Jeff Maling a Geoff Cubitt obaja boli zamestnancami v Roundarch , poskytovateľ digitálnych riešení a skúseností pre veľké organizácie, pretože bola založená spoločnosťou Deloitte a WPP v roku 2000. Roundarch má kancelárie v Bostone, Chicagu, Denveri a New Yorku. V roku 2005 sa obaja rozhodli túto spoločnosť kúpiť priamo a rozšíriť ju ako samostatné vlastníctvo. Od tej doby zaznamenali priemernú ročnú mieru rastu okolo 35%, pričom medzi ich najväčších klientov patrili spoločnosti HBO, Avis, americké letectvo a naposledy New York Jets.
Pretože sa spoločnosť neustále rozširovala, potrebovali tiež rast počtu zamestnancov. Ako hovorí Maling, každý nový zamestnanec musí mať okrem schopnosti zvládať svoje každodenné povinnosti aj potenciál rozvoja podnikania. A v roku 2009 vedenie uviedlo potrebu zamestnať riaditeľa rozvoja podnikania na plný úväzok.
„V mojich očiach musíte zvážiť rôzne oblasti rozvoja podnikania, aby ste zistili, kde potrebujete najviac pomoci,“ hovorí Maling. „Týmito oblasťami sú povedomie a generovanie potenciálnych zákazníkov, ktoré uľahčujú vytváranie vzťahov, keď už ste boli predstavení, skutočne uzatvorenie dohody a potom samozrejme samotné uskutočnenie. Ako mladá organizácia bolo povedomie vždy našim najväčším problémom. Nehľadali sme teda niekoho, kto by nás trénoval v oblasti predaja alebo ukončenia podnikania, ale niekoho, kto by pochopil náš priestor, poznal našu spoločnosť a dokázal nám poskytnúť čo najviac stretnutí a úvodov a potom umožniť našim odborníkom urobiť to. čo robia.'
Maling hovorí, že v skutočnosti by mal každý v jeho organizácii zvládnuť rozvoj podnikania namiesto jednej osoby, ale rastové vzorce sa môžu zmeniť v závislosti od odvetvia a organizácie. Pre spoločnosť Roundarch nakoniec najali Paula Tebsheranyho, osobu s hlbokými znalosťami ich podnikania, ktorú poznali a s ktorou spolupracovali dva roky, keď boli zamestnaní u konkurencie. Razorfish .
inlinebuyerzonewidget
„Paul mal hlboké vzťahy v inej sieti ako my,“ hovorí Maling. „Pre nás bolo najväčšou vecou nájsť niekoho, kto mal inú sieť, kto by nás mohol zoznámiť s novými miestami a ľuďmi a dostať nám stretnutia a dvere, cez ktoré by sme inak neprešli. Pre každú organizáciu je to iné, ale to bola naša potreba. “
Zamestnanie správnej osoby na akúkoľvek pozíciu je pre malú organizáciu nevyhnutné, pretože ide hlavne o to, aby bola daná osoba správne fit. A čo sa týka Malinovej, každý zamestnanec vo vašej organizácii by sa mal sústrediť na rozvoj vášho podnikania v určitej miere.
V závislosti na tom, koho sa spýtate, môže priemerná chyba pri prijímaní zamestnancov stáť spoločnosť každý rok 1,5 milióna dolárov, nehovoriac o stratených hodinách. Možno je toto číslo ešte šokujúcejšie, keď si uvedomíte, že úspešnosť pri prijímaní manažérov je okolo 50 percent. Pre rast je však ešte dôležitejšie zamestnať toho pravého človeka pre oblasť rozvoja podnikania, ktorého zodpovednosť sa môže líšiť, ale často sa zameriava na prilákanie nových firiem a prienik na existujúce trhy.
V tejto príručke sa budeme zaoberať tým, ako podnik vie, kedy je správny čas zamestnať riaditeľa rozvoja podnikania, aké sú tie najväčšie zručnosti, ktoré môžete pri tomto procese hľadania hľadať, a potom čo najlepšie využiť svoj nový prenájom .
Prijatie riaditeľa pre rozvoj podnikania: Čo je riaditeľ pre rozvoj podnikania
Riaditeľ rozvoja podnikania môže v organizácii obsadzovať rôzne roly a určite sa líši podľa odvetvia, ale medzi hlavné zodpovednosti patrí identifikácia budúcich obchodných príležitostí a riadenie vzťahov s kľúčovými klientmi, či už existujúcimi alebo nie.
Úloha rozvoja podnikania tradične umožní vašej spoločnosti prístup k novým obchodným kontaktom a vyhodnotí, na ktorých trhoch sa nachádzate a možno by mali byť. Zvyčajne majú veľmi dobré hodnotenie pri hodnotení vášho podnikania z rozsiahleho hľadiska a pri určovaní najlepších prístupov. sú z hľadiska marketingu, služieb zákazníkom, správy a predaja. Môžu byť buď zameraní na predaj a rokovať s externými klientmi pravidelne alebo viac operatívne, v závislosti od vašich preferencií. A aj keď neexistuje pozadie pre hľadanie toho najlepšieho, zručnosti, ktoré od tejto osoby chcete, sú schopnosti v oblasti predaja, vyjednávania, financií a rastu.
Je nevyhnutné, aby váš riaditeľ pre rozvoj podnikania porozumel nielen vášmu odvetviu, ale aj tomu, kde vaša spoločnosť zapadá do tohto odvetvia. Mali by byť na vysokej úrovni znalosti konkurencie a zákazníkov, ktorí sa môžu obrátiť na generovanie potenciálnych zákazníkov a nakoniec na vedenie.
Dig Deeper: Popis pracovnej pozície riaditeľa obchodného rozvoja
Najatie riaditeľa pre rozvoj podnikania: Kedy je čas zamestnať riaditeľa pre rozvoj podnikania
„Pre väčšinu organizácií, keď povedia, že sú pripravené zamestnať osobu pre rozvoj podnikania, je často neskoro,“ hovorí Karen Mattonen, zakladateľka spoločnosti HireCentrix , personálna agentúra a personálna agentúra v južnej Kalifornii. „Musíte myslieť dopredu a správne riadiť rast svojej spoločnosti, aby bol jednotlivec na palube skôr, ako ho skutočne budete potrebovať.“
Jedným z počiatočných kľúčov k nájdeniu správnej osoby pre danú prácu je uistenie sa, že ide o skutočnú prácu, ktorú potrebujete dokončiť, a nielen sériu rôznorodých úloh. Predtým, ako sa pokúsite nájsť toho najlepšieho pre danú rolu, musíte sa dôkladne a dôkladne pozrieť, čo táto práca bude znamenať pre osobu, ktorá ju bude robiť, a z čoho sa ako spoločnosť snažíte dostať. úlohu.
Kopať hlbšie: Aký je váš prístup k rozvoju podnikania?
Prijatie riaditeľa pre rozvoj podnikania: Čo robí dobrého riaditeľa pre rozvoj podnikania
„Vo väčšine dobrých organizácií by ste mali očakávať, že všetci vaši profesionáli v oblasti podnikania budú špičkovými ľuďmi pre rozvoj podnikania, zhora nadol,“ hovorí Maling. „Je to všetko o tom, byť hrdí na to, čo robíte, a so zodpovednosťou a kultúrou, ktorá podporuje rast, sa zamestnanci cítia odhodlanejší rozvíjať podnikanie.“
Neexistuje žiadna základná sada alebo sada zručností, vďaka ktorým je jeden riaditeľ pre rozvoj podnikania lepší ako iný, ale existujú spoločné črty, ktoré tí úspešní často zdieľajú. Presným určením toho, aké roly má nový zamestnanec obsadzovať, získate lepšiu predstavu o tom, kto je pre vás ten najlepší. Základné zručnosti, ktoré by ste mali hľadať, sú však pomerne bežné.
„Táto osoba musí byť nevyhnutne podnikateľ a mať podnikateľského ducha,“ hovorí Mattonen. „Možno preskočili na nejaké iné spoločnosti, alebo sa zdá, že sa ľahko nudia. Ale sú to tie typy ľudí, ktorí za odpoveď neberú „nie“ a sú skutočnými hľadačmi. Akonáhle sa niekde začnú cítiť príjemne, bez ohľadu na svoju rolu, majú tendenciu hľadať zamestnanie inde, aby si sami vyzvali. To je skvelá kvalita. “
Odborníci na rozvoj podnikania sa môžu rýchlo vymyť, či už ide o kultúrny nesúlad, ak nemajú vonkajšiu sieť, aby uspeli podľa potreby v novej spoločnosti, alebo z iných dôvodov, nad ktorými nemáte kontrolu. Ak si však najímate niekoho, kto sa stane tvárou vašej spoločnosti v predajných hovoroch, a kto v podstate bude predstavovať váš produkt rovnako, ak nie viac ako vaši vrcholoví manažéri, musíte sa ubezpečiť, že najmete správnu osobu.
Dig Deeper: Každý nástroj, ktorý potrebujete na prenájom
Prijatie riaditeľa pre rozvoj podnikania: Vyťažte zo svojho riaditeľa pre rozvoj podnikania maximum
Len čo je táto osoba prijatá, musíte ju rýchlo a rýchlo zrýchliť vo všetkom, čo sa týka vašej organizácie. To je dôvod, prečo je najatie niekoho, kto má znalosti nielen vo vašej vertikále, ale aj vo vašej spoločnosti a čo robíte, veľkým krokom správnym smerom. Ak nový zamestnávateľ potrebuje čas na to, aby pochopil, čo presne predáva, je čas, aby ste stratili, a ktorý by sa mohol lepšie venovať získaniu skutočného predaja. Podobne je na čase, že ako kolega alebo iní vo svojej organizácii strácate, pretože budete venovať svoj vlastný čas tomu, aby ste im pomohli dosiahnuť rýchlosť.
„Možno viac ako ktorákoľvek iná rola sa musíte ubezpečiť, že si na túto pozíciu najmete tú pravú osobu,“ hovorí Maling. „Môže trvať šesť mesiacov, kým sa niekto v tejto úlohe dostane do tempa, niekedy aj rok. Myslím si, že v perfektnom svete by každý videl okamžité návraty, ale to jednoducho nie je realistické. Skôr ako sa začne predávať, musíte sa ubezpečiť, že táto osoba pozná vaše podnikanie zvnútra aj zvonka. Hlavným dôvodom je, že nezaberajú čas mladším ľuďom, ale čas vrcholového manažmentu, ktorý by sa dal venovať mnohým ďalším funkciám. “
Slovami Jima Collinsa, autora Dobré až veľké „Najdôležitejšie rozhodnutia, ktoré podnikatelia robia, nie sú to, aké rozhodnutia, ale kto sa rozhodne.“
Kopať hlbšie: Ako zlepšiť svoje postupy pri prijímaní zamestnancov
Poznámka redakcie: Hľadáte kontroly pozadia zamestnancov pre vašu spoločnosť? Ak by ste chceli získať informácie, ktoré vám pomôžu pri výbere toho pravého pre vás, použite nižšie uvedený dotazník a požiadajte nášho partnera BuyerZone, aby vám zdarma poskytol informácie:
Zverejnenie editora: Inc. v tomto a ďalších článkoch píše o produktoch a službách. Tieto články sú redakčne nezávislé - to znamená, že redaktori a reportéri skúmajú a píšu o týchto produktoch bez vplyvu akýchkoľvek marketingových alebo obchodných oddelení. Inými slovami, nikto nehovorí našim reportérom alebo redaktorom, čo majú napísať alebo do článku zahrnúť akékoľvek konkrétne pozitívne alebo negatívne informácie o týchto produktoch alebo službách. Obsah článku je výlučne na uvážení reportéra a redaktora. Všimnite si však, že niekedy v článkoch uvádzame odkazy na tieto produkty a služby. Keď čitatelia kliknú na tieto odkazy a zakúpia si tieto produkty alebo služby, spoločnosti Inc môže byť poskytnutá kompenzácia. Tento reklamný model založený na elektronickom obchode - rovnako ako každá iná reklama na našich stránkach s článkami - nemá žiadny vplyv na naše redakčné pokrytie. Reportéri a redaktori tieto odkazy nepridávajú a ani ich nebudú spravovať. Tento reklamný model, rovnako ako iné, ktoré vidíte na serveri Inc, podporuje nezávislú žurnalistiku, ktorú nájdete na tejto stránke.
