Ako zistíte, či máte vynikajúci obchodný nápad?
Skôr ako začnete s podnikaním, je skvelý nápad urobiť si prieskum trhu a zhodnotiť potenciál úspechu.
Tu je 15 otázok, ktoré si musíte položiť, skôr ako stratíte čas, peniaze a peniaze za to, aké skvelé to bude pre všetkých vašich priateľov.
1. Riešite problém?
Hovorilo sa, že nevyhnutnosť je matkou vynálezu. Ak je to pravda, potom je to pestúnka podnikavosti.
Hádajte sa o tom: Ako váš údajne skvelý nápad niekomu uľahčí život? Ako šetrí ľuďom čas a / alebo peniaze?
Ak váš podnikateľský nápad nevyrieši problém, potom už proti tomu dostal štrajk.
2. Koľko ľudí už tento problém vyriešilo?
Iste, možno máte skvelý nápad, ktorý vyrieši problém. Nanešťastie pre vás, voľný trhový kapitalizmus dáva iným ľuďom právo tiež vyriešiť tento problém. Konkurencia môže byť pre spotrebiteľov požehnaním, ale pre podnikateľov môže byť prekliatím.
Rieši niekto iný tento problém, ktorý ste identifikovali? Ak áno, čo robia pre úspešné uvedenie svojich riešení na trh?
3. Aké jedinečné je vaše riešenie? Máte konkurenčnú výhodu?
Ako umiestnite svoju značku tak, aby sa ľuďom páčilo to, čo ponúkate lepšie, ako to, čo ponúkajú vaši konkurenti? Aký je jedinečný návrh predaja (USP), ktorý priláka ľudí k vášmu riešeniu oproti iným riešeniam na trhu?
4. Koľko ďalších ľudí je na trhu?
Pred akou veľkou konkurenciou budete stáť? V niektorých priemyselných odvetviach (napr. V automobilovom priemysle) stačí niekoľko konkurentov, aby predstavili výzvu. V iných priemyselných odvetviach (napr. Stravovacie služby) je takmer vždy priestor na ďalšie.
valor neto de eva mendes 2015
Zmerajte rozsah svojej konkurencie a zistite, či je trh už nasýtený.
5. Aký zrelý je trh?
Vyspelosť trhu pravdepodobne ovplyvní vaše náklady na vstup. Ak je trh vyspelý a sú na ňom už kľúčoví hráči, takmer určite budete musieť urobiť významnú investíciu, len aby ste sa presadili a vybudovali si reputáciu. Na druhej strane, ak je trh relatívne nový, môžete pravdepodobne propagovať svoje výrobky alebo služby s obmedzenými zdrojmi.
6. Ako sa bude vyvíjať trh v priebehu nasledujúcich 10 rokov? Rastie alebo spomaľuje?
Aký je dlhodobý výhľad na trh? Čelíte strategickým výzvam o pár rokov, keď trh zmäkne? Ako diverzifikujete, keď sa to stane?
7. Aké sú náklady na spustenie?
Zarobiť si vyžaduje peniaze. Skôr ako začnete diskutovať o stratégii tvorby kapitálu, musíte vedieť, koľko kapitálu potrebujete. Rozdelte marketingové, právne, administratívne a výrobné náklady spojené s vaším nápadom na spustenie, aby ste svojim investorom mohli poskytnúť pozitívnu návratnosť investícií.
8. Aké sú prekážky vstupu?
Rôzne trhy predstavujú rôzne výzvy. Ak vyrábate bezpečnostný produkt pre deti (napr. Autosedačka), môžete očakávať, že náklady na poistenie zodpovednosti budú enormné a možno dokonca neúnosné. Ak ponúkate výrobky ľuďom v zámorí, budete sa musieť vyrovnať s tarifami, miestnymi zákonmi, kultúrnymi konfliktmi a geopolitickými prekážkami.
9. Nakoľko ste schopní to vytiahnuť?
Zistíte, že investori majú heslo: stavte na džokeja, nie na koňa. To znamená, že sa oveľa viac zaujímajú o podnikateľa ako o túto myšlienku.
Máte nejaké skúsenosti v priemysle, do ktorého vstupujete? Dôležitejšie: máte nejaké skúsenosti s riadením v tomto priemysle?
Tiež ste v minulosti úspešne rozbiehali startup?
To sú druhy otázok, na ktoré sa vaši potenciálni investori pýtajú.
10. Máte jasné silné stránky, ktoré sa zhodujú s tým, že vaša myšlienka sa dostane na vrchol?
Prezrite si svoj životopis a položte si otázku: „Čo som v minulosti urobil, vďaka čomu som skvelým kandidátom na uvedenie tohto produktu alebo služby na trh?“
11. Poznáte ľudí v priemysle, ktorí vám môžu pomôcť uspieť?
Získať prienik na trh sa podobá hľadaniu dobrého zamestnania: pomáha vám, ak poznáte tých správnych ľudí.
Ak plánujete úspešné uvedenie vášho produktu na trh, takmer určite budete musieť uzavrieť spojenectvo s ľuďmi, ktorí sú kľúčovými hráčmi v tomto odbore. Ak nepoznáte nikoho, kto by vám mohol pomôcť, čelíte výzve. O tomto bode veľa hovorím vo svojej knihe „Digitálny vplyvník“.
Mimochodom, to je dôvod, prečo je skvelý nápad zdokonaliť vaše ihrisko pre investorov. Investori rizikového kapitálu a anjelskí investori (alebo „žraloci“) často poznajú veľa ľudí, ktorí vám môžu pomôcť. Ak investujú, spoja vás so správnymi kontaktmi.
12. Zodpovedá výrobok alebo služba vašim životným cieľom?
Aké sú vaše životné ciele? Ak produkt alebo služba, ktorú plánujete uviesť na trh, nie je kompatibilná s vašimi dlhodobými osobnými ambíciami, je pravdepodobné, že stratíte záujem a zlyháte.
13. Ako vyzerajú potenciálne príjmy a zisk?
Možno by nebolo politicky správne priznať to vopred, ale pracujete na tom, aby ste zarobili peniaze. Uistite sa, že ste spustili najlepší a najhorší scenár, aby ste si boli istí, že hľadáte nápad, ktorý ponúka pozitívnu NI.
14. Ako dlho vám bude trvať zarobiť si peniaze? Budete si môcť dovoliť predpokladané obdobie bez návratnosti?
V závislosti od vášho obchodného modelu bude pravdepodobne potrebné, aby ste podnikali dlho, kým vôbec nedosiahnete zisk. Uistite sa, že predpoveď peňažných tokov naznačuje, že vaše podnikanie môže prežiť obdobie nerentabilnosti.
15. Ako ovplyvní začatie tohto podnikania váš život?
Opýtajte sa sami seba, aký vplyv bude mať podnikanie na váš život. Potom si uvedomte, že správna odpoveď je: „Oveľa viac, ako si myslíte.“
Postupujte podľa toho.
