Rozpočet reklamy na podnikanie je zvyčajne podmnožinou väčšieho rozpočtu predaja a v rámci neho rozpočtu na marketing. Reklama je súčasťou predajného a marketingového úsilia. Peniaze vynaložené na reklamu možno tiež považovať za investíciu do budovania firmy.
Aby bol rozpočet na reklamu v súlade s propagačnými a marketingovými cieľmi, mal by vlastník firmy začať zodpovedaním niekoľkých dôležitých otázok:
1. Kto je cieľový spotrebiteľ? Kto má záujem o kúpu produktu alebo služby a aké sú konkrétne demografické údaje tohto spotrebiteľa (vek, zamestnanie, pohlavie, postoje atď.)? Často je užitočné zostaviť profil spotrebiteľa, aby abstraktná predstava „cieľového spotrebiteľa“ získala tvár a osobnosť, ktoré sa potom dajú použiť na formovanie reklamného posolstva.
dva. Aký typ média bude najužitočnejší pri oslovovaní cieľového spotrebiteľa? V dnešnej dobe nebude malý alebo stredný podnik brať do úvahy iba tlačené, rozhlasové a televízne reklamy, ale - čo je možno dôležitejšie - internet ako spôsob oslovenia zákazníkov.
3. Čo je potrebné na to, aby cieľový spotrebiteľ kúpil produkt? Je produkt vhodný na racionálne alebo emočné oslovenie? Ktoré odvolania s najväčšou pravdepodobnosťou presvedčia cieľového spotrebiteľa?
Štyri. Aký je vzťah medzi výdavkami na reklamu a vplyvom reklamných kampaní na nákupy výrobkov alebo služieb? Inými slovami, aký vysoký zisk sa pravdepodobne dosiahne za každý dolár vynaložený na reklamu?
Odpovede na tieto otázky pomôžu definovať trhové podmienky, ktoré sa očakávajú, a identifikovať konkrétne ciele, ktoré chce spoločnosť dosiahnuť reklamnou kampaňou. Po dokončení tejto analýzy situácie na trhu sa musí podnik rozhodnúť, ako najlepšie naplánovať úlohu a ako najlepšie prideliť rozpočtové prostriedky.
ROZPOČET PRE REKLAMU
Aby bola reklama úspešná, mala by obsahovať správy, ktoré oslovia vašich zákazníkov, keď si chcú kúpiť, a osloviť ich prostredníctvom médií, ktoré používajú. Je úžasné, koľko reklamných kampaní je založených na pokuse o vyriešenie obchodného problému - t. J. Výpredajov zameraných na zníženie inventára pomocou sloganov ako „Všetko musí ísť“ alebo „Musí znížiť nadmerné zásoby“. US Small Business Administration radí podnikateľom, že hlavnou ingredienciou úspešnej reklamy je propagácia vašich produktov alebo služieb s cieľom vyriešiť problém zákazníka. Z tohto dôvodu SBA navrhuje, aby sa váš rozpočet na reklamu zakladal na nasledujúcich kritériách:
• Načasujte svoju reklamnú kampaň na to, kedy chce zákazník kúpiť, nielen na základe toho, kedy chcete predať.
• Inzerujte položky, ktoré si zákazníci obľúbia, namiesto toho, aby ste pri rozhodovaní vychádzali z toho, ktorých položiek sa chcete zbaviť.
• Reklamy by mali byť písané tak, aby propagovali výhody zákazníkov.
• Vyberte si svoje reklamné médium na základe schopnosti osloviť potenciálnych zákazníkov.
Koľko rozpočtu na reklamu
Zistenie, koľko by ste mali minúť na reklamu, by sa malo začínať vašimi príjmami z predaja. Náklady na reklamu budú hradené z predaja a zvýšenie predaja je vašim cieľom reklamnej kampane. Preto existujú dva vzorce, ktoré SBA odporúča malým podnikom použiť pri rozhodovaní o tom, koľko minú na reklamu:
1. Koľko peňazí potrebujete na podporu predaja určitého produktu za danú cenu? Iniciatíva SBA používa príklad, že ak miniete 10 dolárov z predajnej ceny položky, ktorá stojí 300 dolárov za reklamu, potom by ste mali byť ochotní minúť 3 000 dolárov na reklamu, aby ste predali 300 kusov a vygenerovali tržby 90 000 dolárov.
2. Ďalším spôsobom je vyčleniť paušálne percento z vašich celkových plánovaných výnosov z predaja na reklamu. Ak teda plánujete venovať päť percent svojich výnosov a očakávate v danom roku tržby 100 000 dolárov, utratili by ste 5 000 dolárov za reklamu.
Keď budete mať prehľad o tom, koľko peňazí plánujete dať do rozpočtu na reklamu, musíte zistiť, kedy by ste tieto peniaze mali minúť počas nasledujúcich 12 mesiacov. SBA má vzorky pracovných hárkov a šablón zadarmo že vám pomôže rozpočet na reklamu. Aj keď vykreslenie týchto údajov môže byť časovo náročné, môže vám pomôcť porovnať vaše skutočné tržby s cieľmi, ktoré ste si stanovili pri vytváraní svojej reklamnej stratégie. Týmto spôsobom sa môžete rozhodnúť, či urobíte zmeny.
cuanto gana greg kelly
PLÁNOVANIE MÉDIÍ
Keď sa podnik rozhodne, koľko peňazí môže prideliť na reklamu, musí sa potom rozhodnúť, kde by mal tieto peniaze minúť. Možností je určite veľa, vrátane tlačených médií (noviny, časopisy, priama pošta), rádia, televízie (od 30-sekundových reklám po 30-minútové reklamy) a internetu (optimalizácia vyhľadávacích nástrojov, bannerové a kontextové reklamy) ). Kombinácia médií, ktoré sa nakoniec vyberú na prenos obchodného posolstva, je skutočne jadrom reklamnej stratégie.
Výber média
Cieľový spotrebiteľ, inzerovaný produkt alebo služba a cena sú tri hlavné faktory, ktoré určujú, aké médiá sa vyberú. Medzi ďalšie faktory môžu patriť celkové obchodné ciele, požadované geografické pokrytie a dostupnosť (alebo ich nedostatok) mediálnych možností.
Kim T. Gordon, autor, marketingový kouč a hovorca médií, ponúka v článku s názvom „Výber najlepších médií pre vašu reklamu“ tri všeobecné pravidlá, ktoré treba dodržiavať pri výbere mediálneho prostriedku na reklamu.
Pravidlo číslo 1: vylúčiť odpad. Kľúčom k výberu správneho zdroja médií je výber zdroja, „ktorý dosahuje najväčšie percento vašej konkrétnej cieľovej skupiny s najmenším množstvom odpadu“. Platba za oslovenie väčšieho počtu ľudí nemusí slúžiť dobre, ak oslovené publikum má len malé percento pravdepodobných zákazníkov vášho produktu. Môže byť vhodnejšie inzerovať v novinách alebo časopisoch s menšou distribúciou, ak je pravdepodobnejšie, že čitatelia týchto novín alebo časopisov nájdu na trhu svoje výrobky alebo služby.
Pravidlo číslo 2: sledujte svojho zákazníka. Aj tu je cieľom ísť k zdrojom, ktoré váš cieľový trh používa najviac, najmä k zdrojom, ktoré publikum vyhľadáva kvôli informáciám o vašom type produktu alebo službe. Gordon vysvetľuje, že reklama „vo vyhľadávacích koridoroch - napríklad v Zlatých stránkach a iných adresároch - je často nákladovo efektívne riešenie. Práve na nich sa zákazníci médií obrátia, keď sa rozhodnú niečo kúpiť. “
Pravidlo číslo 3: kúpiť dostatočnú frekvenciu. Sme neustále bombardovaní reklamami a obrázkami a aby sme prenikli do vedomia, je dôležité, aby sme boli videní s určitou frekvenciou. Gordon zdôrazňuje, že je nevyhnutné „dôsledne inzerovať po dlhšiu dobu, aby ste dosiahli dostatočnú frekvenciu na to, aby ste dostali svoju správu domov.“
Kritériá plánovania
Načasovanie reklamy a doba trvania reklamnej kampane sú dva rozhodujúce faktory pri navrhovaní úspešnej kampane. Existujú tri metódy, ktoré inzerenti zvyčajne používajú pri plánovaní reklamy. Každá z nich je uvedená nižšie so stručným vysvetlením.
• Kontinuita —Tento typ plánovania šíri reklamu na stabilnej úrovni po celé plánovacie obdobie (často mesiac alebo rok, zriedka týždeň) a najčastejšie sa používa, keď je dopyt po produkte relatívne rovnomerný.
• Lietanie —Tento typ plánovania sa používa, keď v dopyte po produkte existujú vrcholy a doliny. Na vyrovnanie sa s týmto nerovnomerným dopytom sa používa tempo reklamy typu stop-and-go. Všimnite si, že na rozdiel od „hromadného“ plánovania „letenie“ naďalej inzeruje počas celého plánovacieho obdobia, ale na rôznych úrovniach. Ďalším typom letu je pulzná metóda, ktorá je v podstate viazaná na pulz alebo rýchle impulzy, ktoré sa vyskytujú v inak konzistentných nákupných trendoch.
• Hromadne —Tento typ plánovania umiestňuje reklamu iba v určitých obdobiach a najčastejšie sa používa, keď je sezónny dopyt, napríklad na Vianoce alebo Halloween.
REKLAMNÉ ROKOVANIA A ZĽAVY
Bez ohľadu na to, aký spôsob alokácie, médiá a stratégiu kampaní si inzerenti zvolia, stále existujú spôsoby, ako môžu malé podniky urobiť reklamu čo najefektívnejšie z hľadiska nákladov. Autor knihy William Cohen, autor knihy Riešiteľ problémov problémov podnikateľov a malých firiem, zostavil zoznam „osobitných možností vyjednávania a zliav“, ktoré môžu byť malým podnikom užitočné pri maximalizácii ich reklamného dolára:
• Zľavy na dobierku —Mnoho časopisov ponúkne významné zľavy podnikom, ktoré využívajú zásielkovú reklamu.
• Na dopyt sa zaoberá —Televízia, rozhlas a časopisy niekedy inzerentom účtujú iba poplatky za reklamy, ktoré skutočne vedú k odpovedi alebo predaju.
• Frekvenčné zľavy —Niektoré médiá môžu ponúkať nižšie sadzby podnikom, ktoré sa zaviažu s nimi inzerovať v určitom množstve.
• Pohotovostné sadzby —Niektoré podniky si kúpia právo čakať na otvorenie vo vysielacom pláne vozidla; toto je možnosť, ktorá prináša značnú neistotu, pretože človek nikdy nevie, kedy im zrušenie alebo iná udalosť prinesie úvodné slovo, ale táto možnosť často umožňuje inzerentom ušetriť medzi 40 a 50 percentami za bežné sadzby.
• V prípade potreby pomôžte —Na základe tejto dohody bude zásielkové oblečenie zobrazovať reklamu inzerenta, kým tento inzerent nevyrovná.
• R emanenty a regionálne vydania —Regionálny reklamný priestor v časopisoch je často nepredaný a je ho možné kúpiť za zníženú cenu.
• Výmenný obchod —Niektoré podniky môžu byť schopné ponúkať produkty a služby za zníženie reklamných sadzieb.
• Sezónne zľavy —Mnohé médiá znižujú v určitých častiach roka náklady na ich inzerciu.
• Spread zľavy —Niektoré časopisy alebo noviny môžu byť ochotné ponúknuť nižšie ceny inzerentom, ktorí si pravidelne kupujú priestor pre veľké (dvoj- až trojstranové) reklamy.
• Interná agentúra —Ak má firma odborné znalosti, môže si vytvoriť svoju vlastnú reklamnú agentúru a využívať zľavy, ktoré dostávajú iné agentúry.
• Zľavy z nákladov —Niektoré médiá, najmä menšie oblečenie, sú ochotné ponúknuť zľavy tým podnikom, ktoré platia za ich reklamu v hotovosti.
Samozrejme, malí podnikatelia musia odolať pokušeniu zvoliť si reklamné médium iba preto, že je nákladovo efektívne. Okrem poskytovania dobrej hodnoty musí byť médium schopné doručiť správu inzerenta súčasným a potenciálnym zákazníkom. Niektorí navyše hovoria, že v období hospodárskeho poklesu môžete zvážiť zníženie reklamného rozpočtu. Niektorí odborníci tvrdia, že zvýšením výdavkov na reklamu môžete získať viac. Centrum pre rozvoj malého podnikania v štáte New York radí, že posilnením svojej reklamy „môžete vytvoriť dominantné postavenie: spoločnosť, ktorá vyniká, zatiaľ čo ostatní ustupujú do úzadia.“ Ak médiá zažívajú pokles reklamy, možno budete môcť vyjednať aj lepšie ceny.
Nové možnosti internetu
Jedným z médií, ktoré si za posledné desaťročie obľúbilo reklamu, je internet. Takmer každá firma by mala vytvoriť webovú stránku, aby ju zákazníci ľahko našli. Okrem toho existujú nákladovo efektívne spôsoby inzercie vašej firmy pomocou internetových vyhľadávacích nástrojov, sociálnych sietí a online videí.
• Optimalizácia vyhľadávacieho modulu - Optimalizácia vyhľadávacieho modulu (SEO) sa pre majiteľov firiem rýchlo stáva nevyhnutným súborom znalostí. Podľa nedávneho prieskumu neziskovej organizácie Pew Internet a American Life Project sa takmer 91 percent všetkých používateľov internetu uchýli k hľadaniu informácií. Už by ste mohli robiť nákladné chyby, napríklad domovská stránka, ktorá obsahuje takmer všetky obrázky a málo textu, čo by spôsobilo, že váš web by mal zbytočne nízke hodnotenie a nízku návštevnosť. Alebo ešte horšie, môžete použiť skrytý text a skončiť s každým nepríjemnejším problémom, pretože niektoré vyhľadávače zakazujú stránky, ktoré pomocou trikov vylepšujú hodnotenie. Niektoré firmy si na pomoc najímajú externých SEO konzultantov. Iní sa učia umeniu SEO z niektorých bezplatných online nástrojov, ako sú napríklad nástroj na návrh kľúčových slov WordTracker, Google AdWords, ClickTracks a nástroj na optimalizáciu stránok SEO Moz.
• Sociálne siete - Sociálne médiá predstavujú príležitosť pre inzerentov. Pre inzerentov však bolo ťažké merať účinnosť reklamy, keď je publikum na sociálnych sieťach také rozdrobené - až doteraz. Podľa prieskumu Forrester Research 75 percent používateľov internetu využíva sociálne médiá, ale menej ako polovica sa aktívne zúčastňuje a ovplyvňuje svoje komunity. Speňaženie sociálnych médií bolo výzvou, ale Lotame, newyorská obchodná spravodajská sieť a iWidgets zo San Francisca, sa dostali do tohto bludiska zameraním na používateľov, keď majú správne myslenie.
• Online videoreklamy - S rastom záujmu o online video niektoré firmy skúšajú inzerciu pomocou online videoreklám. Ale viac ako polovica respondentov v prieskume BurstMedia tvrdí, že prestane sledovať online video, ak narazia na reklamu, a 15 percent uviedlo, že okamžite úplne opustili stránku. Ďalším spôsobom, ako dosiahnuť veľký dojem videom s malým rozpočtom na reklamu, je pokúsiť sa vytvoriť videá, ktoré si zákazníci budú navzájom posielať. Malý - ale rastúci počet - firiem mal úspech v reklame prostredníctvom virálneho videa. Najlepšie je, že vaše náklady sú v zásade obmedzené na financovanie výroby videa.
VZŤAH REKLAMY S INÝMI PROPAGAČNÝMI NÁSTROJMI
Reklama je iba časťou rozsiahlejšej propagačnej zmesi, ktorá zahŕňa aj reklamu, podporu predaja a osobný predaj. Pri zostavovaní rozpočtu na reklamu je potrebné zohľadniť sumu vynaloženú na tieto ďalšie nástroje. Propagačný mix, podobne ako mediálny mix, je nevyhnutný na oslovenie čo najväčšej časti cieľovej skupiny.
Výber propagačných nástrojov závisí od toho, čo sa vlastník firmy snaží komunikovať s cieľovým publikom. Napríklad propagácia zameraná na vzťahy s verejnosťou môže byť pri budovaní dôveryhodnosti v komunite alebo na trhu účinnejšia ako reklama, ktorú mnohí ľudia považujú za klamnú. Podpora predaja umožňuje vlastníkovi firmy zamerať sa tak na spotrebiteľa, ako aj na maloobchodníka, čo je pre podnik často potrebné, aby získal svoje výrobky na sklade. Osobný predaj umožňuje vlastníkovi firmy získať okamžitú spätnú väzbu týkajúcu sa prijatia produktu firmy. A ako zdôraznil Hills, osobný predaj umožňuje vlastníkovi firmy „zhromažďovať informácie o konkurenčných produktoch, cenách a problémoch so službami a dodávkami“.
BIBLIOGRAFIA
„Rozpočet na reklamu.“ Správa malých firiem.
Campbell, Anita. „Ako sa naučiť optimalizáciu pre vyhľadávače.“ IncTechnology.com. Februára 2007.
Clark, Scott. „Urobte dvojkrokový krok s rozpočtom na reklamu.“ Memphis Business Journal. 3. marca 2000.
Foley, Mary O. „Cielené vyhľadávanie - ako ho optimalizovať.“ IncTechnology.com. Marca 2008.
Gordon, Kim T. „Zavolajte profesionálov.“ Podnikateľ. Decembra 2000.
Gordon, Kim T. „Výber najlepšieho média pre vašu reklamu.“ Podnikateľ. September 2003.
Osborn, Alice. „Online reklama prostredníctvom sociálnych médií. “IncTechnology.com. Januára 2009.
Pinson, Linda a Jerry Jinnett Kroky k rozbehu malého podniku. Októbra 2003.
Rasmussen, Erika. „Veľká reklama, malý rozpočet.“ Riadenie predaja a marketingu. Decembra 1999.
„Sprievodca prežitím recesie pre malé firmy.“ Stredisko pre rozvoj malého podnikania v štáte New York. 2009.
Striebro, Jonathan. „Reklama nemusí narušiť váš rozpočet.“ Washington Business Journal. 1. mája 1998.
Williams, Roy. „Nápady a tipy na reklamu pre malé firmy.“ Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. „Vírusové video pomáha pri predaji produktov.“ IncTechnology.com. Decembra 2008.
zach lavine cheryl johnson lavine
