Hlavná Obchodné Plány Šťastie je pre porazených

Šťastie je pre porazených

Rfilm bol zverejnený minulý rok na jar dvadsaťjeden rozpráva príbeh piatich brilantných a atraktívnych študentov MIT, ktorí tvoria tím blackjacku a využívajú svoju spriaznenosť s číslami, aby získali Las Vegas za milióny. Študenti vedú dvojitý život. Počas týždňa sa tlačili na skúšky, zúčastňovali sa robotických súťaží a robili práce za minimálnu mzdu. Potom sa otočí piatok a všetko je to tanec na tyči, mazaní šéfovia a tučný bankroll. Väčšina recenzentov to považovala za únavné, ale 21 bolo na vrchole pokladnice dva týždne; nakoniec získala celosvetovo viac ako 140 miliónov dolárov. Publikum zjavne rád videlo ľudí poraziť systém.

Film nemal nijakého tvrdšieho kritika ako Bill Kaplan. To je preto, lebo dvadsaťjeden je jeho príbeh. Kaplan založil tím MIT Blackjack (film) - v roku 1980 a jeho staršia verzia koncom 70. rokov. Za 15 rokov trénoval viac ako 100 hráčov v počítaní kariet, čo bola zamračená, ale legálna technika, ktorú jeho tímy používali na odbremenenie kasín po celom svete asi 10 miliónov dolárov. Taktiež vyzbieral milióny dolárov na stávky, vykonal sofistikovanú analýzu rizík s cieľom optimalizovať stávkovanie a neustále vyvíjal nové stratégie, aby sa vyhol detekcii personálu kasína. Použitím týchto a ďalších techník Kaplan premenil hazard na výnosné a predvídateľné podnikanie. Jeho investori dosiahli priemerné ročné výnosy 100 percent, zatiaľ čo pokročilí hráči zarobili až 500 dolárov za hodinu.

Ale Kaplan, ktorý má v súčasnosti 53 rokov a je hráčom v menej okázalej hre o aktualizáciu podnikových e-mailových zoznamov, sa nezmieňuje ani dvadsaťjeden . Rovnako sa neobjavuje v Bringing the House , kniha z roku 2002, na ktorej je film založený. Obaja rozprávajú beletrizovaný príbeh Jeffa Ma, radového hráča v 90. rokoch, ktorý sa dostal do centra pozornosti po rozhovore o tíme so spisovateľom, ktorého stretol na večierku. „Keď kniha vyšla, bola to a New York Times bestseller, “hovorí Kaplan počas rozhovoru vo svojom viktoriánskom dome v Newtonu v štáte Massachusetts. „Moja žena povedala:„ Nemôžem uveriť, že si neurobil knihu. Toto ste začali. Spustili ste to. A je tu kniha o Jeff Ma ? On je na prehliadke knihy? On je stretnutie s Kevinom Spaceym? “

V utorok po otvorení filmu si Kaplan a 20 zamestnancov jeho spoločnosti FreshAddress vyrazili popoludní na prehliadku. Keď Kaplan sledoval, ako jeho hrom opäť ukradol, jeho trpezlivosť sa vyparila. „Bolo načase uviesť záznam na pravú mieru,“ hovorí Kaplan a jeho podráždenie je zakryté príjemným modulovaným tónom, ktorý mu pomohol vyhnúť sa pozornosti šéfov boxov. „Začal som to a bol to úspech vďaka obchodným princípom, ktoré som zaviedol. Toto je môj príbeh. “

V rokoch 1977 až 1993 Kaplan vytvoril a riadil tri podniky typu blackjack. Prvého - tím ôsmich až dvanástich so sídlom vo Vegas - vybehol zo svojho bytu počas navštevovania Harvard Business School. Tím MIT, ktorý bol zahájený v roku 1980 s niektorými počítadlami začiatočníkov, s ktorými sa stretol v čínskej reštaurácii, sa počas šiestich rokov rozrástol na 35 členov. Tretím podnikom, v roku 1992, bola komanditná spoločnosť, ktorá získala milión dolárov a prijala 75 hráčov. Každý víkend sa tímy hemžili pri stoloch vo Vegas, Atlantic City, New Orleans a Monte Carlo. (Kasína majú vysoké valce, takže luxusné hotelové izby, večere s morskými rakmi a dokonca aj letenky boli zvyčajne zadarmo.) Kaplan hrával a riadil až do polovice 80. rokov, keď sa stal natoľko uznávaným, že už nemohol vstúpiť do kasína. Potom zostal on a jeho partneri väčšinou na mieste a na diaľku riešili stratégiu, logistiku a financie.

Keď sa dnes stretnete s Kaplanom, je ťažké si ho predstaviť medzi masami Vegas. Bývalý profesionálny hráč squashu je uznávaným produktom Andovera a Harvarda. Kaplan začal hrať blackjack ako intelektuálne cvičenie a teória hry ho vždy bavila rovnako ako jej použitie. Uznáva drámu svojich zážitkov a po výzve vytvorí rozprávky o zastrašovaní zákulisia zo strany personálu kasína. Ale prirodzene sa vráti k matematickým rečiam a veselo vysvetlí také arkány, ako štandardná odchýlka ovplyvňuje veľkosť stávky. Nie je prekvapením, že Maov príbeh je ten, ktorý sa dostal na plátno.

Kaplan už nehrá blackjack, ani rekreačne. A nikdy to nebol jeho jediný cieľ: v roku 1980 založil spoločnosť Linden Properties, developerskú spoločnosť. Ako Kaplan starol, profesionálne hazardné hry sa zdali čoraz viac v rozpore s jeho domácim životom, ktorý v čase komanditnej spoločnosti zahŕňal manželku a dve malé deti. „Toto malo byť druhé zamestnanie, ale stalo sa obrovským,“ hovorí Kaplan. „Dostávali sme hovory od hráčov o 2 ráno:„ Práve ma vyhodili z kasína. Čo robím?' V roku 1993 inkasoval svoje žetóny, aby venoval všetku pozornosť ožívajúcemu trhu s nehnuteľnosťami.

Ukázalo sa, že nehnuteľnosti sú ešte väčšie ako blackjack. V priebehu rokov spoločnosť Kaplan kúpila a vyvinula nehnuteľnosti v hodnote približne 100 miliónov dolárov pre nájomcov, medzi ktoré patria Bank of America a Walgreens. V roku 2000 nastúpil do spoločnosti FreshAddress, ktorú založili o rok skôr dvojica podnikateľov Austin Bliss a Bob Mack. Strávili niekoľko rokov vývojom a patentovaním softvéru určeného na sledovanie zmien adries; dnes je spoločnosť zisková z predaja viac ako 5 miliónov dolárov. Kaplan ale neplánuje zostať malý. On a jeho partneri diskutujú o tom, ako vyťažiť viac z klientov ako CVS, Reader's Digest ironicky kasíno Venetian Hotel Resort. „Urobíme jednu vec a zvíťazíme tým, že to urobíme lepšie ako ktokoľvek iný,“ hovorí Kaplan. 'Je to ako blackjack, kde sme zostali pred kasínami, pretože sme o ňom vedeli viac ako ktokoľvek iný.'

cual es el numero de jonas bridge

V skutočnosti sú oba jeho podniky veľmi podobné blackjackovým tímom, ako to hovorí Kaplan. To, čo dosiahol v oblasti nehnuteľností a snaží sa dosiahnuť na serveri FreshAddress, sa vo veľkej miere opiera o také stratégie, ako je analýza výkonu a rozsiahle zhromažďovanie spravodajských informácií, zručnosti, ktoré zvládol pri vedení tímov. Základným cieľom je podľa neho „prekonfigurovať rovnicu rizika a odmeny tak, aby ste mohli znížiť riziko pre seba, zatiaľ čo trhovo stanovená odmena zostáva rovnaká“. Tu Kaplan vysvetľuje svoj prístup k podnikaniu založený na 15 rokoch víťazstva v blackjacku.

Riskujte z hry

„Vždy tipujete proporčne k vášmu kapitálu. Ak prehráte peniaze, znížite svoju stávku. Takže teoreticky je vaše riziko zničenia vždy nulové. “

Kaplan je chodiaci oxymoron: hráč hazardujúci s rizikom. Hrať nebude, kým neurobí všetky možné opatrenia, aby zabezpečil svoju výhru. Na kartách aj v podnikaní nikdy nestávkuje nad svoju konzervatívnu úroveň pohodlia a odmieta si dopriať ľahkomyseľných špekulantov. „Nikto by nemal kupovať jednotky, ktoré si nemôžu dovoliť stratu celej svojej investície,“ uvádza sa v upozornení k jeho prospektu dohody o komanditnej spoločnosti z roku 1992.

Preto Kaplan hľadá príležitosti, kde výsledok určí matematika a výskum - a nie zručnosť alebo šťastie. Blackjack je jednou z takýchto príležitostí. „Všetci si myslia, že v blackjacku nemôžete vyhrať, pretože ak môžete, ako môžu tieto kasína zarobiť toľko peňazí?“ hovorí Kaplan. „Ak však hru správne analyzujete, môžete prísť so stratégiou, ktorá vám dá pozitívne očakávania.“

Základ Kaplanovej stratégie, z ktorej sa poučil Porazte dealera , kniha Edwarda Thorpa z roku 1962, zahŕňala priraďovanie číselných hodnôt vysokým a nízkym kartám pri ich hraní. Esá, karty tvárí a desiatky majú hodnotu -1; dva až šesť majú hodnotu +1; a sedem, osem a deväť majú hodnotu 0. Počítadlá kariet držia v hlave priebežný súčet. Čím vyšší je celkový počet, tým menej es a tvárových kariet bolo zahraných a tým pravdepodobnejšie je bohatá žila takýchto kariet. Pretože karty tváre a esá favorizujú hráča, vyššie počty vyvolávajú vyššie stávky. Hráči, ktorí používajú tento systém, majú výhodu 1 až 2 percentá, ale výsledky sa krátkodobo divoko hojdajú. (Kaplan kedysi stratil 20 rúk v rade, pravdepodobnosť jeden na milión.) Dosiahnutie požadovaného výnosu teda zvyčajne trvá veľa a veľa hier - 500 až 1 000 hodín hrania.

Tímová hra, ktorú sa Kaplan naučil v Las Vegas od slávnej siene Blackjack Kena Ustona, umožňuje oveľa viac času pri stole. Niektorým hráčom tiež umožňuje pôsobiť ako „spotteri“ - monitorovať hru a tipovať konzervatívne, potom diskrétne signalizovať „veľkým hráčom“, ktorí sa k akcii pripoja, keď je balíček pripravený na pľuvanie vysokých kariet. Veľkí hráči vždy tipujú vysoko, takže nedávajú tip na pracovníkov kasína zmenou správania, keď sa karty zahrejú.

Kaplan sa vo veľkej miere spoliehal na počítače svojej univerzity - mainframy s puncovými kartami v tých časoch -, že rozbehnú každú možnú ruku a vypočítajú optimálnu odozvu hráča. Blackjack sa v tejto súvislosti stáva návrhom typu „ak-potom“. „To, čo hráči robili pri stole, nebolo nijako flexibilné,“ hovorí Kaplan.

V ktorúkoľvek danú sobotu mohol mať Kaplan tímy plaviace sa po Las Vegas, Foxwoods v Connecticute, New Orleans, Montreale a Lake Tahoe. Každých šesť hodín sa členovia tímu stretávali na určených miestach v ich príslušných mestách a počítali, koľko boli hore alebo dole; potom zavolali na číslo 800 a nechali svoje výsledky na Kaplana. Kaplan určí, či by tímy mali ako skupina zvyšovať alebo znižovať svoje stávky a o koľko. „Povedzme, že sme začali s miliónom dolárov, a teraz už všetci hrali, a my sme klesli o 100 000 dolárov,“ hovorí Kaplan. „Teraz máme deväť desatín našej kapitálovej základne. Predtým, ako sme stavili o 1 000 dolárov; teraz budeme staviť 900 dolárov. Stávkujete vždy úmerne k vášmu kapitálu. Ak prehráte peniaze, znížite svoju stávku. Takže teoreticky je vaše riziko zničenia vždy nulové. “

Riziká v ďalších podnikoch spoločnosti Kaplan sú menej jednoznačné. „Nie je to ako blackjack, kde si môžete celú hru naprogramovať do počítača,“ hovorí. Napriek tomu si v oblasti nehnuteľností vyhradzuje svoje veľké stávky na aukcie uzavretých ponúk a predaj nehnuteľností vo vlastníctve bánk, kde sú obmedzené informácie, a preto mu jeho výskum a hlboká znalosť miestneho trhu dávajú náskok. Vo spoločnosti FreshAddress je opatrný v otázkach finančnej angažovanosti - nikdy neprijíma dlhy, podľa potreby znižuje náklady licenčnými údajmi a využíva predajcov, ktorí dostávajú skôr percentá ako platy. Kaplan očakáva, že FreshAddress sa podobne ako blackjack pekne vyplatí, ak bude pripravený počkať.

Vlak. Test. Test. Test.

„Každých pár kôl sa ich opýtame:„ Aký je počet? “ Ak mali voľno viackrát, zlyhali. ““

Čo majú spoločné hráči blackjacku a riadiaci letovej prevádzky? Nemôžu si dovoliť robiť chyby.

Dokonalosti je samozrejme veľa pýtať. Kaplan to ale vyžadoval od svojich hráčov, pretože rozdiel medzi zarábaním peňazí a ich stratou bol tenký. Takže vymyslel sériu postupných testov alebo „pokladní“, ktoré museli všetci absolvovať. Nováčikovia, ktorých zvyčajne odporučí člen tímu alebo ktorých zaujala trieda blackjacku konaná v areáli školy počas zimnej prestávky, sa objavia v učebni MIT, ktorá slúžila ako cvičný priestor. Najprv by sa naučili základnú stratégiu. Potom kontrola: dve priame hodiny hry bez jedinej chyby. Prihrávka a začínajúci hráč sa naučí počítať karty, po čom bude nasledovať druhá dvojhodinová platba. „Každých pár kôl sa ich opýtame:„ Aký je počet? “ hovorí Kaplan. „Ak mali voľno viackrát alebo viac ako raz, zlyhali. Museli tiež urobiť správne stávky. Tlak by stúpol. Všetci by sa tlačili okolo. Kričali: „Nikdy to nezvládne!“ Ľudia volajú na čísla. Robia všetko pre to, aby ho odhodili. “

Záverečná platba - tri dvojhodinové stretnutia - sa uskutočnila v kasíne. Opäť: nie sú povolené žiadne chyby. Vyfukujte to a hráč by musel viac trénovať a skúsiť to znova. Podajte to a mohol hazardovať s peniazmi tímu.

Druh. Pretože len preto, že niekto mohol hrať dokonale neznamenalo, že vždy urobil hrať perfektne. Zručnosti sa počas týždňa otupili, keď ľudia upriamili pozornosť na prácu a domáce úlohy. Takže vo štvrtok, deň predtým, ako sa tímy rozišli na víkend s hazardnými hrami, sa členovia zhromaždili v učebni na ďalšiu kontrolu - túto, ktorá trvala 45 minút. „Ľudia, ktorí vo štvrtok večer zlyhali, by občas povedali, že cvičia v lietadle,“ hovorí Kaplan. „Fajn. Ale ak letíte až do Las Vegas a manažér cesty vás skontroluje a napriek tomu zlyháte, nebudete hrať. “

Podobne na FreshAddress dostávajú zamestnanci dôkladné školenie v priemysle spoločnosti, konkurencii, službách a interných procesoch a potom môžu pred začatím práce absolvovať ústne a písomné skúšky. Okrem toho spoločnosť organizuje týždenné stretnutia s cieľom aktualizovať znalosti predajcov v predmetoch, ako je napr. Boj proti námietkam zákazníkov a legislatíva týkajúca sa elektronických správ. U zamestnancov Ohrozenie! hry, zamestnanci odpovedajú na otázky týkajúce sa drobností FreshAddress. (Kto kódoval prvý web spoločnosti? Čo znamená „CPM“?) Kaplan si zachoval aj aspekt školenia týkajúce sa účasti publika. Noví zamestnanci trénujú zanechávanie hlasových správ potenciálnym zákazníkom a ich kolegovia ich kritizujú. „Všetci sedia a hovoria:„ Úprimne, nikdy by som túto správu nevrátil. Bolo to príliš drsné alebo príliš dlhé. Nespomínali ste, že som navštívil váš stánok na veľtrhu; vydali ste to ako studený hovor, “vysvetľuje Kaplan. 'Rovnako ako v blackjacku, nielenže hodnotíme to, čo vedia, ale aj to, ako vystupujú.'

Vyžadujte príspevok pokožky

„Všetky oči smerovali k rovnakému cieľu. Každý hráč bol rovnako znepokojený výkonom svojich spoluhráčov. “

Na zapojenie sa do jedného z Kaplanovych blackjackových tímov bola nevyhnutná perfektná hra, ktorá však nebola dostatočná. Hráči tiež museli investovať svoje vlastné peniaze. Dokonca aj študenti, ktorí sa tlačili na pôžičku a robili stery v jedálni, nakopali najmenej 1 000 dolárov. Platili sa pomocou zložitého vzorca založeného na hodinách hry plus podiele na zisku. (Veľkí víťazi často dostávali bonusy, ale za prehru nedostali nijakého hráča.) Tí, ktorí priniesli čerstvú krv, si nováčikov sami trénovali a zarobili si výťažok zo svojich prvých 12 hodín pri stoloch. Vďaka skinu v hre boli všetci motivovaní a poctiví, nevyhnutní pri operácii, pri ktorej dôveryhodní hráči chodili s tisíckami dolárov vo vreckách. „Všetky oči smerovali k rovnakému cieľu,“ hovorí Kaplan. „Každý hráč bol rovnako znepokojený výkonom svojich spoluhráčov.“

Počnúc svojím tímom z Vegas vyzbieral Kaplan viac ako milión dolárov od priateľov, spolužiakov a ich rodín. Ako vedúci a manažér vždy vkladal kapitál za rovnakých podmienok ako ostatní investori a svoju kompenzáciu bral na zadnú časť ako každý iný. Každá investícia bola štruktúrovaná ako „banka“, ktorá sa všeobecne definuje ako hra zhruba tri až šesť mesiacov. (Pozri „ Infografika: Vedzte, kedy držať 'Em ') Pre každú banku by Kaplan vypracoval obchodný plán, ktorý by obsahoval informácie o počte aktívnych hráčov, koľko hodín by každý hral, ​​stratégiu tímu a predpokladanú návratnosť investícií. Tieto projekcie neustále revidoval na základe nových informácií. Benátčan mohol napríklad zmeniť svoje spôsoby miešania. Alebo možno Griffinova detektívna agentúra, ktorá zverejnila fotografie pultov, spozorovala hráča a urobila ho persona non grata v klientových kasínach agentúry. Keď uplynul určený čas alebo tímy dosiahli požadovaný výnos, Kaplan rozbil banku, vyplatil všetkým a začal odznova. „Investori sa môžu rozhodnúť, či a koľko reinvestujú,“ hovorí. „A hráči, ktorí zarobili peniaze, by ich mohli vložiť do ďalšieho podniku.“

Kompenzačný systém na FreshAddress odráža systém blackjackových tímov, pričom vypláca zamestnancom mierne nižšie trhové mzdy, ale ponúka mesačný podiel na čistom výnose, ktorý k ich kompenzácii zvyšuje 10 až 50 percent. To motivuje pracovníkov, aby pôsobili viac ako tím ako spoločnosť, tvrdí Kaplan. „Ak sú ľudia odmeňovaní na základe úspechu celku, všetci sa sústredia na rovnaký cieľ.“

Analyzujte všetko

„Otvorenia kasín sme sledovali nábožensky. Kedykoľvek sa niekto otvoril, narazili sme do toho poriadne tvrdo, kým prišli na to, o čo ide. “

Karty tváre a esá neboli všetky tímy blackjackov sledované. Kaplan je číslami tak zamilovaný, že vďaka nemu vyzerá Gary Loveman, slávny analytický riaditeľ spoločnosti Harrah's Entertainment, v porovnaní s ostatnými lídrom. V kasínach hráči nosili vo vreckách zložené tabuľky programu Excel. Pravidelne vkĺzli do kúpeľne a vyplnili 30 riadkov údajov o všetkých aspektoch hry: o tom, kedy začali hrať, koľko žetónov inkasovali, koľko zmenili svoje stávky, koľko vyhrali a prehrali každý hodinu. Po každom víkende sa tieto hárky vkladali do počítača, aby sa určilo, koľko každý hráč zarobil. Potom by Kaplan vypočítal smerodajnú odchýlku záznamov o stratených hráčoch ako porovnanie s jeho počítačom generovanými projekciami celkového výkonu skupiny. (Tieto údaje ho tiež informovali, ak niekto nedodržiaval predpísanú stratégiu alebo kradol.) Investori dostávali týždenné súhrny údajov o výkonnosti a záverečnú správu o rozbití banky.

Všetky údaje boli navyše zdieľané so všetkými hráčmi. „Hráči mohli vidieť, čo všetci ostatní hráči robia, čo si zarobili, aké stávky hrajú, koľko hodín nastúpili,“ hovorí Kaplan. „A niekto by povedal:„ Páni, dostali ste sa za šesť hodín na Mirage a hrali ste také stávky? Tam budem hrať. “ A ten druhý by bol rád: „Áno, bolo to skvelé. Nikto mi neprekážal. V tomto rohu som hral znova. Všetko, čo šéf boxu niekedy robí, je telefonovanie so svojou priateľkou. “

Tímy tiež uskutočňovali kvalitatívne spravodajské informácie. „Otvorenia kasín sme sledovali nábožensky,“ hovorí Kaplan. 'Zaplatili sme jednej osobe, aby vykonala výskum, a kedykoľvek sa otvorila, narazili sme na ňu naozaj tvrdo, skôr ako prišli na to, o čo ide.' Kaplan by poslal skautov, aby skontrolovali jemné otvory kasín, v podstate skúšky generáliek, v ktorých vedenie hodnotilo, či sú predajcovia, pokladníci a ďalší zamestnanci šnupaví. „Vrátili by sa a povedali:„ Je to plný vklad a osempodlažná topánka a strihajú karty úplne naspäť, “hovorí Kaplan. „Skaut by sa mohol ukázať v kasíne na riečnom člne a uvedomiť si, že manažér, ktorý nás vyhodil z Caesars, je teraz tam. Takže by povedal: 'Nepošlite šesť ľudí hrať, pretože za chvíľu ich vyhodia.'

Kaplan si zachováva chuť zhromažďovať a organizovať údaje, čo je úloha, ktorú internet zjavne uľahčil. Pre obchodné spoločnosti v oblasti nehnuteľností vedie rozsiahlu štrukturálnu, trhovú, stavebnú a nájomnú analýzu. Ak to výsledky dovoľujú, môže predložiť nízku ponuku pre nepredvídané udalosti. Takéto ponuky môžu osloviť viac predajcov ako vyššie ponuky v závislosti od environmentálnych, štrukturálnych alebo finančných hľadísk. Alebo Kaplan môže zabezpečiť nehnuteľnosť, keď títo menej informovaní uchádzači zistia problémy a vypadnú.

Pokiaľ ide o FreshAddress, sleduje predaj, návrhy, vyhliadky, projekty a množstvá údajov špecifických pre dané odvetvie pomocou prepracovaného systému riadenia projektu, ktorý je prístupný celej spoločnosti. „Zdieľame všetko okrem platov,“ hovorí Kaplan. „Každý neustále všetko sleduje a chytá chyby alebo hľadá spôsoby, ako maximalizovať príjmy alebo minimalizovať náklady. Poznanie je moc. Čím viac ľudí v tíme má vedomosti, tým silnejší je tím. “

Počítajte vždy

„Počet je všetko. Ak počet stratíte, musíte vstať od stola a odísť. “

Kaplan je stále upravený na squashový tím a dostatočne vysoký na to, aby v lietadlách potreboval ďalší priestor pre nohy. Vyzerá ako športovec, aký je, a udržiava si posadnutosť športovca sústredením. Blackjack je koniec koncov hra, rovnako ako aj podnikanie. Odtrhnite oči od cieľa a zakopnite.

Pri stole blackjack je jeden cieľ - sledovanie kariet - a veľa, veľa rozptýlenia. Kaplan povzbudzoval zdĺhavé publikum pri pokladniach, pretože vedel, čo môžu hráči v kasínach očakávať: čašníci ponúkajúci nápoje (čo hráči nesmeli akceptovať), ďalší hráči chatovali, šéfovia boxov sa vznášali, veľké výhry, veľké straty. Hráči museli na všetky tieto podnety odpovedať čo najbežnejšie, pričom nikdy nestratili počet. „Počet je všetko,“ hovorí Kaplan. 'Ak stratíš počet, musíš vstať od stola a odísť.'

oscar de la hoya parents

Pokiaľ ide o neho, Kaplan sa zameral na splnenie predpokladaných výnosov. Rozptyľovanie však bolo časté a občas ohromujúce. Keď sa cez víkendy pustilo viac tímov, Kaplan trávil počas týždňa viac času prácou s právnikmi, aby získal zhabané peniaze, žetóny a majetok hráčov, ktorí boli prichytení pri počítaní. Niekedy boli letenky súčasťou kasína, čo ho prinútilo vyškriabať sa a zariadiť dopravu hráčov domov.

Najmä jedna udalosť rachotila Kaplana celé mesiace. V roku 1993 hráč nechal cez noc v učebni MIT papierovú tašku naplnenú hotovosťou 125 000 dolárov. V čase, keď sa budova otvorila, vak zmizol. Univerzita ho nakoniec lokalizovala (školník ho uložil do svojej skrinky na úschovu). FBI, IRS a DEA boli napriek tomu vyzvané, aby vyšetrili, a Kaplanovi a jeho partnerom trvalo tri strašné mesiace, kým peniaze získali. Naďalej sa zameriavajúci na operácie prostredníctvom tohto utrpenia si vyžadoval monumentálny čin vôle.

Teraz na čele tradičnej spoločnosti Kaplan a jeho partneri udržiavajú počet pravidelných stretnutí raz týždenne, na ktorých obmedzujú diskusiu na tri alebo štyri hlavné ciele FreshAddress. Kaplan hovorí: „Musíme sa stále pýtať, kde sme teraz? Kam máme namierené? “

Využite okamih

'Keď máš výhodu, vypadni peniaze.'

Výhra v blackjacku si vyžaduje trpezlivosť. Hráči by čakali na svoj čas, kým sa počet nestane priaznivým. Potom zvýšili svoje stávky alebo signalizovali veľkému hráčovi, aby sa zapojil do hry. Ale niekedy, práve keď začala paluba fajčiť, šéf boxov sa pozrel cez plece a „stratili nervy,“ hovorí Kaplan. „Mysleli by si, že ak ma uvidí uzavrieť veľkú stávku, vyhodí ma. Počkám, kým odíde. “ To je stratová stratégia, hovorí Kaplan, pretože hráči v nasledujúcich niekoľkých kolách zarobia všetky svoje peniaze. Preto mantra tímov: „Keď máš výhodu, vypadni peniaze.“

Kaplan pripúšťa, že mu zlyhal vlastný nerv, keď sa vyhýbal publicite Bringing the House trafiť do veľkého. Roky mal mamu o tíme a jeho stratégiách zo strachu, že odhalí aktívnych členov. Aj keď kniha skrývala všetky tajomstvá a niekdajší hráči sa predierali z tieňa, aby zdieľali svetlo Jeffa Ma, Kaplan sa obával, že by jeho minulosť mohla ľuďom pripadať nechutná. Nebolo by to prvýkrát.

V roku 1977 Kaplan podstúpil najväčšie riziko svojho života: odložil vstup na rok na Harvard Business School, aby mohol hrať blackjack v Las Vegas. Keď sa to HBS dozvedela, zrušilo to jeho prijatie. Okrem paniky Kaplan skomponoval zdĺhavé rukou písané vysvetlenie toho, ako aplikuje svoje matematické, štatistické a počítačové vedecké pozadie na problém z reálneho sveta a poukázal na to, že vedenie tímu bolo vynikajúcou skúsenosťou pre jeho deklarovaný zámer stať sa podnikateľom. „O päť týždňov mi zavolal dekan pre priznanie,“ hovorí Kaplan. „Povedal:„ Teraz môžete ľuďom povedať, že ste jedinou osobou, ktorá kedy bola prijatá na HBS dvakrát za rok. “

Uplynulo tridsať rokov a zmenili sa postoje k hazardu. „Poker je veľký a už tu nie je táto negatívna konotácia,“ hovorí Kaplan. „Verejnosť vníma zážitok z MIT ako príbeh o tom, ako brilantní ľudia porazili hru.“ Preto so svojimi tímami blackjackov v očiach verejnosti konečne Kaplan rozpráva svoj príbeh. Krátko pred premiérou filmu si najal prvého publicistu. Odvtedy bol rozhovorom pre rozhlas Bloomberg a ďalšie spravodajské médiá. A pracuje na návrhu svojej vlastnej knihy.

„Mám výhodu,“ hovorí Kaplan. „Je čas, aby som peniaze dostal.“

Leigh Buchanan je Inc. veľký redaktor.