VEĽKOOBCHOD

Veľkoobchodníci sú „sprostredkovatelia“. Veľkoobchod je predaj tovaru komukoľvek - osobe alebo organizácii - okrem konečného spotrebiteľa tohto tovaru. Veľkoobchodníci predstavujú jeden z článkov v reťazci, pozdĺž ktorého prechádza väčšina tovaru na svojej ceste na trh. Veľkoobchodníci ako sprostredkovatelia medzi výrobcami a spotrebiteľmi tovaru uľahčujú prepravu, prípravu množstva, skladovanie a predaj výrobkov určených pre zákazníkov.

Americké ministerstvo práce popisuje dôležitú úlohu, ktorú v našom národnom hospodárstve zohrávajú veľkoobchodníci, v správe o obchode s názvom „Veľkoobchod“. Správa sumarizuje úlohu veľkoobchodníkov v hospodárstve takto: „Poskytujú podnikom blízky zdroj tovaru od mnohých rôznych výrobcov; poskytujú výrobcom zvládnuteľný počet zákazníkov a zároveň umožňujú ich produktom osloviť veľký počet používateľov; a umožňujú výrobcom, podnikom, inštitúciám a vládam venovať minimálny čas a zdroje transakciám tak, že prevezmú niektoré obchodné a marketingové funkcie - ako sú zákaznícke služby, kontakt na predaj, spracovanie objednávok a technická podpora - ktoré by inak museli výrobcovia vykonávať. . “

Veľkoobchodné podniky sú väčšinou malé a stredné podniky. Podľa amerického úradu pre štatistiku práce v roku 2004 zamestnávalo menej ako 1,5 percenta veľkoobchodných podnikov v USA 100 a viac ľudí a 90 percent veľkoobchodných podnikov zamestnávalo menej ako 20 ľudí.

Veľkoobchodníci sú úspešní, iba ak sú schopní slúžiť potrebám svojich zákazníkov, ktorými môžu byť maloobchodníci alebo iní veľkoobchodníci. Niektoré z marketingových funkcií, ktoré poskytujú veľkoobchodníci svojim kupujúcim, zahŕňajú:

cuantos años tiene james white

Ponuka tovaru výrobcu na ďalší predaj v primeranom množstve.
Poskytovanie širšieho geografického prístupu a rozmanitosti pri získavaní tovaru.
Zaistenie a udržanie kontroly kvality u tovaru, ktorý sa získava a ďalej predáva.
Zabezpečenie nákladovej efektívnosti znížením počtu potrebných kontaktov s výrobcami.
Ponúka ľahký prístup k dodávke tovaru.
Zhromažďovanie a sprostredkovanie tovaru kompatibilného charakteru od mnohých výrobcov za účelom ďalšieho predaja.
Minimalizácia nákladov na prepravu kupujúcich nákupom tovaru vo väčšom množstve a jeho distribúciou v menších množstvách na ďalší predaj.
Spolupráca s výrobcami na porozumení a ocenení konzumu v ich výrobnom procese.

TYPY VEĽKOOBCHODOV

Existuje niekoľko spôsobov, ako klasifikovať veľkoobchodníkov. Najčastejšie sa používajú kategórie, ktoré používa americké ministerstvo obchodu pri príprave svojich rôznych správ o ekonomickom sčítaní ľudu. Pri sčítaní veľkoobchodu sa používajú tri kategórie: 1) veľkoobchodníci s tovarom; 2) agenti, makléri a komisionári; a predajné pobočky a kancelárie výrobcov.

Veľkoobchodníci s tovarom

Veľkoobchodníci s tovarom sú firmy zaoberajúce sa predovšetkým nákupom, vlastníctvom, skladovaním a fyzickou manipuláciou s výrobkami v relatívne veľkých množstvách a ich ďalším predajom v maloobchode; priemyselné, obchodné alebo inštitucionálne záujmy; a ďalší veľkoobchodníci. Tieto typy veľkoobchodných agentov sú známe pod rôznymi názvami, v závislosti od služieb, ktoré poskytujú. Medzi tieto názvy veľkoobchodníkov patria napríklad: jobber, distributor, industrial distributor, supply house, assembler, importér, exportér, alebo jednoducho veľkoobchod.

Kategóriu veľkoobchodného predaja možno ďalej rozdeliť. Existujú dva základné druhy veľkoobchodníkov: 1) veľkoobchodníci (často označovaní ako veľkoobchodníci s kompletnými službami) a 2) veľkoobchodníci s obmedzenými alebo obmedzenými službami. Podniky druhej kategórie, ktoré sa často delia na malé medzery, ponúkajú rôzne úrovne služieb v takých oblastiach, ako je dodávka produktov, poskytovanie úverov, riadenie zásob, poskytovanie informácií o trhu alebo poradenstve a predaj.

Agenti, sprostredkovatelia a obchodníci s províziami

Agenti, makléri a obchodníci s províziami sú tiež nezávislými sprostredkovateľmi, ktorí zvyčajne nezískajú nárok na tovar, s ktorým obchodujú, ale namiesto toho sa aktívne podieľajú na vyjednávaní a ďalších funkciách nákupu a predaja a konajú v mene svojich klientov. Obchodníci s províziami zvyčajne obchodujú s poľnohospodárskymi výrobkami a komoditami, ako sú cement, oceľ alebo uhlie a podobne. Tieto typy veľkoobchodníkov sú zvyčajne kompenzované formou provízií z predaja alebo nákupu. Sprostredkovatelia, sprostredkovatelia a obchodníci s províziami obvykle zastupujú pre viacerých maloobchodníkov nekonkurenčné produkty mnohých výrobcov. Táto kategória veľkoobchodníka je obzvlášť obľúbená u výrobcov s obmedzeným kapitálom, ktorí si nemôžu dovoliť udržiavať svoje vlastné predajné sily.

Obchodné pobočky a kancelárie výrobcov

Obchodné pobočky a kancelárie výrobcov sú vlastnené a prevádzkované výrobcami, ale sú fyzicky oddelené od výrobných závodov. Používajú sa predovšetkým na účely distribúcie vlastných výrobkov výrobcov na veľkoobchodnej úrovni. Niektoré majú skladovacie priestory, kde sa udržiavajú zásoby, zatiaľ čo iné sú iba obchodnými kanceláriami. Niektoré z nich tiež veľkoobchodne spojenecké a doplnkové výrobky zakúpené od iných výrobcov.

ZMENA KRAJINY VEĽKOOBCHODU

Zdá sa, že v prvom desaťročí 21. storočia ovplyvňujú veľkoobchodný priemysel dva faktory, konsolidácia v rámci obchodu a šírenie nových technológií. Je pravdepodobné, že trend, ktorý sa objavil v posledných rokoch, smerujúci k konsolidácii veľkoobchodných firiem na menšie a väčšie spoločnosti, zostane silný. Americký úrad pre štatistiku práce popisuje tento trend nasledovne: „Globalizácia a tlaky na náklady pravdepodobne budú aj naďalej nútiť veľkoobchodných distribútorov k fúziám s inými firmami alebo k získavaniu menších firiem. S rastom maloobchodných spoločností stúpa dopyt po veľkých národných veľkoobchodných distribútoroch, ktorí im budú dodávať. Rozdiely medzi veľkými a malými firmami sa stanú výraznejšími, pretože budú menej konkurovať rovnakým zákazníkom a namiesto toho zdôraznia svoju odbornú oblasť. Výsledná konsolidácia veľkoobchodného obchodu na menej väčších firiem zníži dopyt po niektorých pracovníkoch, najmä kancelárskych a administratívnych pomocných pracovníkoch, pretože zlúčené spoločnosti eliminujú nadbytočných zamestnancov. ““

Ďalším faktorom, ktorý spôsobuje veľké zmeny vo veľkoobchodnom priemysle, je šírenie nových technológií. Používanie nových technológií pomáha veľkoobchodníkom lepšie slúžiť zákazníkom a v mnohých prípadoch vyvíjať systémy, ktoré s nimi automaticky interagujú.

cuanto mide geoffrey arend

Správa zásob je jednou z oblastí, v ktorej môžu byť veľkoobchodníci schopní ponúknuť pridanú hodnotu svojim zákazníkom na oboch stranách vzťahu, ich dodávateľom a zákazníkom.

Najnovším trendom v oblasti kontroly a riadenia zásob sú systémy a dohody o inventári riadenom dodávateľmi (VMI). Jedným zo spôsobov, ako sa môžu veľkoobchodníci podieľať na systéme VMI, je súhlas s prevzatím riadenia zásob za jeho zákazníkov. Na základe denných správ zasielaných automaticky od zákazníka veľkoobchodníkovi alebo distribútorovi veľkoobchodník podľa potreby doplní zásoby zákazníkov. Veľkoobchodník vidí, čo sa predáva v mieste podnikania zákazníkov, a prijíma všetky potrebné opatrenia na automatické zasielanie nových produktov alebo dielov zákazníkom. Nie sú potrebné žiadne telefónne hovory ani papierovanie, čo umožňuje, aby proces dodávateľského reťazca zostal neprerušovaný.

Výhody, ktoré môžu plynúť obom stranám v rámci dohody o VMI, sú pozoruhodné. Obe strany by mali zažiť úsporu času a práce. Zákazník je schopný udržiavať na sklade menej položiek a môže sa spoľahnúť na stály tok výrobkov alebo dielov. Veľkoobchod má výhody dvoma spôsobmi. Po prvé, veľkoobchodník dokáže lepšie predvídať požiadavky zákazníkov. Po druhé, veľkoobchodník ťaží zo silného vzťahu so zákazníkom, ktorého zmena je zložitejšia, ako by bol vzťah medzi predajcom a zákazníkom, v ktorom by takéto automatizované systémy neexistovali.

Nová technológia rádiofrekvenčnej identifikácie (RFID) má potenciál ešte viac zefektívniť proces zásobovania a objednávania a nahradiť potrebu manuálneho skenovania čiarových kódov a eliminovať väčšinu chýb pri počítaní a balení. Ako sa šíri RFID, môže to znížiť dopyt po administratívnych pracovníkoch, najmä po objednávkach, skladoch a nákladoch na dopravu, príjem a prepravu. Nie všetci veľkoobchodníci však budú túto technológiu implementovať, pretože pre niektoré firmy nemusí byť nákladovo efektívna a na údržbu týchto nových systémov bude stále potrebných pracovníkov.

Dodávateľský reťazec 21. storočia vytvorí silný dopyt po počítačových špecialistoch v veľkoobchodnom priemysle. Budú potrebné na správu čoraz zložitejších a automatizovaných systémov zásob pri jednaní s dodávateľmi aj so zákazníkmi. Znalosti o informačných technológiách budú vyžadovať aj veľkoobchodníci, aby sa čo najefektívnejšie využili výhody elektronického obchodu a spravovali systémy elektronickej výmeny údajov (EDI). Ak veľkoobchodníci nebudú držať krok s týmito zmenami v obchodných nástrojoch, riskujú, že ich budú obchádzať technicky zdatní výrobcovia, ktorí chcú rokovať priamo s maloobchodníkmi. Veľkoobchodníci, ktorí plánujú budúcnosť, by mali mať prehľad o všetkých spôsoboch, ako môžu pridávať služby do svojej ponuky ponúk, zákazníkom na oboch stranách ich podnikania, tým, od ktorých nakupujú, aj tým, ktorým predávajú.

BIBLIOGRAFIA

Hegarty, Ronan. „Maloobchodníci cítia štipku rastúcich nákladov na veľkoobchodníka.“ Potravinár . 24. septembra 2005.

Americké ministerstvo obchodu. Predsedníctvo pre sčítanie ľudu. „Mesačný veľkoobchod.“ dostupné z http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7. apríla 2006.

Americké ministerstvo práce. Úrad práce, štatistika. 'Veľkoobchodný predaj.' dostupné z http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Získané 8. mája 2006.

„Veľkoobchod.“ Maloobchod urobte si sami . Novembra 2000.