„Bannery“ sú grafické reklamy, ktoré sa objavujú na webových stránkach zameraných na budovanie povedomia o značke alebo na generovanie prenosu pre stránky inzerenta. Pojem „banner“ pochádza zo všeobecného tvaru takýchto reklám: krátkeho, širokého pruhu, ktorý sa zvyčajne umiestňuje v hornej časti stránky. Prvé reklamy sa na webe objavili v roku 1993. V roku 2005 mohli podľa Interactive Advertising Bureau (IAB) príjmy z reklám presiahnuť 12 miliárd dolárov, oproti 9,6 miliárd dolárov v roku 2004, čo je ďalší rekordný rok. Podľa Ann M. Mackovej, ktorá napísala Reklamný týždeň v roku 2000 a s odvolaním sa na odhady IAB predstavovala bannerová reklama 52 percent činnosti, čo je mierny pokles od konca 90. rokov, keď bol jej podiel okolo 56 percent. Bannerová reklama súťaží s kontextovo generovanými reklamami, priamou e-mailovou reklamou, sponzorskými dohodami a inými formami reklamy.
peso y altura de tom petty
Aj keď reklamný priestor na webových stránkach môže byť drahý, je to čoraz dôležitejší marketingový nástroj pre malé podniky, ktoré sa snažia presadiť online. Odborníci tvrdia, že internetová reklama - či už prostredníctvom bannerov alebo prostredníctvom menších poznámok „sponzorovaných“ na webových stránkach - je najjednoduchším a najefektívnejším spôsobom, ako povzbudiť potenciálnych zákazníkov k návšteve stránok spoločnosti. Sofistikovaná nová webová technológia navyše umožňuje malým podnikom zamerať svoje doláre na reklamu na konkrétne geografické alebo demografické skupiny.
ÚVAHY O NÁKLADOCH
Podľa Vince Emery v Ako rozšíriť svoje podnikanie na internete , bannerové reklamy môžu byť pre malé podniky dosť drahé. Napríklad umiestnenie reklamy na web s vysokou prevádzkou môže stáť niekoľko tisíc dolárov mesačne. Cena je určená počtom ľudí, ktorým sa reklama buď zobrazí, alebo navštívia inzerovanú stránku. Niektoré webové stránky účtujú za tisíc dojmy , čo znamená ľudí, ktorí navštívia webovú stránku a vidia tam banner inzerenta. Relevantnejšie číslo je miera prekliknutia —Percentuálny podiel ľudí, ktorí si prezerajú banner a ktorí naň skutočne kliknú, aby navštívili web inzerenta. Miera prekliknutia pomáha kvantifikovať úspešnosť bannerových reklám. Emery poznamenal, že miera prekliknutia 1 percento je približne normálna; 10-percentná sadzba je nesplatená.
V ideálnom prípade budú malé podniky chcieť platiť iba za plne doručené bannery. 20 až 30 percent ľudí, ktorí surfujú na webe, to robí so zakázanou grafickou funkciou svojich prehľadávačov. Vypnutá grafika pomáha urýchliť prenosy webových stránok, ale tiež transformuje efektné bannery do prázdnych políčok na obrazovke používateľa. Ostatní weboví surferi používajú funkciu tlačidla stop v prehliadači na prerušenie načítania bannerov. Títo ľudia šetria čas, ale vyhýbajú sa pozeraniu na správu inzerenta. Z tohto dôvodu spoločnosť Emery odporúča, aby sa inzerenti dohodli na platbe iba za bannery, ktoré potenciálnym zákazníkom skutočne vidia.
Platba za „zobrazenia“ môže tiež spôsobiť problémy inzerentovi pre malé firmy. Určitá webová stránka sa môže pochváliť tým, že priťahuje 100 000 návštevníkov; toto číslo môže znamenať iba 10 000 jedinečných používateľov, ktorí navštívia web 10-krát. Mnoho predajcov reklamného priestoru na webe sa zároveň zdráha prijať platbu na základe preklikov. Toto usporiadanie môže viesť k tomu, že predajca bude zraniteľný voči zle navrhnutým reklamným bannerom, ktoré pravdepodobne nebudú generovať prekliknutia. Výsledkom je, že veľa predajcov bude súhlasiť s dohodami o prekliknutí iba u veľkých inzerentov, ktorí si zakúpia denník priestoru. Pre malé podniky nie je najlepším spôsobom, ako určiť skutočnú cenu internetovej reklamy, ani dojmy, ani kliknutia. Namiesto toho spoločnosť Emery odporúča vypočítať náklady na predaj alebo náklady na jedného zákazníka generované prostredníctvom webovej reklamy, aby sa mohla zmerať účinnosť bannera.
ROZHODOVAŤ, KDE ZVÝŠIŤ BANNERY
Kde by však mali byť bannery zobrazené? Emery poznamenáva, že priestor sa predáva podľa obsahu a podľa vyhľadávacích stránok. Používatelia internetu navštevujú obsahové stránky, aby našli informácie, napr. ESPN SportZone pre športové príbehy, Travelocity pre informácie o letoch leteckých spoločností. Tisíce menej známych webov sa špecializujú na každú mysliteľnú obchodnú tému alebo hobby. Inzercia na väčšine webov s obsahom vyžaduje, aby si malé podniky prenajali priestor pre banner s platbami na základe zobrazení, preklikov alebo časového obdobia, v ktorom sa reklama zobrazí.
Reklama vo vyhľadávacích nástrojoch ako Yahoo alebo AltaVista býva nákladnejšia, ale zároveň poskytuje inzerentom viac možností. Napríklad malé podniky si môžu kúpiť priestor pre banner v rámci určitej kategórie vyhľadávania alebo dokonca viazaný na konkrétny hľadaný výraz. Ak používateľ internetu vyhľadáva informácie o „rybolove“, na obrazovke s výsledkami vyhľadávania sa tak môže zobraziť bannerová reklama na maloobchodného predajcu rybárskych potrieb alebo športových potrieb.
Mnoho výrobcov softvéru webového prehľadávača umožňuje aj reklamu na svojich stránkach. Ako napísal Dowling Webová reklama a marketing , tieto stránky môžu byť dobrým miestom pre podnikanie, aby začalo budovať povedomie o značke. Mnoho nových používateľov internetu dostáva softvér na prezeranie počítačov zadarmo; nemusia byť technicky dostatočne prepracované na to, aby zmenili predvolenú obrazovku hneď, ako dorazí. Títo používatelia vidia webovú stránku prehľadávača zakaždým, keď sa prihlásia na internet; inzerenti môžu využiť túto skutočnosť na získanie pozornosti nových surferov. Na webových stránkach prehľadávača je k dispozícii aj forma bezplatnej reklamy. Malé podniky s mimoriadne užitočnými webovými stránkami môžu byť uvedené na stránkach „čo je nové“ alebo „čo je v pohode“ pre určitý prehliadač; takýto zoznam sa premieta do okamžitého zvýšenia návštevnosti odporúčaných stránok. Môže byť tiež užitočné vytvoriť odkazy na vaše stránky na iných, súvisiacich weboch.
Ďalšou možnosťou pre malé podniky je umiestniť bannerovú reklamu na stránky prevádzkované poskytovateľmi internetových služieb (ISP). Niektorí poskytovatelia, známi ako bezplatní poskytovatelia internetových služieb, závisia od fungovania skôr od výnosov z reklamy - ako od používateľských poplatkov. Mnohé z týchto spoločností poskytujú bezplatný prístup na internet výmenou za podrobné informácie o predplatiteľoch; inzerenti môžu získať prístup k týmto údajom. Ale ako poznamenal Brown v Tele.com populárna zostáva aj reklama na zavedených ISP s poplatkami za službu, ako je America Online. Tým, že používateľom účtujú používateľom mesačný poplatok za prístup, zabezpečujú, aby predplatitelia pravdepodobne službu využívali pravidelne. Ďalšou možnosťou pre inzerentov sú online časopisy, e-ziny. Väčšina elektronických zinkov slúži vysoko špecializovaným špecializovaným trhom, ktoré sa môžu dobre hodiť pre ponuky malého podniku.
V Kniha elektronického obchodu , Steffano Korper a Juanita Ellis poskytujú niekoľko návrhov pre majiteľov malých firiem. Odporúčajú brainstorming, aby sa vytvoril zoznam všetkých potenciálnych možností. Dôležitým aspektom tohto procesu je pozeranie sa na produkt alebo službu spoločnosti z pohľadu zákazníka. Korper a Ellis navrhujú, aby ste sa dostali do pozície potenciálneho kupujúceho a pokúsili sa prísť na to, ako by ste mohli hľadať takéto ponuky na internete. Ďalším spôsobom, ako zamerať nádejné webové stránky na reklamné bannery, je zadať pravdepodobné hľadané výrazy do rôznych vyhľadávacích nástrojov a prezrieť si zoznam zodpovedajúcich webov. Väčšina webových stránok, ktoré prijímajú reklamu, obsahuje kontaktné informácie inzerentov.
VYTVORENIE ÚČINNÝCH BANNEROV
Posledným krokom je vytvorenie efektívneho bannera. Aj keď je banner dobre umiestnený, nepodarí sa mu prilákať zákazníka, ak je zle navrhnutý. Emery poznamenal, že najlepšie bannery vzbudzujú zvedavosť ľudí a vyzývajú k určitej akcii. Banner pre účtovnícke služby môže povedať: „Kliknutím sem znížite daňový účet.“
Emery tiež zdôraznil, že banner by mal generovať prenos na web inzerenta. Navrhol zamerať správu bannera na jeden z najpodstatnejších dôvodov návštevy. V tejto súvislosti je dobré spomenúť dodatky alebo zmeny na webe, ktoré potenciálny zákazník mohol premeškať. Emery tiež napísal, že mnoho spoločností bolo úspešných pomocou súťaží a „bezplatných“ ponúk. Na záver poznamenal, že inzerenti musia uznať, že bannerové reklamy majú zvyčajne krátku životnosť. Väčšina ľudí preklikne iba v prvých niekoľkých expozíciách; potom sa banner zmení na tapetu a bude ignorovaný.
Dokonca aj najefektívnejšia bannerová reklama nebude generovať zákazníkov alebo tržby pre malú firmu, ak je samotná stránka spoločnosti zle navrhnutá. Pred inzerovaním by stránka mala byť atraktívna a plne funkčná. „Ak vaša spoločnosť plánuje investovať veľa do reklamy, uistite sa, že investícia je primeraná vašej investícii do samotnej webovej stránky,“ napísal Dowling. „Obsah stránok musí byť dynamický a informatívny, aby sa surferi vracali. Výdavky na reklamu nie sú dobré, ak ľudia opustia vašu domovskú stránku hneď, ako ju uvidia. “
Mnoho internetových stránok poskytuje užitočné informácie pre malé podniky zaujímajúce sa o reklamu na webe. Je dôležité mať na pamäti, že internetová technológia sa neustále mení rýchlym tempom; bannerové reklamy budú pravdepodobne existovať ešte dlho, ale budú sa vyvíjať interaktívnejšie prostriedky na oslovenie zákazníka pri vývoji webových techník. Okrem bannerových reklám môžu malé podniky zvýšiť návštevnosť aj pomocou iných prostriedkov. Môžete napríklad uviesť webovú adresu spoločnosti na brožúry, hlavičkový papier, balenie produktu. A „staré“ médiá (televízia, billboardy a papierový časopis) môžu ľudí nasmerovať tiež.
BIBLIOGRAFIA
„Banner roky dopredu.“ Mack, Ann M. Východné vydanie Adweek . 25. septembra 2000
con quien esta casado daniel tosh
Emery, Vince. Ako rozšíriť svoje podnikanie na internete . Tretia edícia. Coriolisova skupina, 1997.
Freeman, Laurie. „Výnosy z webových reklám prudko stúpajú.“ B až B . 8. mája 2000.
Úrad pre interaktívnu reklamu. 21. novembra 2005. Dostupné od http://www.iab.net/news/pr_2005_11_21.asp .
Korper, Steffano a Juanita Ellis. Kniha elektronického obchodu: Budovanie elektronickej ríše . Academic Press, 2000.
