Prečo toto spustenie holenia spôsobilo 100-miliónový hazard v 100 rokov starej továrni

Aktualizácia: 9. mája 2019 Harry oznámil, že súhlasí s predajom spoločnosti Edgewater Personal Care, materskej spoločnosti značky Schick ako žiletky, v hodnote 1,37 miliárd dolárov.

Vôňa umierajúcich jednorožcov je vo vzduchu v sivý februárový deň v centre Manhattanu. Nasdaq práve klesol na 15-mesačné minimum a spoločnosť elektronického obchodu Gilt Groupe, ktorá mala kedysi hodnotu viac ako miliardu dolárov, bola nedávno vyložená pri požiarnom predaji za 250 miliónov dolárov. Jeff Raider, spoluzakladateľ startupu Harryho na holenie online, sa snaží rozptýliť nervozitu prenikajúcu do podkrovného priestoru jeho spoločnosti. „Minulý rok bol rokom jednorožca,“ hovorí do miestnosti väčšinou dvadsiatich zamestnancov. „Toto je rok švába,“ dodáva.

cuanto mide angela yee

Raider tvrdí, že Harryho je na budúcnosť menej magickej a pozemskejšej výdrže lepšie pripravený ako väčšina ostatných. „Časy sa pre spoločnosti elektronického obchodu stanú ťažšími,“ hovorí. „Ale myslím si, že je užitočné uvedomiť si skutočnosť, že máme skutočné podnikanie. Zarábame skutočné peniaze. “ Tridsaťpäťročný hráč im navyše pripomína: „Máme továreň.“

Za týmto faktom sa skrýva nepravdepodobný príbeh narušenia, ktorý spája remeselnícke remeslo s obchodným modelom poháňaným VC. Štyri tisíc míľ od Harryho podkrovia v SoHo je ospalá nemecká dedina Eisfeld s 5600 obyvateľmi. Osada je vzdialená tri hodiny jazdy od Frankfurtu a je známa predovšetkým svojim stredovekým hradom. Čo je však Eisfeld umiestnené na mape je Feintechnik , továreň, ktorá od roku 1920 chrlí žiletky s dvojitým okrajom.

Eisfeld to má obzvlášť drsné od konca druhej svetovej vojny, keď Sovieti vytiahli pozdĺž svojej južnej hranice železnú oponu, takže mesto zostalo uväznené na nesprávnej strane histórie a továreň v rukách východného Nemecka. Nový komunistický režim uvrhol Feintechnikovho zakladateľa obvineného z „brutálneho obchodníka, ktorý túži po kapitále“, do zajateckého tábora. Po zjednotení továreň kúpil taliansky podnikateľ v roku 1991. V roku 2007 bola predaná dvom európskym private equity spoločnostiam. Do tej doby sa spoločnosť Feintechnik stala zákulisným výrobcom žiletiek pre desiatky väčšinou európskych maloobchodníkov a distribútorov.

Raider a jeho Harryho spoluzakladateľ Andy Katz-Mayfield sa o Feintechniku ​​dozvedeli prvýkrát koncom roku 2011. V tom čase sa obe MBA pripravovali na založenie holiaceho klubu online, ktorý by mohol napadnúť žiletkových duopolistov, Gillette a Schicka. , ktorá mala storočnú kontrolu nad kategóriou starostlivosti o mužov za 17 miliárd dolárov. Klub Dollar Shave Club sa už pokúšal vyviesť z rovnováhy zavedených výrobcov zapálením cenovej vojny. Raider a Katz-Mayfield však chceli zaujať iný uhol - vytvoriť lepšie navrhnutý holiaci strojček a zážitok z holenia za rozumnú cenu. Takže dlhoroční kamaráti objednali špičkové žiletky vyrobené všade od Egypta po Japonsko a zastrčili sa do svojich kúpeľní, pričom používali svoje tváre ako svoje laboratórium. „Bolo to fyzicky a emocionálne zjazvené,“ škerí sa napoly Katz-Mayfield, pripomínajúc ich vyrezané čeľuste.

Nespokojní sa nakoniec pokúsili vypátrať Croma, nepolapiteľnú európsku čepeľ, o ktorej čítali na blogoch o holení. „Začali sme googlovať a zistili sme, že ho vyrobila táto továreň v Nemecku s názvom Feintechnik,“ hovorí Raider. Bolo to jedno z mála miest na svete, ktoré si osvojilo techniku ​​zvanú rez gotickým oblúkom, ktorá ostrie oceľ na oboch stranách na parabolický okraj, čo čepeli dodáva pozoruhodnú ostrosť a pevnosť. Keď zavolali do továrne, vysvitlo, že nejde o Berlín alebo Mníchov - sotva niekto hovoril anglicky. Ale keď Cromovci konečne dorazili, okamžite vedeli, že našli svojho budúceho dodávateľa.

Počas niekoľkých týždňov obaja nasadli na let do Nemecka, aby presvedčili v tom čase 91-ročného výrobcu, aby vyrobil čepele pre svoj začínajúci podnik, čo v tom čase nebolo nič viac ako nápad. Tam sa stretli s generálnym riaditeľom spoločnosti Feintechnik Heinzom Dieterom Beckerom a jeho spolupracovníkmi v továrni a pokúsili sa na nich zapôsobiť svojou víziou zameranou na obchodné školy. Raider dokonca zahral to, čo považoval za ich najcennejšiu kartu - spoluzaložil horúci americký startup na výrobu okuliarov Warby Parker.

Ich ihrisko sa však stretlo s germánskou ľahostajnosťou. Raiderov pavilón Warby - ktorý by ľahko zvádzal rizikových kapitalistov späť domov - sa ukázal ako zbytočný. Becker o Warby Parkerovej nikdy ani len nepočul. Pre Nemcov boli iba ďalším webovým startupom, ktorý hľadal žiletky na predaj, až na jednu veľkú výnimku. Harryho spoluzakladatelia nechceli, aby Croma vypadol; chceli prispôsobené kazety s vlastným jedinečným ohybom a otočným čapom. „Myslím, že nás príjemne pobavili,“ hovorí Katz-Mayfield.

Nasledujúcich päť mesiacov pokračovali Raider a Katz-Mayfield v súdnom konaní s Nemcami a nakoniec pristúpili k dohode s dodávateľom v máji 2012. Nasledoval však nečakaný obrat, ktorý je v rozpore s konvenčnými múdrosťami väčšiny dnešných startupov. V posledných rokoch sa začínajúce startupy elektronického obchodu zamerané na priameho spotrebiteľa, ako je napríklad Harryho, objavili prakticky vo všetkých kategóriách produktov. Z nohavičiek ( MeUndies ) na matrace ( Casper ) na farbu na vlasy ( echelon ), tieto spoločnosti sa javia ako legitímne hrozby pre podnikanie ako obvykle a sú schopné poskytnúť lepšie navrhnutý a kvalitnejší produkt a skúsenosti zákazníkov za zlomok nákladov. Príťažlivosťou pre podnikateľov a ich investorov je vysoký rast a nízka réžia, čiastočne preto, že títo hráči elektronického obchodu sú viac predajcami ako výrobcami.

Ale akonáhle sa Raider a Katz-Mayfield dostali dovnútra tohto modelu, uvedomili si, že to pre žiletky nefunguje. Na to, aby vyhrali holiace vojny, by museli uzavrieť neuveriteľne nákladnú stávku: Harryho nemohli iba uzavrieť zmluvu s továrňou na výrobu jeho žiletiek. Potrebovalo by to skutočne kúpiť továreň. Za 100 miliónov dolárov.

Jeff Raider môže byť šialene súhlasný. Zatiaľ čo sa zakladateľ klubu Dollar Shave Club Michael Dubin chváli tým, aké „skvelé“ sú jeho čepele - ako to urobil v roku 2012 svojej spoločnosti virálne video --Raider chce vedieť čo ty mysli na jeho. Bez ohľadu na to, ako sa na neho vrhá otázka o jeho konkurentoch, nezanevrie na model ceny Gillette za mesiac alebo model výroby spoločnosti DSC prostredníctvom outsourcingu. „Vážime si všetkých v odbore,“ hovorí ako politik, keď je tlačený. Tridsaťtriročný Katz-Mayfield, tichší z týchto dvoch, je v prípade potreby ochotnejší hrať zlého policajta. „Vtipkujeme o vyjednávaní,“ hovorí. 'Som trochu vypočítavejší.' Rovnako ako v prípade mnohých spoluzakladateľov, aj ich kontrastné osobnosti - Raider so svojou afinitou k mäkším stránkam podnikania, ako je branding a zákaznícka skúsenosť, a Katz-Mayfield so svojím analytickým prístupom udržiavajúcim vlaky - fungujú v ich prospech. „Je to ako manželstvo,“ hovorí Katz-Mayfield. „Môže dokončiť moje vety. Môžem dokončiť jeho. “

Raider založil svoju prvú spoločnosť v roku 2009. Získal titul MBA vo Whartone, keď spolu s tromi jeho kamarátmi začal narážať na nespravodlivosť monopolného očného priemyslu. Štvorica by sa čoskoro mala vyliahnuť Warby Parkera, ktorý má teraz hodnotu 1,2 miliardy dolárov.

Katz-Mayfield medzitým žil v Santa Monice v Kalifornii a po získaní titulu MBA v Stanforde pracoval pre startup. Jedno popoludnie v roku 2011 sa zastavil v drogérii, aby si vzal žiletky a krém na holenie, a bola šokovaná absurdnosťou tohto zážitku. Najskôr musel vypátrať referenta obchodu, aby odomkol prípad, keď sa držali žiletky. Potom v registri musel vylúpiť malé imanie. „Bolo to ako 25 dolárov za štyri balenia žiletiek a krém na holenie. Bol som rád: „Ako som práve minul také peniaze?“ Spomína Katz-Mayfield. „Pamätám si tú emóciu. Ako spotrebiteľ viete, že vás niekto začína využívať. “

Cez noc sa jeho pobúrenie pretavilo do oportunistickej myšlienky: Musí existovať spôsob, ako vytvoriť nový druh skúseností so žiletkou pre zákazníka. Uvažoval o spoločnosti Warby Parker, ktorá bola výzvou pre jediného dominantného výrobcu - taliansku Luxotticu - s kvalitnou, oveľa lacnejšou alternatívou. Žiletky, v ktorých dominovali dve korporácie, sa od okuliarov nemohli úplne líšiť. Stalo sa to tak, že Katz-Mayfield mal priame spojenie s Raiderom, s ktorým pred desiatimi rokmi pracoval v spoločnosti Bain & Company, a potom v Charlesbank Capital Partners. Katz-Mayfield zavolal svojmu starému kamošovi a Raider okamžite súhlasil s tým, že niekto musí Warby Gillette. 'Prečo nie my?' Prerušil Katz-Mayfield. Raider hovorí: „Myslel som si, že sme tu znova. Sadol som si na svoje kreslo a pripadalo mi to ako jeden deň vo Warby Parker. “

Začiatkom jesene 2012 duo opustilo svoje zamestnanie a Katz-Mayfield sa presťahoval späť do New Yorku. Urobili prieskum žiletky a po prvej ceste do Eisfeldu Katz-Mayfield nalákal Feintechnika a pravidelne cestoval do Nemecka, aby sa stretol s generálnym riaditeľom Beckerom, ktorého priamy nemecký obchodný štýl sa dobre spojil s dátovo orientovanými tendenciami spoločnosti Katz-Mayfield.

Po návrate do New Yorku Raider vyvíjal Harryho ponuku: Na rozdiel od DSC, ktoré sa už etablovalo ako britva pre bro Millennials, ktorí hľadajú dohodu, by sa Harry cítil ako dobre navrhnutý mužský zážitok. Značka by mala ťažký závan Warby s holiacimi súpravami s vintage menom vrátane ' Trumanova súprava „a“ Winston Set . “ Poskytoval by viac možností - od kazety s náplňou 8 dolárov až po súpravu za 39 dolárov s balzamom po holení - všetky by bolo možné kúpiť v paušálnom alebo à la carte.

Raiderovi sa podarilo získať počiatočné financovanie vo výške 4 milióny dolárov, ktoré viedla riziková firma z New Yorku Prosperovať kapitál . Potom, dva mesiace po uvedení Harryho na trh v marci 2013, narazili Raider a Katz-Mayfield na najlepší najhorší scenár startupu. Počiatočný predaj holiacich súprav, podporený e-mailovou kampaňou a silnými odporúčaniami z úst, predčil očakávania. Za dva týždne predali všetok svoj inventár plus záložné zásoby v hodnote 12 týždňov. „Prechádzali sme projekciami,“ hovorí Raider.

Spoluzakladatelia si zrazu uvedomili, že ak sa chystajú vybudovať trvácnu spoločnosť, musia transformovať podnikanie. Spýtali sa Beckera, či by Feintechnik spoluinvestoval do výrobnej linky venovanej Harryho čepeliam. Ponúkol sa. „Povedal, že nie sú štruktúrované tak, že nemajú kapitál,“ hovorí Raider. Vtedy to zasiahlo spoluzakladateľov: Naša dvojmesačná spoločnosť riskuje, že z nášho 93-ročného dodávateľa vyrastie.

Jediným spôsobom, ako správne škálovať, by bolo niečo takmer neslýchané - vlastniť celý dodávateľský reťazec za bránou. Znamenalo to, že najväčšie priority výdavkov spoločnosti nebudú v kódexe, ale v oceliarstve, strojoch a pracovníkoch. Analytička spoločnosti Forrester Sucharita Mulpuru tvrdí, že existuje jednoduchý dôvod, prečo je pre začínajúci podnik takáto stávka tak zriedkavé. „Sú to obrovské kapitálové náklady,“ hovorí. 'Doslova to dáva kôň pred koňa.'

„Nehľadali sme kupujúci, keď nás oslovili, “pripomína Martin Spirig, partner spoločnosti Predstavte si súkromný kapitál , švajčiarska firma, ktorá kúpila Feintechnik, spolu s rakúskou spoločnosťou Správa alpského majetku V roku 2007 spoločnosť už investovala milióny do gotického oblúkového stroja, čím zvýšila predaj a ziskovosť spoločnosti Feintechnik. Napriek tomu Spiriga zaujalo natoľko, že sa stretol s Američanmi. „Ocenil som ich nadšenie,“ hovorí Spirig, na ktorého na rozdiel od Beckera urobil dojem Raiderov rodokmeň Warby Parker. Ďalej zistil, že má niečo spoločné so spoluzakladateľmi. „Som tiež bývalý Bainee,“ hovorí.

Ale Raider a Katz-Mayfield ešte nemali peniaze na to, aby mohli byť vážnymi uchádzačmi. „Vtedy som musel zložiť klobúk zakladateľa startupu a nasadiť si klobúk súkromného kapitálu,“ hovorí Katz-Mayfield, ktorý uskutočnil nákupy s Raiderom v Charlesbank. Podľa ich výpočtov by museli získať ohromujúcich 100 miliónov dolárov, čo by väčšina investorov nezverila startupu v plienkach.

Raider teda začal pracovať na svojej sieti. Vo Warby bol tvárou spoločnosti vždy jeden z jeho spoluzakladateľov Neil Blumenthal, zatiaľ čo Raider zostal v tieni. (Warby Parkera opustil v polovici roku 2010, ale stále je v jeho predstavenstve.) Teraz mal Raider šancu byť frontmanom. Kontaktoval člena predstavenstva a vrchného riaditeľa spoločnosti Warby Parker v spoločnosti Tiger Global za ktorými často chodil po radu, a spolu s Katz-Mayfieldom predstavili svoje dôvody, prečo by sa mal hedžový fond v New Yorku dostať do tak nákladného úsilia. Aj keď sa zdá, že Harry napodobňoval model Warby Parker, vysvetlili, že medzi žiletkami a okuliarmi je niečo zásadne odlišné: Inžinierstvo potrebné pre špičkové čepele bolo oveľa špecializovanejšie. Rovnako ako väčšina v oblasti priameho spotrebiteľa, Warby pôsobil ako outsourcing, navrhoval výrobky a získaval materiály - potom ich však zadával výrobcovi.

Hlavná konkurencia, ktorej Harryho tvár čelila, klub Dollar Shave Club, robil ešte menej - nákup už navrhnutých holiacich strojčekov od Soulu Dorco a potom ich znova predať. To znamenalo, že produkt spoločnosti DSC nebol iba komoditou; podliehalo tiež rozmarom svojho dodávateľa. V roku 2012 sa spoločnosť Dorco stala priamym konkurentom, keď začala s jej severoamerickým presadzovaním SXA 1000 - produkt takmer totožný s top produktom DSC Výkonný . Keby bol Harryho vertikálne integrovaný, mohlo by sa vyhnúť tomu, aby dostal Dorco'd. Týmto by sa tiež vytvorila hodnotná spätná väzba medzi zákazníkmi a technickým tímom, ktorá by spoločnosti umožnila neustále zlepšovať svoje existujúce produkty a vyvíjať nové. Za Harryho spoločnosti Feintechnik bude aj naďalej fungovať ako výrobca bielych značiek pre desiatky ďalších maloobchodných značiek, čo bude mať Harryho vstavaný prevádzkový zisk od prvého dňa.

Tiger Global zavolal spoluzakladateľom týždeň po ich vystúpení. „Povedali:„ Sme tam. Urobme to, “hovorí Katz-Mayfield. Do konca roka spolu s Raiderom získali podporovateľa zárodkov Thrive Capital spolu s ďalšími piatimi investormi, aby pomohli získať 122,5 milióna dolárov, vrátane dlhu 35 miliónov dolárov.

22. januára 2014 sa Katz-Mayfield a Raider oficiálne stali novými majiteľmi spoločnosti Feintechnik. „V tomto priemysle,“ hovorí Spirig, spoločnosti Invision, „môžete získať odborné znalosti iba prostredníctvom skúseností, a to výrobou miliónov a miliónov čepelí.“ Desaťmesačný Harryho si cestu zdedil za 94 rokov skúseností. Teraz by sa mohla začať skutočná práca.

V piatok večer v septembri sa v areáli Feintechniku ​​zhromažďujú stovky miestnych obyvateľov Eisfeldu v zbalenom párty stane. Na grile prskajú klobásy a hamburgerové placky, zatiaľ čo deti si nechávajú maľovať tváre klaunom. Väčšina obyvateľov mesta nemôže pochopiť ani slovo, ktoré povedali Harryho spoluzakladatelia, ale niektorí sa ukážu s darčekom - fľašou pálenky. Potom nemecký politik udelí najnovším energetickým sprostredkovateľom v Eisfelde rozvojový grant vo výške 5,2 milióna dolárov a vyhlásil: „Nastal čas!“ aby táto nová americko-nemecká os vyradila Gillette a Schick.

Keď sa takmer o dva roky skôr objavili správy o Harryho dohode, nemecký časopis Zrkadlo označil za „kurióznu kombináciu amerického podnikateľského ducha a nemeckého strojárstva“. Harryho spoluzakladatelia prešli od riadenia spustenia elektronického obchodu pre 35 osôb k spusteniu medzikontinentálnej výrobnej operácie s viac ako 400 zamestnancami a zákazníkmi v 40 krajinách. Na uľahčenie procesu učenia strávili Raider a Katz-Mayfield šesť mesiacov pred akvizíciou ponorením do všetkých častí Feintechnikovho biznisu, od strojov až po nemecké pracovné zákony. Aby pomohli s prechodom, presvedčili Beckera, aby tu zotrval štyri roky, a potom do Eisfeldu najali dvoch Nemcov - jedného z výrobných expertov a druhého na vedenie predaja a marketingu. Ale nič vo Whartone alebo Stanforde ich nemohlo pripraviť na úlohu preklenúť kultúrne rozdiely, s ktorými sa stretnú.

¿Cuál es el origen étnico de pharrell?

Prvýkrát, keď Raider a Katz-Mayfield dorazili do Feintechniku ​​ako noví šéfovia, sa to muselo cítiť ako diplomatická misia. Obávali sa, že jeho najkvalifikovanejší pracovníci, zvyknutí na stabilný a spoľahlivý rast, by nechceli pracovať pre dvoch mladých začínajúcich ľudí s odvážnym plánom prerušenia prevádzky a bez výrobných skúseností. Nepomohlo ani to, že ani jeden z nich nedokázal hovoriť lízanie nemčiny. „Stál som na drevených debnách a díval sa na stovky ľudí. Zrazu som si povedal:„ Človeče, urobme to lepšie, “hovorí Raider. Feintechnik bol najväčším zamestnávateľom v Eisfelde. Okrem ich investorov si uvedomil, že „od nás závisí celé mesto.“

Spolu s Katz-Mayfieldom teda začali prechod pomaly a k prístupu svojej vízie k tímu Eisfeld pristupovali obozretne. Ale integrácia sa ťahala takmer dva roky, niečo, ako hovorí Raider, si želá, aby sa to nabalilo na mesiace. Potom tu boli mikrokolízie, ktoré sa objavovali takmer každý týždeň - napríklad Američania zaplavili svojich Eisfeldových kolegov tuctom jednoriadkových e-maily v priebehu dňa, namiesto posielania jedinej komplexnej úlohy, ktorú Nemci uprednostňovali. V snahe zosúladiť tieto dve kultúry dnes takmer každý týždeň letí tím z New Yorku - distribúcia, vývoj produktov, dodávateľský reťazec, IT - do Nemecka, aby spolupracovali s tímom Eisfeld a naopak. „Nechcem veci pocukrovať,“ hovorí Raider. „Zmena myslenia niektorých ľudí, ktorí tu pracujú už 15 rokov, je naozaj ťažká. Je to proces hľadania šampiónov. “

Avšak aj napriek hrboľatému prechodu na kultúru, dva roky po kúpe Feintechniku, spoluzakladatelia Harryho tvrdia, že majú dôkaz, že ich hazard funguje. „Gen 2“, ako sa interne uvádza, je najnovším produktom spoločnosti, ktorý má byť uvedený na trh v lete tohto roku. Podľa skorých návrhov je to náplň holiaceho strojčeka, ktorá pojme päť čepelí s dvojitým okrajom, šiestu „vyžínaciu čepeľ“ na zadnom okraji, a hlavu náplne, ktorá sa otáča vo väčších uhloch. Gen 2 spoločne navrhli vývojové tímy produktov v New Yorku a Eisfelde a vytvorili ich nemeckí inžinieri. Každá z týchto funkcií bola ovplyvnená Harryho zákazníkmi. Zatiaľ čo Gen 2 nie je pre toto odvetvie revolučný, Harry's verí, že jeho model vývoja produktu - počnúc tímom pre zákaznícke skúsenosti a končiacim v továrni - bude. „Toto bolo na 100 percent umožnené vďaka vertikálnej integrácii,“ hovorí Katz-Mayfield.

Čím viac Harryho Gen 2s predá, tým viac spoluzakladatelia argumentujú, tým viac spätnej väzby od zákazníkov bude spoločnosť musieť vyvinúť ďalšiu iteráciu alebo iný prelomový produkt. Spoločnosť Gillette, historicky najinovatívnejšia z holiacich spoločností, vydala každé desaťročie v priemere niekoľko jedinečných produktových radov. Harrymu trvalo iba dva roky, kým sa všetky jeho údaje o zákazníkoch stali novým vydaním. Dúfame, že v nasledujúcom desaťročí prekonáme Gillette.

Už najväčší Harryho konkurenti javia známky znepokojenia. „Nástup klubu holenia Dollar a Harryho klubu musí byť najvýznamnejším narušením tohto priestoru od elektrickej žiletky,“ hovorí Ken Cassar, analytik elektronického obchodu Slice Intelligence berúc na vedomie, že kluby na holenie online sú najrýchlejšie sa rozvíjajúcim segmentom starostlivosti o mužov, približne 10 percent z amerického trhu v hodnote 3,3 miliárd dolárov. Zatiaľ čo podľa Slice je DSC najlepším holiacim klubom online predplatného, ​​Harryho vlani rástol viac ako dvakrát rýchlejšie ako celý online trh, dokonca predbehol DSC. Gillette, ktorej zisky v posledných rokoch stagnovali, žalovala Harryho aj DSC za porušenie patentov. (V roku 2013 vzniesla obvinenie proti Harrymu a o týždeň neskôr žalobu stiahla.) Minulé leto sa spoločnosť pripojila k online vojnám vlastným rip-off, Holiaci klub Gillette .

Harry's sa teraz pripravuje na ďalší rast. Spoluzakladatelia predpokladajú, že tržby na konci roka prevýšia 200 miliónov dolárov, pričom tržby zo samotného Harryho obchodu tvoria niečo viac ako polovicu. Do roku 2018 plánuje spoločnosť zdvojnásobiť svoju výrobnú kapacitu na dve miliardy čepelí ročne. Je to neuveriteľne drahé. Harryho odvtedy vyzbieral ďalších 171 miliónov dolárov, čo je o viac ako 100 miliónov dolárov viac, ako získal DSC. Postavila sa tiež druhá výrobná prevádzka - ktorá sa má zdvojnásobiť - a rozširuje sa pôvodná továreň. Raider a Katz-Mayfield majú takmer 100 pozícií na obsadenie nasledujúcich dvoch rokov a snažia sa nájsť talenty, ktorí nielen rozumejú zložitej výrobe, ale sú tiež ochotní presťahovať sa do tohto nemeckého zapadákova. Ak nemôžu, hovorí Raider, „to bude určite brzdiť náš rast. Môžeme si kúpiť všetko, čo chceme, ale nemali by sme nikoho, kto by to spustil. “

Pri všetkých prebiehajúcich zmenách v Eisfelde Raider a Katz-Mayfield nemajú v úmysle zapustiť miestne korene, aby ich zvládli. Pri návšteve ešte radšej žijú z kufra a v hoteli zostávajú 20 minút po ceste. Katz-Mayfield tu trávi najmenej jeden týždeň mesačne, ale ešte sa musí naučiť po nemecky. Z týchto dôvodov nemecký dokumentarista Ulli Wendelmann, ktorý je známy tvrdými expozíciami o nemeckom väzenskom systéme a ruskej oligarchii, nedávno nakrútil dokument, ktorý skúma podivné manželstvo medzi newyorským startupom a bývalou východonemeckou továrňou. Harryho spoluzakladatelia pochopili preskúmanie. „Nie je to tak, že sme 60-roční nemeckí priemyselníci, ktorí sme sem prišli,“ hovorí Raider. „Musíme si u ľudí vybudovať dôveryhodnosť.“ Zatiaľ sa aspoň podľa Wendelmanna zdá, že sa im darí. „Cit pre dvoch newyorských kovbojov je veľmi dobrý,“ hovorí.

Nové plemeno startupov vsádza na to, že kľúčom k zvrhnutiu odvetvia je urobiť si takmer všetko sami. Môže to znieť neintuitívne v tomto zlatom veku „ľahkých“ obchodných modelov - uzatváranie zmlúv so zamestnancami, škálovanie pomocou softvéru, outsourcing výroby - ale Chris Dixon, generálny partner spoločnosti Andreessen Horowitz , povzbudzuje vybrané spoločnosti, aby pokračovali v tomto modeli a označovali ich ako „full-stack startupy“.

Ak vyvíjate novú technológiu, hovorí Dixon, namiesto jej predaja alebo poskytovania licencií existujúcim spoločnostiam v tomto priemysle zvážte vytvorenie „kompletného komplexného produktu alebo služby, ktorá ich obíde“ - od návrhu po distribúciu.

Potenciálne vzostupy sú obrovské, ale aj finančné riziká. Vyžaduje si to tiež neuveriteľne pohyblivého podnikateľa - „špeciálny druh zakladateľa“, hovorí Dixon. Tu sú tri spôsoby, ako sa spoločnosti hromadia.

1. Harryho: Vlastnite výrobu

Pre Harryho bola vertikálna integrácia riadená jedným zásadným faktorom: Na svete existuje len niekoľko výrobcov, ktorí môžu to, čo predáva - špičkové žiletky - vyrábať vo veľkom. Je lepšie vlastniť takéto vzácne know-how priamo, uzavreli spoluzakladatelia. Harryho však neodporúča každému, aby vyslobodil 100 miliónov dolárov za továreň. „Pre ostatných to môže byť naozaj zlý nápad,“ hovorí Harryho spoluzakladateľ Jeff Raider. Jeho rada: Vlastnite výrobu, iba ak vytvorí zreteľnú konkurenčnú výhodu.

2. Nest Labs: hlavný dizajn

Nie všetky full-stackery vlastnia každý kúsok dodávateľského reťazca. Niekedy vlastnia iba časti, ktoré sa počítajú. Nest Labs , ktorú založili bývalí dizajnéri spoločnosti Apple, vytvára vlastný hardvér - inteligentné termostaty, detektory dymu a oxidu uhoľnatého a domáce kamerové kamery - a softvér, ktorý ich prevádzkuje, čo dáva spoločnosti oveľa väčšiu kontrolu nad používateľským zážitkom a budúcim produktom inovácie.

3. Tesla: Vymysli nový dodávateľský reťazec

Na vytvorenie trhu pre svoje elektrické vozidlá, Tesla úplne prepracovala dodávateľský reťazec tak, že vlastní všetko od továrne cez showroom po nabíjacie stanice. Je to drahý hazard, ale pre súčasných operátorov bude neuveriteľné ťažké urobiť to isté a dobehnúť zameškané.

Inc. pomáha podnikateľom meniť svet. Získajte radu, ktorú potrebujete na začatie, rozvoj a vedenie vášho podnikania už dnes. Prihláste sa na odber tu a získate neobmedzený prístup.