jedným z kľúčových prvkov prežitia je prístup ku kapitálu. Ako začínajúci podnik by ste si mali uvedomiť, že vaši investori sa tiež pýtajú, ako táto pandémia ovplyvní ich obchodný model. Tvrdá studená pravda je, že pri zlyhaní VC triedili svoje obchody - najskôr sa obávali likvidity svojich obchodov s neskorým štádiom, ktoré majú najvyššie ocenenia. Tieto startupy majú zvyčajne veľmi vysokú mieru horenia a financovanie pre tie, ktoré by mohli spadnúť z útesu. Vy a prežitie vášho startupu už nemusíte byť ich prioritou a vaše záujmy už nie sú zosúladené. (VC, ktoré vám hovoria opak, sú buď naivní, klamú im cez zuby alebo neslúžia záujmom svojich investorov.) Pri každom väčšom poklese zmiznú nafúknuté ocenenia a tých pár VC, ktoré stále píšu nové šeky, zistí, že ide o trh kupujúceho. (Odtiaľ pochádza aj pojem „supí kapitalisti.“)
Investori so šedými vlasmi môžu generálnym riaditeľom, ktorí prevádzkujú začínajúce podniky, ponúknuť niektoré historické vzorce zlyhaní a zotavenia - niektorí, ktorí sa nenarodili, keď došlo k pádu v roku 1987, mali 10 rokov počas krachu z roku 2000 a 18 rokov pri poslednom krachu z roku 2008. Pamätajte, že dnešné podmienky sú odlišné. Toto nie je burzový medvedí trh. Toto je ekonomické vypnutie, ktoré spôsobuje trh s cennými papiermi na trhoch.
Údaje z poslednej veľkej havárie v roku 2008 umožnili skoré zotavenie počiatočných kôl, ale financovanie v neskoršej fáze sa začalo kráterovať a obnova trvala roky. (Pozri obrázok nižšie, ktorý zobrazuje štvrťročné investície do rizikového kapitálu po tejto havárii - časť tento príspevok od Tomasza Tunguza.)
Tentokrát môže zdravie rizikového podnikania závisieť od toho, čo zaisťovacie fondy, investičné banky, súkromné kapitálové spoločnosti, fondy štátneho majetku a veľké skupiny sekundárneho trhu robia. Ak sa stiahnu, dôjde k likviditnej kríze pre začínajúce podniky v neskoršej fáze (séria B, C ...). U všetkých začínajúcich podnikateľov sa v krátkodobom horizonte zhoršia podmienky a ocenenia transakcie a na vašu transakciu sa bude pozerať menej investorov.
Ako začínajúci výkonný riaditeľ musíte vedieť, či na vás vaša rada bude kričať, že radikálne neznižujete mieru spálenia a neprichádzate s novým obchodným modelom, alebo na vás kričí, aby vás to nerozptyľovalo a udržali kurz?
Ak je to to druhé, chcel by som vedieť, aký skin v hre majú, ak sa mýlia. Pre VC je dosť ľahké povedať vám, že sú priamo za vami, keď budete potrebovať ďalšie kolo, kým nie. Pokiaľ vaši investori nepriraďujú svoje objednávky na „plnú rýchlosť dopredu“ s vkladom do vašej banky, teraz nie je ten správny čas na to, aby ste sa dostali do miery popálenia, ktorá je nedobytná.
Pripravte sa na dlhú chladnú zimu.
Pamätajte však, že žiadna zima netrvá večne a v nej budú inteligentní zakladatelia a VC zasadiť semená pre budúcu generáciu startupov.
Ponaučenie
- Dúfam, že sa veľmi mýlim, ale je viac ako pravdepodobné, že vírus Covid-19 zmení spôsob nakupovania, cestovania a práce (moja stávka je minimálne rok a pravdepodobne tri)
- Bez ohľadu na to, ako dlho si myslíte, že zotavenie bude trvať, je nemysliteľné, aby ste dnes mohli mať rovnaký obchodný model ako pred 30 dňami.
- Zaviesť trojmesačné, jednoročné a trojročné plány poklesu.
- Konajte hneď.
- Ale konaj so súcitom.
- Uznávajte, že vaši investori budú konať v ich záujme, ktorý už nemusí byť váš.
