S'well je na rozdiel od väčšiny ostatných spoločností vyrábajúcich fľaše na opakované použitie. Každú sezónu vydáva spoločnosť so sídlom v New Yorku nové limitované edície dizajnových kolekcií. Tým, že spoločnosť S'well dala svojim výrobkom módne a dizajnérske spracovanie (pri zachovaní posolstva, ktoré podporuje užitočnosť a ochranu životného prostredia), úspešne pokročila. Vlani spoločnosť zarobila tržby 100 miliónov dolárov.
inlineimageSarah Kauss sa presťahovala do New Yorku niekoľko rokov po získaní titulu MBA na Harvardovej univerzite v roku 2003 a bolo to jedno z najlepších rozhodnutí v jej živote.
john cusack jodi lyn o'keefe
Kauss mala iba 35 rokov, keď v roku 2010 uviedla na trh spoločnosť S'well. V tomto roku sa spoločnosť umiestnila na 99. mieste v zozname najrýchlejšie rastúcich amerických spoločností v počte 5 000 spoločností Inc. Ale na rozdiel od začínajúcich firiem v Silicon Valley, S'well mal tajnú zbraň: svoju polohu.
Pyšný Newyorčan.
„Sídlime v New Yorku a zdá sa, že práve preto sa S'wellovi stalo toto kúzlo,“ hovorí Kauss. Keby spoločnosť sídlila kdekoľvek inde, bolo by ťažšie získať prístup k okamžitým výhodám mesta z trendov, partnerstiev, sietí a zdrojov.
V začiatkoch, keď Kauss rozrastala spoločnosť zo svojho bytu na manhattanskej štvrti Upper West Side, zavolala svojim spolužiakom z Harvardu, z ktorých sa mnohí po ukončení štúdia presťahovali do mesta, a kúpila im krídla a lacné pivo u brata Jimmyho. Dostala užitočné rady, ako vytvoriť jej produkt a navrhnúť webovú stránku. Pre inšpiráciu, akú farbu zvoliť pre prvú fľašu S'well, sa Kauss vybrala do spoločnosti Barnes & Noble, ktorá bývala v Columbus Circle, a listovala knihou farieb Pantone, kým nenašla dokonalú „Ocean Blue“.
Priestor pre zošrotovanie.
Po prijatí svojich prvých troch zamestnancov bola Kauss pripravená vysťahovať sa zo svojho bytu. Ako štíhly startup si však musela prenajať kancelársky priestor, ale nemohla si dovoliť zložiť zálohu. Našťastie vo štvrti na balenie mäsa bol WeWork.
Keď sa S'well rozrástol na 10 zamestnancov, na Craigslistu bol k dispozícii hnedý kameň Union Square - s krbom a pozláteným zrkadlom od podlahy po strop. Kauss pozval módnych kupcov z J. Crew a Bloomingdale's, aby sa zmiešali a prezreli si kolekciu po pracovnej dobe.
„Nemyslím si, že by tieto značky mali u mňa vrelé prijatie, keby som vláčil kufor plný fliaš a do mesta z predmestia,“ hovorí. 'To je všetko New York.'
cuantos años tiene penn badgley
Dva roky Kauss pracovala na tom, aby svoje výrobky dostala do spoločnosti Bloomingdale. Plná odhodlania naskočila párkrát za mesiac do metra, len aby sa prehupla pri obchode a posadila si svoj „hydratačný módny doplnok“. Keď konečne povedali áno, Kauss ich nechal prísť pri hnedom kameni, aby si vzali neónový nápis S'well, ktorý mali vystaviť v obchode.
„Dostal by som sa do Bloomingdale, keby som nebol metrom? Keby som bol na Stredozápade, nemyslím si, že by som bol schopný lietať tam a späť, len aby ma dva roky odmietali, “hovorí Kauss.
Dizajn zameraný na New York.
„Fľašu z ružového zlata sme vyrobili dva mesiace predtým, ako spoločnosť Apple začala farbu používať,“ hovorí Kauss. Jej dobre navrhnutá dvojitá stena fľaše z nehrdzavejúcej ocele predstavovali návrhy umelcov ako Anna Sui a Richard Haines a značiek ako Lilly Pulitzer a Starbucks.
Spoločnosť S'well sa odvtedy rozšírila na 2 600 prevádzok v 65 rôznych krajinách, vrátane špecializovaných obchodov, ako je MoMA Design Store, a špičkových obchodných reťazcov ako Nordstrom. Nedávno uviedla na trh menšiu a lacnejšiu fľašu pre masový trh, ktorá sa bude predávať v spoločnosti Target.
„Naši zamestnanci chodili metrom, chodili do múzeí a zachytávali pulz módy a trendov - videli sme, čo ľudia majú na sebe a čo robia každý deň,“ hovorí Kauss. „Keď uvažujem o tom, ako sa to všetko spája, ako sme sa dostali tam, kde sme dnes? Je to veľa tvrdej práce, ale je to aj faktor X v New Yorku. “
