Rozprávanie je jediné najlepší nástroj musíme svoje nápady preniesť na inú osobu. Príbehy informujú, osvetľujú a inšpirujú. Najlepšie zo všetkého je, že vieme, ako na to. Rozprávanie príbehov nie je nič, čo by sme robili; rozprávači príbehov sú takí, akí sme.
cuantos años tiene ukee washington
Nič neprinesie vaše ďalšia prezentácia žije lepšie ako dobre vybraný a cieľavedomý príbeh. Nasledujúci tipy na prezentáciu vám pomôže pochopiť, aké typy príbehov chcete zahrnúť do svojich prednášok. Skontroluj ich!
1. Príbehy o osobných skúsenostiach.
Toto sú najľahšie dostupné príbehy a v mnohých prípadoch najpôsobivejšie. Advokát pre ľudské práva a autor Bryan Stevenson zožal najdlhšie standing ovation zo všetkých, ktoré kedy TED Talk predniesol. Ak pozeráte Stevensonova prezentácia , všimnete si, že rozpráva tri príbehy. Každý príbeh je o udalosti, ktorá sa mu stala, ktorá sa týka témy nespravodlivých uväznení. Stevenson rozpráva zábavný príbeh o svojej babičke, dojímavý príbeh o stretnutí s Rosou Parksovou a inšpiratívny príbeh o školníkovi, ktorý dal Stevensonovi nádej, keď bol unavený a frustrovaný.
Stevenson mi raz povedal, že rozpráva osobné príbehy o svojej babičke a ďalších ľuďoch v jeho živote, pretože „každý má svoju babičku“. Inými slovami, rozkladá steny medzi ľuďmi a umožňuje rečníkovi a poslucháčovi spojiť sa cez spoločnú reč.
Rovnako ako úspešné hollywoodske filmy, aj strhujúci osobný príbeh by mal mať emotívny oblúk. Ak ste napríklad museli prekonať prekážku na ceste k úspešnému výsledku, povedzte tento príbeh.
Osobné príbehy úspechu nad nepriazňou osudu sú neodolateľné.
2. Príbehy o iných ľuďoch.
Ak nemáte relevantný osobný príbeh, dobre funguje aj prípadová štúdia. Vaši poslucháči túžia po skutočných príbehoch skutočných zákazníkov, ktorí profitovali z vášho produktu, služby alebo spoločnosti. Vykonal sa výskum spoločnosti Forrester prieskum 214 kupujúcich podnikových technológií v USA a Európe. Keď sa spoločnosť Forrester opýtala respondentov, aký typ obsahu je najpresvedčivejší, 71 percent kupujúcich odpovedalo: „Zákaznícke alebo rovnocenné prípadové štúdie.“
nancy o dell primer marido
Nedávno som hovoril s marketingovými profesionálmi a výkonnými lídrami v spoločnostiach od Salesforce po SAP. Rozprávanie príbehu je kľúčovou súčasťou ich predajných prezentácií. Spoločnosti používajú na oživenie svojich údajov skutočné príbehy zákazníkov. Ak napríklad navštívite web globálneho obchodného softvérového giganta SAP, zobrazí sa vám stránka venovaná „posudkom zákazníkov“. Môžete vyhľadávať príbehy a videá podľa odvetvia, regiónu alebo veľkosti firmy, aby ste si pozreli príslušné prípadové štúdie, ktoré zodpovedajú vašim potrebám. Stránka nie je určená len pre spotrebiteľov. Počas prípravy na predajné volanie môžu predajní odborníci spoločnosti SAP vyvolať konkrétnu prípadovú štúdiu s videom, ktorá bude obsahovať ich prezentácie.
Relevantným prípadovým štúdiám sa nedá odolať.
3. Príbehy o značke.
Keď spoločnosť L.L Bean ukončila svoju legendárnu politiku celoživotného vrátenia, boli zamestnanci a zákazníci pobúrení. Prečo? Koniec koncov, veľmi málo spoločností ponúka doživotné výnosy. Zmena politiky vyvolala polemiku, pretože sa dostala do jadra príbehu značky. Tento príbeh bol súčasťou kultúry od jej založenia v roku 1912, keď Leon L. Bean, drsný chovateľ v prírode v štáte Maine, vyrobil nepremokavú čižmu pre lov a rybolov. Prvé, ktoré predal, mali chybu dizajnu. Bean vrátil každému zákazníkovi peniaze späť. Zrodila sa legendárna záruka a príbeh sa stal súčasťou folklóru značky. L.L.Bean sa naučil nemiešať sa do príbehu značky.
Väčšina značiek má príbeh o pôvode, ktorý môže prispieť k tomu, aby boli prezentácie emotívnejšie, pútavejšie a zábavnejšie. Popremýšľajte nad príbehom Airbnb. Možno ste už počuli príbeh o jeho založení - traja muži žijúci v sanfranciskom byte ťažko zaplatia strmý nájom. Položili tri nafukovacie matrace na podlahu a nabili dizajnérov zúčastňujúcich sa na miestnej konferencii, aby narazili do ich podložky. Bol to spôsob, ako „zarobiť pár dolárov“, ako to hovoria zakladatelia. Tieto matrace vyvolali myšlienku 30 miliárd dolárov. Spoluzakladatelia Brian Chesky a Joe Gebbia rozprávajú príbeh opakovane, či už sú na pódiu na TED alebo na obchodnej konferencii.
omar borkan al gala parents
Príbehy o pôvode značky sú neodolateľné.
Investor rizikového kapitálu za niektorými z najikonickejších mien v histórii startupov mi raz povedal: „Rozprávači majú nespravodlivú konkurenčnú výhodu.“ Povedzte viac príbehov, aby ste získali výhodu.
