Vzhľadom na súčasný stav ekonomiky je mať dobre definovaný cieľový trh dôležitejšie ako kedykoľvek predtým. Nikto si nemôže dovoliť zamerať sa na všetkých. Malé podniky môžu účinne konkurovať veľkým spoločnostiam zameraním na špecializovaný trh.
Mnoho firiem tvrdí, že sa zameriavajú na „kohokoľvek, kto sa zaujíma o moje služby“. Niektorí tvrdia, že sú zamerané na majiteľov malých firiem, majiteľov domov alebo mamičky, ktoré zostávajú doma. Všetky tieto ciele sú príliš všeobecné.
Zacielenie na konkrétny trh neznamená, že vylučujete ľudí, ktorí nezodpovedajú vašim kritériám. Cieľový marketing vám skôr umožňuje zamerať vaše marketingové doláre a posolstvo značky na konkrétny trh, ktorý u vás nakupuje s väčšou pravdepodobnosťou ako na iných trhoch. Jedná sa o oveľa dostupnejší, efektívnejší a efektívnejší spôsob, ako osloviť potenciálnych klientov a vytvoriť obchod.
Napríklad spoločnosť zaoberajúca sa návrhom interiérov si mohla zvoliť, že bude predávať majiteľom domov vo veku od 35 do 65 rokov s príjmami nad 150 000 dolárov v Baton Rouge v štáte Louisiana. Aby mohla trh ešte viac definovať, mohla sa spoločnosť rozhodnúť zacieliť iba na tých, ktorí sa zaujímajú o prestavovanie kuchyne a kúpeľov a tradičné štýly. Tento trh by sa dal rozdeliť na dva výklenky: rodičia na cestách a odchodné dôchodky.
Vďaka jasne definovanému cieľovému publiku je oveľa jednoduchšie určiť, kde a ako uviesť na trh svoju spoločnosť. Tu je niekoľko rád, ktoré vám pomôžu definovať cieľový trh.
Pozrite sa na svoju súčasnú zákaznícku základňu.
Kto sú vaši súčasní zákazníci a prečo nakupujú práve u vás? Hľadajte spoločné charakteristiky a záujmy. Ktoré z nich prinášajú najväčší obchod? Je veľmi pravdepodobné, že z vášho produktu / služby môžu mať prospech aj ostatní ľudia ako oni.
Hlbšie kopyto: Upselling: hlbšie kopy do svojej zákazníckej základne.
Skontrolujte svoju konkurenciu.
Na koho sa zameriavajú vaši konkurenti? Kto sú ich súčasní zákazníci? Nechoďte po rovnakom trhu. Môže sa stať, že nájdete medzery na trhu, ktoré majú výhľad.
Kopať hlbšie: Chvála špecializovaného marketingu.
Analyzujte svoj produkt / službu.
Napíšte zoznam všetkých funkcií vášho produktu alebo služby. Vedľa každej funkcie uveďte výhody, ktoré poskytuje (a výhody týchto výhod). Napríklad grafik ponúka vysoko kvalitné dizajnérske služby. Výhodou je profesionálny imidž spoločnosti. Profesionálny imidž priláka viac zákazníkov, pretože spoločnosť považujú za profesionálnu a dôveryhodnú. Výhodou vysokokvalitného dizajnu je teda získanie ďalších zákazníkov a získanie ďalších peňazí.
Keď budete mať uvedené svoje výhody, urobte si zoznam ľudí, ktorí majú potrebu, ktorú váš prínos spĺňa. Napríklad grafický dizajnér by sa mohol rozhodnúť zacieliť na podniky, ktoré majú záujem o rozšírenie svojej klientskej základne. Aj keď je to stále príliš všeobecné, teraz máte základňu, z ktorej môžete vychádzať.
Ponorte sa do hĺbky: Ako vykonávať prieskum trhu.
cuanto mide adam schefter
Vyberte konkrétne demografické údaje, na ktoré chcete zacieliť.
Zistite, kto nielen potrebuje váš produkt alebo službu, ale tiež kto s najväčšou pravdepodobnosťou ich kúpi. Zamyslite sa nad nasledujúcimi faktormi:
- Vek
- Poloha
- rod
- Úroveň príjmov
- Stupeň vzdelania
- Rodinný stav alebo rodinný stav
- Zamestnanie
- Etnické pozadie
Kop hlbšie: Prečo sú pre vaše podnikanie demografické údaje rozhodujúce .
Zvážte psychografiu vášho cieľa.
Psychografické údaje sú osobnejšie vlastnosti človeka, medzi ktoré patria:
- Osobnosť
- Postoje
- Hodnoty
- Záujmy / záľuby
- Životný štýl
- Správanie
Určite, ako váš produkt alebo služba zapadne do životného štýlu vášho cieľa. Ako a kedy produkt použije váš cieľ? Ktoré funkcie sú pre váš cieľ najatraktívnejšie? Na aké médiá sa zameriavajú vaše informácie? Číta váš cieľ noviny, vyhľadáva online alebo sa zúčastňuje konkrétnych udalostí?
Kop hlbšie: Pochopenie toho, ako myslia vaši zákazníci .
Zhodnoťte svoje rozhodnutie.
Keď sa rozhodnete pre cieľový trh, nezabudnite zvážiť tieto otázky:
- Je dosť ľudí, ktorí vyhovujú mojim kritériám?
- Bude môj cieľ / produkt skutočne prínosom z môjho produktu / služby? Uvidia potrebu?
- Rozumiem tomu, čo vedie môj cieľ k rozhodovaniu?
- Môžu si dovoliť môj produkt / službu?
- Môžem ich osloviť svojou správou? Sú ľahko dostupné?
Nerozbíjajte svoj cieľ príliš ďaleko! Pamätajte, že môžete mať viac ako jeden špecializovaný trh. Zvážte, či by sa vaše marketingové posolstvo malo pre každú niku líšiť. Ak sa vám podarí rovnakou správou efektívne osloviť obidva výklenky, možno ste príliš členili svoj trh. Ak tiež nájdete iba 50 ľudí, ktorí vyhovujú všetkým vašim kritériám, mali by ste prehodnotiť svoj cieľ. Trik je nájsť tú dokonalú rovnováhu.
de que raza es farrah abraham
Možno sa pýtate: „Ako nájdem všetky tieto informácie?“ Skúste online vyhľadať výskum, ktorý iní vykonali na vašom cieli. Vyhľadajte články v časopisoch a blogy, ktoré hovoria o vašom cieľovom trhu alebo o ňom. Vyhľadajte blogy a fóra, kde ľudia na vašom cieľovom trhu komunikujú svoje názory. Vyhľadajte výsledky prieskumu alebo zvážte uskutočnenie vlastného prieskumu. Požiadajte svojich súčasných zákazníkov o spätnú väzbu.
Definovanie cieľového trhu je ťažká časť. Keď viete, na koho zacieľujete, je oveľa jednoduchšie zistiť, pomocou ktorých médií ich môžete osloviť a aké marketingové správy v nich zarezonujú. Namiesto toho, aby ste každému v poštovom smerovacom čísle zasielali priamu poštu, môžete ju posielať iba tým, ktorí vyhovujú vašim kritériám. Ušetrite peniaze a získaním lepšej návratnosti investícií definovaním svojej cieľovej skupiny.
Kop hlbšie: Ako nájsť nových zákazníkov a zvýšiť predaj .
Poznámka redakcie: Hľadáte pre svoju spoločnosť podnikateľské pôžičky? Ak by ste chceli získať informácie, ktoré vám pomôžu vybrať si tú pravú pre vás, použite nižšie uvedený dotazník a požiadajte nášho partnera BuyerZone, aby vám bezplatne poskytol informácie:
Dodatočné zdroje.
Stolný internet publikuje správy o používaní internetu medzi rôznymi demografickými údajmi.
Scarborough vydáva tlačové správy s užitočnými údajmi a niekedy publikuje bezplatné štúdie.
Vyhľadajte tiež bezplatné štúdie od Arbitron . Možno budete prekvapení, čo nájdete, ak vyhľadáte v službe Google.
Mandy Porta je majiteľkou spoločnosti Success Designs, firmy zaoberajúcej sa dizajnom a marketingom webových stránok so sídlom v Baton Rouge v štáte Louisiana .
Poznámka redakcie: Hľadáte pre svoju spoločnosť podnikateľské pôžičky? Ak by ste chceli získať informácie, ktoré vám pomôžu vybrať si tú pravú pre vás, použite nižšie uvedený dotazník a požiadajte nášho partnera BuyerZone, aby vám bezplatne poskytol informácie:
Zverejnenie editora: Inc. v tomto a ďalších článkoch píše o produktoch a službách. Tieto články sú redakčne nezávislé - to znamená, že redaktori a reportéri skúmajú a píšu o týchto produktoch bez vplyvu akýchkoľvek marketingových alebo obchodných oddelení. Inými slovami, nikto nehovorí našim reportérom ani redaktorom, čo majú napísať alebo do článku zahrnúť akékoľvek konkrétne pozitívne alebo negatívne informácie o týchto produktoch alebo službách. Obsah článku je výlučne na uvážení reportéra a redaktora. Všimnite si však, že niekedy v článkoch uvádzame odkazy na tieto produkty a služby. Keď čitatelia kliknú na tieto odkazy a kúpia si tieto produkty alebo služby, spoločnosti Inc môže byť poskytnutá kompenzácia. Tento reklamný model založený na elektronickom obchode - rovnako ako každá iná reklama na našich stránkach s článkami - nemá žiadny vplyv na naše redakčné pokrytie. Reportéri a redaktori tieto odkazy nepridávajú a ani ich nebudú spravovať. Tento reklamný model, rovnako ako iné, ktoré vidíte na serveri Inc, podporuje nezávislú žurnalistiku, ktorú nájdete na tejto stránke.
