Bootstrapping. Niektorí podnikatelia to robia z nutnosti. Bez významného kapitálu alebo ochotných investorov nie je iná možnosť. Ostatní podnikatelia zavedú svoj startup podľa vlastného výberu, nielen kvôli minimalizácii rizika. Pri bootstrape záleží na nápadoch viac. Na inováciách záleží viac. Na tímovej práci záleží viac.
Urobil som to oboma spôsobmi. Použil som rizikový kapitál na začatie úspešného podnikania. Zaviedol som tiež úspešné podniky. Rozhodol som sa bootstrapovať svoju súčasnú spoločnosť, pretože obchodný model nevyžadoval enormné množstvo kapitálu ani rozsiahly výskum a vývoj - a pretože bootstrapping spôsobil, že sme kreatívnejší a inteligentnejší v testovaní nápadov.
Ale tiež sa mi páči posun v perspektíve vytvárania bootstrappingu. Podniky financované VC sa zameriavajú na rast. Bootstrapping vytvára iný pocit naliehavosti; nielen, že musíte rýchlo ísť na trh, musíte sa hlavne zamerať na výnosy. (Bez výnosov jednoducho nemôžete udržať podnikanie v chode dlho.) A keďže výnosy sú kľúčovou látkou pre vaše podnikanie, musíte vytvoriť udržateľný obchodný model.
Ako na to? Ako sa dostanete k dôležitému bodu zvratu a potom k ziskovosti bez toho, aby ste podstúpili veľké riziká, ktoré zničia váš konečný výsledok?
1. Zamerajte sa na poskytovanie hodnoty svojim zákazníkom.
Bootstrapované startupy si nemôžu dovoliť vysoké náklady na získanie zákazníkov. (Vo svojom prospekte spoločnosť Blue Apron, donášková služba stravovacej súpravy, uviedla, že na získanie každého nového zákazníka utratila 94 dolárov. Vyžaduje si to riskantné peniaze - a veľa z nich.)
jordin chispas valor neto 2016
Udržiavanie nízkych nákladov na predaj znamená nielen byť kreatívny v tom, ako získavate nových zákazníkov, ale aj zabezpečiť, aby nimi zostali.
To znamená poskytnúť skutočnú hodnotu. Poskytnite skutočnú hodnotu - poskytnite produkt alebo službu, na ktorú sa môžu zákazníci spoľahnúť, ktorá vyrieši problém alebo uspokojí skutočnú potrebu - a vaši zákazníci za vás tiež vykonajú časť vašej marketingovej práce. Porozprávajú sa. Podelia sa. Stanú sa z nich evanjelisti značiek.
A to znamená, že vám pomôžu zamerať vaše výdavky na oblasť, na ktorej vám záleží najviac: na hodnote, ktorú zákazník dostane.
2. Pri testovaní nápadov buďte kreatívni - a šetrní -.
The minimálny životaschopný produktový prístup spopularizovaný knihou The Lean Startup je skvelý spôsob, ako otestovať veľké a malé nápady.
Kľúčom je naučiť sa čo najrýchlejšie a najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je testovať malé a často testovať. Chcete poskytnúť novú službu? Vytvorte efektívnejšiu verziu a požiadajte niekoľko zákazníkov, aby to vyskúšali. Chcete otestovať novú marketingovú stratégiu? Robte to, čo Facebook, obmedzeným spôsobom to rozviňte a potom vyhodnoťte výsledky.
Vyššie si všimnete spoločnú tému: Spýtajte sa svojich zákazníkov. Nepoužívajte iba kreatívne spôsoby, ako lepšie slúžiť zákazníkom. Spýtajte sa svojich zákazníkov, čo by im pomohlo, čo by znížilo bolestivé miesto, čo by im uľahčilo život ... a potom nájdite lacné spôsoby, ako otestovať, na čo prídete.
Keď bootstrapujete, nemôžete si dovoliť staviť farmu na jeden veľký nápad. Je oveľa lepšie otestovať množstvo malých nápadov. Jeden z nich sa môže ukázať ako „veľký nápad“, ale aj keď sa tak nestane, súhrn všetkých vašich malých nápadov môže byť rovnako hodnotný.
Keď už hovoríme o stávkovaní na farme ...
3. Nerobte žiadne zásadné riziká, ktoré budú mať vplyv na príjmy.
Je lákavé pokúsiť sa zasiahnuť homerun, ale odolajte tomuto pokušeniu, ak náklady na vyčiarknutie znamenajú výrazný pokles výnosov.
Ako bootstrapovaná firma je vaším cieľom stále žiť a bojovať ďalší deň. (A áno, iba som zmiešal metafory.) Nemôžete rozšíriť svoje podnikanie, ak vaše podnikanie skončilo.
Keď získate stabilný tok výnosov, môžete začať testovať spôsoby, ktoré zahŕňajú niečo väčšie investície, ako rozšíriť svoje podnikanie. Ale aj potom zostaňte kreatívni a šetrní. Nikdy neutrácajte viac, ako je nevyhnutne potrebné, aj keď máte peniaze na investovanie.
Keď už hovoríme o míňaní peňazí ...
4. Nikdy neutrácajte nad svoje možnosti.
Vždy si položte jednu otázku: „Dotknú sa peniaze, ktoré utratím, zákazníka?“ Ak nie, nekupujte to.
Jeden príklad: kancelárie. Ak ste v oblasti finančných služieb, vaše kancelárske prostredie hovorí o vašej dôveryhodnosti. ak prevádzkujete reštauráciu, nikto z vašich zákazníkov by nikdy nemal vedieť, že máte vôbec kanceláriu.
Míňajte peniaze, ktoré máte, tam, kde to robí najväčší rozdiel: Vašim zákazníkom. Úspech pri spustení nedefinujú kancelárie ani vybavenie, ani sa rozhodnete robiť menej s viac. Robte vždy viac s menej, pretože pre bootstrapovanú spoločnosť je úspech definovaný ziskovosťou.
Nikdy neutrácajte peniaze, ktoré vám nepomôžu dostať sa tam.
5. Buďte neúnavní v dosahovaní svojich cieľov.
Napríklad takmer každý začínajúci podnik sníva o tom, že nájde oprávneného zákazníka, ale je ťažké ich nájsť. Ak je vašim cieľom v prvom mesiaci získať 100 malých zákazníkov, nenechajte sa rozptýliť. Urobte všetko pre to, aby ste týmto 100 zákazníkom pristáli. Vyhliadnite si, kde máte primeranú šancu na úspech. Neskôr môžete svoju rastúcu zákaznícku základňu - a to, čo ste sa naučili pri ich získavaní - využiť na vykládku väčších rýb.
Stanovte si ciele a pri dosahovaní týchto cieľov buďte neuveriteľne vytrvalí.
Nie ste si istí, aké by mali byť vaše ciele? Toto vás naštartuje: Poskytnite zákazníkom skutočnú hodnotu, buďte opatrní pri míňaní a extravagantní pri nápadoch, testujte a testujte a testujte ... a predovšetkým hľadajte ziskovosť.
cuantos años tiene la esposa de david muir
