Podnikateľom sa darí na rýchlo sa rozvíjajúcich trhoch. Každý rok je treba zvýšiť príjmy a podnikateľské inovácie môžu byť kľúčovou hnacou silou tvorby hodnoty.
Každý rastový trh však musí časom dozrieť a podnikatelia musia byť schopní orientovať sa v prechode k zrelosti. Keď dôjde na trhu dozretie, často sa radikálne zmení samotný základ pre konkurenciu a tvorbu hodnoty.
Tu je šesť znakov toho, že váš trh môže dozrievať:
- Zdá sa, že potreby / túžby zákazníkov sa rýchlo nevyvíjajú.
- Konsolidácia popredných konkurentov znižuje intenzitu konkurencie.
- Rušivé inovácie a noví účastníci na trhu získavajú podiel iba postupne a sú na vrchole na relatívne nízkych úrovniach.
- Trhové podiely popredných konkurentov sa spevnili a postupne, ak vôbec, sa menia.
- Cena, značka alebo stratégia kanála nahradili inováciu produktu ako kľúčový faktor hodnoty.
- Peňažné toky sa čoraz viac menia na pozitívne a namiesto investícií na trh sa vracajú investorom.
Ak si vezmeme extrémny príklad, americký trh konzervovaných / fľaškových nápojov je veľmi vyspelý. Túžby zákazníkov sa vyvíjajú (viac vody a ne-sýtených nápojov), ale len postupne (sýtené nápoje stratili v posledných rokoch zhruba 1% podiel ročne). Spoločnosti Coke, Pepsi a Nestle majú spoločne podstatný podiel na trhu a tieto podiely si udržali v priebehu času, čiastočne pri akvizíciách rozvíjajúcich sa značiek. Konkurencia je zameraná na cenu, budovanie značky a distribučný kanál. Všetky tri spoločnosti každoročne vracajú akcionárom významné peňažné toky vo forme dividend a spätného odkúpenia akcií.
fox news uma pemmaraju casado
Upozorňujeme, že aj na trhu so zrelými konzervami / fľaškovými nápojmi je veľa inovácií. Napríklad energetické nápoje a nápoje vo fľaškových kávach boli v posledných rokoch významnou novinkou. V obidvoch prípadoch však išlo o konkrétne inovácie.
es david keith relacionado con brian keith
Stratégie pre zrelé trhy
Pokiaľ váš trh dozrieva, bude pred vami pravdepodobne ešte veľa príležitostí na vytváranie hodnôt. Tu je niekoľko stratégií, ktoré môžete sledovať:
Zachyťte ziskové miesto.
Napriek dominancii značiek ako Coke a Pepsi existuje niekoľko veľmi úspešných regionálnych značiek. Dr. Pepper a Big Red sú populárni na juhu a juhozápade a úspešne prešli na národnú scénu. Na vašom trhu sú pravdepodobne výnosné medzery, ktoré môžete úspešne zachytiť a obhájiť.
Inovujte na rozvíjajúcich sa čiastkových trhoch alebo v susedných krajinách.
Vyspelé trhy majú často medzery, ktoré sa vyvíjajú a / alebo sú nedostatočne vybavené (napr. Vyššie uvedené trhy s energetickými nápojmi a fľaškovými kávami). Najlepším cieľom pre inováciu „lepšej pasce na myši“ budú často tie čiastkové trhy alebo medzery, ktoré sa na vašom zrelom trhu rýchlo rozvíjajú.
Vytvorte a fanaticky dodržiavajte jasný zdroj odlíšenia od kľúčových konkurentov.
Hodnotový návrh energetického nápoja Red Bull alebo Monster je určite osobitý. Všetky prvky ich obchodného modelu (cieľové publikum, značka, chuť, veľkosť balenia atď.) Sú navrhnuté tak, aby zreteľne odlíšili energetické nápoje od zvyšku nápojového vesmíru. Podobne môžete vytvoriť jasne odlíšenú ponuku a obchodný model, ktorý môže vytvoriť významnú hodnotu, ak ho sledujete fanaticky.
kim rae-won se casó
Je nevyhnutné rozpoznať známky dozrievajúceho trhu a prispôsobiť mu svoj obchodný model.
Dozrieva váš trh? Ako budete na tomto trhu vytvárať hodnotu? Podeľte sa s nami o svoje myšlienky na adrese karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
