Koniec 50% startupov zlyhá (a toto číslo stúpa až na 75% v prípade začínajúcich spoločností podporujúcich podnikanie). To isté platí aj o tri štvrtiny podnikových transformácií , čo je pravdepodobne dôvod, prečo priemerná dĺžka života na S&P 500 sa stále zmenšuje . Tieto štatistiky hovoria skromným príbehom: len málo významných snáh bolo skutočne úspešných.
Asi preto neprekvapuje, že sme prišli k sláve neúspechu. Nalieha na nás, aby sme „rýchlo zlyhali“, a keď to urobíme, sme povzbudení. Zlyhanie je koniec koncov tvrdým dôkazom toho, že ste sa pokúsili o niečo ťažké a zaplatili ste cenu. Napriek tomu je neúspech, ako dobre vie každý, kto to skutočne zažil, strašná a bolestivá vec.
Ako vysvetľujem vo svojej knihe Kaskády , veľké premeny sa nedosiahnu oslavovaním zlyhania, ale keď sa poučíme z chýb a začneme robiť veci inak. Takto Lou Gerstner priniesol historický obrat v spoločnosti IBM, generál Stanley McChrystal vytrhol víťazstvo z čeľustí porážky v Iraku a Gándhí priniesol nezávislosť Indii. Takto to môžete urobiť aj vy:
Opýtajte sa na ťažké otázky
Choďte na takmer každú konferenciu o inovácii a na pódiu nájdete rozumbradku, ktorá rozpráva o príbehu nejakého podnikového giganta, zvyčajne Blockbusteru, Kodaku alebo Xeroxu, ktorý narazil a zlyhal. Potom sa vysvetľuje, že tieto firmy riadili hlúpi, hlúpi ľudia, ktorí jednoducho nechceli vidieť okolo seba príznaky narušenia.
Tieto príbehy nie sú takmer nikdy pravdivé a v skutočnosti by ich mali vnímať ako smiešne. Na vedenie významného podniku nie je potrebné nijaké množstvo inteligencie, sily a ambícií, aby bolo možné navrhnúť, aby riadiaci pracovníci riadiaci veľmi úspešné podniky boli úplnou vierou. Pravda je, že inteligentní a ťažko pracujúci ľudia neustále zlyhávajú.
Len čo si uvedomíte, že vás to núti klásť nejaké tvrdé otázky. Prečo títo inteligentní úspešní ľudia zlyhali? Prečo neboli nebezpečenstvá číhajúce zreteľnejšie? Aké skryté sily proti nim pracovali? Prečo si mysleli, že činy, ktoré podnikli, boli po minimálnej úvahe najlepšou z dostupných možností?
canal meteorológico kait parker bio
Zvážte prípad Mahátmu Gándhího a jeho Himalájsky nesprávny výpočet . V roku 1919 zorganizoval sériu demonštrácií na protest proti nespravodlivým zákonom prijatým Britmi Rajom. Spočiatku boli úspešné, ale čoskoro sa im vymkli spod kontroly a nakoniec viedli k masaker v Amritsare, v ktorom britskí vojaci nechali stovky mŕtvych a viac ako tisíc zranených.
Väčšina ľudí by jednoducho dospela k záveru, že Briti sú príliš krutí a brutálni na to, aby sa s nimi dalo pokojne rokovať. Gandhi však hľadal chybu vo svojich vlastných činoch a poučil sa zo svojich chýb. O desať rokov neskôr, skôr ako sa pustiť do veľkoobchodnej revolty, on identifikovali kľúčovú zmenu tým by sa zlomil logjam. Dnes obaja soľný pochod ktoré vyústili, a sám Gándhí sú ikony.
Vyskúšajte svoje hypotézy (lacno)
Ak chcete, aby projekt prebiehal v typickej organizácii, musíte sa najskôr pokúsiť zaobstarať veľký rozpočet. Takže spíšete pôsobivý obchodný plán, preskúmate politické čajové lístky a budete pracovať na svojich kontaktoch. Ak ste úspešní, môžete si vybudovať skvelý personál, zoradiť partnerov prvého stupňa a skutočne vyraziť na zem.
Tiež nemôžete robiť žiadne chyby. Pokiaľ nebol váš plán skutočne nepriestrelný od počatia (a nikdy to tak nie je) alebo ak máte naozaj veľké šťastie, urobíte nejaké veľké, dobre financované a personálne obsadené chyby, z ktorých sa budete musieť vykrútiť, aby ste sa vzchopili. Pokiaľ to nestihnete včas alebo nemáte vo svojej organizácii politický vplyv na získanie ďalších peňazí, pravdepodobne zlyháte.
Teraz zvážte ako Nick Swinmurn začal podnikať. Ako vysvetlil Eric Ries v Štíhle spustenie , namiesto toho, aby utrácal peniaze za nejakú nákladnú marketingovú štúdiu, aby zistil, či si ľudia kúpia topánky online, jednoducho vytvoril lacný web. Keď dostal objednávku, išiel do obchodu, pár kúpil v maloobchode a vyexpedoval. Pri každom predaji stratil peniaze.
Je to hrozný spôsob podnikania, ale vynikajúci spôsob otestovania obchodnej hypotézy. Keď vedel, že ľudia sú ochotní nakupovať topánky online, začal Zappos , ktorá sa rýchlo rozrástla, aby dominovala na trhu predaja topánok online. Spoločnosť Amazon bola predaná v roku 2009, desať rokov po začiatku činnosti spoločnosti Swinmurn, za 940 miliónov dolárov.
antonio saxon hijo de john saxon
Budujte sieť
Máme tendenciu myslieť si, že úspech je výsledkom tvrdej práce a talentu. Napriek tomu sa pozrite na akúkoľvek kategóriu a jedna značka má tendenciu dominovať. Existuje veľa vyhľadávacích nástrojov, ale iba jeden Google, rovnako ako existuje veľa výrobcov smartfónov, ale iba jeden Apple. Oba sú vynikajúce produkty, ale nakoniec z nich plynie veľká väčšina ziskov v ich priemysle. Naozaj sú o toľko lepší ako ich konkurenti?
Pravda je, ako Albert-Laszlo Barabasi vysvetľuje v Vzorec , je to, že výkon je obmedzený, ale úspech nie. Môžete byť lepší ako vaši konkurenti, ale nie o toľko lepší. Na druhej strane neexistujú žiadne obmedzenia úspechu, pretože v sieťach zvykne dominovať centrálny uzol.
Ak chcete pochopiť prečo, pouvažujte prípad Alberta Einsteina . Do 3. apríla 1921 bol významným vedcom, v žiadnom prípade však nebol ikonou. V skutočnosti bola veľká časť jeho publicity negatívna. V ten deň však pricestoval do Ameriky so sionistickým vodcom Chaim Weizmann . Reportéri zaoberajúci sa touto udalosťou si pomýlili obrovský dav ľudí, aby sa stretli s Weizmannom ako fanúšikmi Einsteina, a príbeh sa stal prvou stránkou všetkých významných novín.
To spolu s jeho brilantnosťou a roztomilou osobnosťou katapultovalo Einsteina do ikonického stavu. V podobnom duchu uviedla spoločnosť Google svoj produkt na technicky náročnej počítačovej sieti Stanford a spoločnosť Apple predstavila iPhone pre svoju už aj tak rozsiahlu fanúšikovskú základňu. Je to siete, nie uzly , ktoré vedú k úspechu.
Prestaňte rušiť a začnite riešiť problémy
Prejdite sa po každej uličke s potravinami a je zrejmé, že o nápady nie je núdza. V každom okamihu existuje nespočetné množstvo príležitostí na rozšírenie liniek, rozšírenie do nových kategórií, partnerstvá a ďalšie veci. Vedúci pracovníci trávia nespočetné hodiny diskutovaním o výhodách a nevýhodách myšlienok, ako sú tieto.
Inovácia predsa nie je o nápadoch, ide o riesenie problemov . Preto väčšina nápadov zlyháva, pretože neriešia zmysluplný problém, ktorý ľudia skutočne potrebujú vyriešiť. Nikto v skutočnosti nepotrebuje inú príchuť cereálií, ale spoločnosti Zappos, Google a Apple všetky vyhovovali potrebám, na ktorých ľuďom záležalo, a to malo zásadný význam.
Preto spoločnosti, ktoré nevydržia, sa snažia nielen vyriešiť problémy dnešných zákazníkov, ale aj prijať veľké výzvy . Nejde o návrhy typu „stavte sa na spoločnosť“, ale o dlhodobé vytrvalé úsilie, ktoré sa snaží zásadným spôsobom zmeniť oblasť možného, ako je viac ako desaťročná snaha spoločnosti Google o vytvorenie automobilu s vlastným pohonom alebo generačné úsilie spoločnosti IBM o kvantové výpočty.
Pravdou je, že nikdy nemusíte zlyhať, pretože ak urobíte svoje úsilie udržateľné, vždy sa môžete poučiť z chýb a skúsiť to znova. Zlyhanie zriedka pramení z nedostatku úsilia, ale zaručuje ho myopická vízia.
