Predtým som sa bál navštevovať sieťové akcie a preplnené konferencie. Som trochu introvert a vždy mi prišlo nepríjemné kráčať k cudzincovi a snažiť sa rozprávať.
Až keď som si uvedomil, že niektoré z mojich najväčších príležitostí prišli kvôli náhodnému spojeniu uskutočnenému na konferencii alebo pri vytváraní sietí, začal som si túto obávanú prácu v sieti vážiť. Uvedomil som si, že potrebujem premýšľať o sieťovaní inak, aby to fungovalo pre mňa.
Keď sa jarná sezóna vytvárania sietí naplno rozbehne, je vhodný čas premýšľať o tom, ako k sieťam pristupujete, aby ste zo svojho stráveného času mohli vyťažiť maximum.
Svet je plochý
Niektorí sieťoví manažéri, ktorých poznám, prechádzajú sieťovou udalosťou a zbierajú čo najviac vizitiek. Majú tendenciu zaraďovať ľudí, s ktorými sa stretávajú, do dvoch širokých kategórií: vyhliadky a perspektívy. Nevidúcich rýchlo vyhodia ako stratu času.
To je chyba. Neprospekt môže byť pre vaše budúce potreby rovnako dôležitý ako vyhliadka, pretože vás môže spojiť s niekým alebo niečím, čo potrebujete.
Pamätáte si šesť stupňov odlúčenia? So zavedením a rozšíreným používaním sociálnych médií a iných technológií štúdia z roku 2012 ukazuje, že v dnešnej dobe sú to skôr štyri stupne. Čím viac ľudí poznáte - skutočne viete -, tým je pravdepodobnejšie, že vytvoríte toto dôležité spojenie, ktoré potrebujete, aby ste svoju kariéru, spoločnosť alebo podnik posunuli na vyššiu úroveň.
Prestaňte pracovať v miestnosti
Pravidlom číslo jeden je prestať myslieť na vytváranie sietí ako na „vytváranie sietí“. Sieťovanie by nemalo byť o stretnutí čo najväčšieho počtu ľudí v čo najkratšom čase. Ak sa z vašej snahy nič neodvádza, nie je žiadna sláva vrátiť sa do svojej kancelárie s hŕstkou vizitiek a nie je potrebné neustále pridávať svoje prepojenia na LinkedIn, pokiaľ s týmito novými spojeniami nenájdete zmysluplný vzťah.
Tvrdo pracujem na tom, aby som zistil, čo môžem urobiť pre niekoho iného, keď ho stretnem. S kým ich môžem spojiť? Čo pre nich môžem urobiť (okrem predaja svojich vecí)? Aký zdroj alebo informácie môžem zdieľať, ktoré im pomôžu? Skutočné spojenie je obojsmerná.
Buďte selektívni
cuanto mide derek trendz
Navštevujem jednu akciu týždenne. Ak si vyberiem novú udalosť a nebude to pre mňa to pravé, nevraciam sa späť. Ak to nakoniec bude moje dobré využitie času, keď sa stretnem s kvalitnými ľuďmi, ktorí sú zaujímaví a zaujímajú sa, dostane sa to na môj zoznam udalostí, na ktoré sa v budúcnosti zúčastním.
Jedným z takýchto podujatí v Atlante, ktoré začala Darrah Brustein, je podujatie Atlanta do 40 rokov. Darrahovo podujatie priťahuje mesačne takmer 200 ľudí. V Atlante do 40 rokov platí nevyslovené pravidlo, že si ľudia navzájom nepredávajú - ide o spoznávanie niekoho nového. Jej udalosť bola taká úspešná, že nedávno predstavila Atlantu nad 40 rokov, aby všetkým poskytla priestor na nadviazanie nových kontaktov.
Zamerajte sa iba na pár
Jeden z mojich kolegov si dáva za cieľ stretnúť na jednej udalosti iba jednu osobu a svoj čas trávi skutočným spoznávaním tejto jednej osoby. Spolieha sa na to, že toto hlboké pripojenie ho potenciálne spojí so zvyškom ich siete.
Nie som taký hypercentrovaný, ale snažte sa viesť zmysluplný rozhovor iba s asi piatimi ľuďmi na každej udalosti, ktorej sa zúčastním, alebo pre každý deň konferencie. Výsledkom je dostatok kontaktov na naplánovanie jedného dňa stretnutí a hlbšie spoznanie každého z nich do niekoľkých týždňov od prvého uvedenia. Zistil som, že úsilie o nadviazanie kvalitného vzťahu s niekoľkými ľuďmi je pre mňa najväčším prínosom pre moje úsilie.
Je to o následných opatreniach
Quinetha Frasier zo spoločnosti First Born Group sa riadi filozofiou, o ktorej som sa vždy domnievala, že je pravdivá, ale nepovedala som ju slovami tak presne ako ona. Verí, že ak s niekým nebudete do 10 dní po stretnutí stretávať, nikdy sa to nemalo stať.
Ide tak ďaleko, že hovorí, že ak sa nestretnete za 10 dní, nemalo to tak byť. Toto je jej spôsob určenia tých, ktorí to so založením vzťahu myslia skutočne vážne, a tých, ktorí sa spájajú iba kvôli spojeniu.
