7. februára, keď veľké automobilky a veľkí pivovarníci získavajú vychvaľovaný čas sledovania Super Bowlu, minimálne jedna reklama určite vynikne z radu. V ňom vikingská posádka vesluje cez búrku, potom sa premení na prúd Káva smrti.
Spoločnosť Death Wish Coffee, ktorú v roku 2012 založil CEO Mike Brown, je maloobchod s kávou pre 11 osôb so sídlom v Round Lake v New Yorku. Vo štvrtok bola spoločnosť vyhlásená za víťaza súťaže Intuit „Small Business, Big Game“.
Malý startup pripravený na ďalší úspech.
V rámci súťaže bojovalo 15 000 malých podnikateľov o hlavnú cenu bezplatnej 30-sekundovej reklamy počas Super Bowlu 2016.
Tento rok strávili spoločnosti v USA a rekordný 5 miliónov dolárov na ich 30-sekundové sloty. V roku 2015 si podujatie prilákalo rekordných 114 miliónov divákov, čo z neho robí doteraz najobľúbenejší televízny program. Medzi rokmi 2005 a 2016 nazbieral Super Bowl viac ako 2,38 miliárd dolárov v predaji sieťových reklám, uvádza Kantar Media.
Spoločnosť Death Wish Coffee vyúčtovala tržby vo výške 6 miliónov dolárov v roku 2015. Tento rok by sa tento počet mohol zvýšiť až na 15 miliónov dolárov - samozrejme z veľkej časti, samozrejme, vďaka Super Bowlu. Brown hovorí, že oslovuje hŕstku miestnych pražiarní, aby naskladali viac inventára ako kedykoľvek predtým, hoci má mierne obavy z toho, že nedokáže uspokojiť dopyt.
Aj keď spoločnosť Death Wish zatiaľ nespolupracovala so žiadnymi národnými obchodnými reťazcami (tržby pochádzajú predovšetkým z elektronického obchodu a od šiestich kamenných partnerov v New Yorku), dúfa, že sa spojí s Targetom a obnoví predtým neúspešné rozhovory s Whole Foods. rok.
Do konca tohto mesiaca sa chce kávová spoločnosť zúčastniť 19 celonárodných cenových nákupcov. Do konca roku 2016 je cieľom dosiahnuť 100.
Reklamu Super Bowl vyrobila spoločnosť RPA a Brown tvrdí, že jeho vklad do celého procesu bol dosť minimálny.
„Je to pre mňa cudzí svet,“ povedal. 'Som pražiareň kávy, nie komerčný človek.'
valor neto tamron hall 2015
Ak sa však grafika javí ako epická, má to svoj dôvod: MPC New York, animátor CGI zodpovedný za reklamu, pracoval na úspešnej franšíze Disney Piráti z Karibiku a na Warner Bros. “ nadchádzajúce Batman vs. Superman.
„Je neuveriteľné potešujúce vytvoriť reklamu na Super Bowl pre malé firmy. Sú to neopevnení hrdinovia komunít, kde každý deň žijeme a pracujeme, “uviedol vo vyhlásení Joe Baratelli, CCO v RPA.
Príprava nápadu pre kávu Death Wish.
Brown, ktorý tiež vlastní a prevádzkuje malú kaviareň Saratoga Coffee Traders v Saratoga Springs v New Yorku, tvrdí, že nápad na Death Wish dostal, keď si všimol rastúci dopyt po silnejších šálkach kávy. Zatiaľ čo typická pražiareň môže obsahovať 250 miligramov kofeínu, vlajková loď receptu na prianie smrti môže obsahovať až 650 miligramov - samozrejme, podľa toho, ako je pripravená.
Káva stojí vznešených 20 dolárov za libru. Death Wish mieša fazule arabica s fazuľkami robusta, z ktorých druhá má horkú chuť, ale obsahuje väčšie množstvo kofeínu. Fazuľa pochádza predovšetkým z Indie.
how tall is tarek el moussa
Okrem podpisovej zmesi startup taktiež vyrába Valhalla Java, pomenovanú podľa podsvetia v severskej mytológii, spolu so sudovou kávou, do ktorej sa zrná nalievajú do sudov na víno, rum a whisky dub, kde strmujú zhruba 15 dní. .
Ako stimulovať masy.
Brown poznamenáva, že čelil významným prekážkam pri rozširovaní činnosti spoločnosti, najmä vzhľadom na jeho pôvod ako majiteľa malého obchodu.
„Inventár je výzva,“ hovorí a kývne konkrétne na to, čo nazýva „objednávkou“, čo je počet predaných tašiek. Spoločnosť potrebuje napríklad 500 000 tašiek, kým si môže objednať viac kávy.
„V tejto oblasti podnikania je umenie,“ hovorí. „Dochádzali nám zväzky, nie však naše hlavné produkty. Našťastie to nebol obrovský problém. “
Pomáha to, že Brown zamestnáva vedúceho výroby a nedávno prijal dvoch nových zamestnancov na riadenie služieb zákazníkom a každodenných operácií, pretože spoločnosť sa pripravuje na výslnie Super Bowl.
Jednou z oblastí, kde Brown nebojoval, je rozvoj takmer kultového sledovania - jednak na sociálnych sieťach, jednak vo fyzickom svete. V súčasnosti je v zozname adries spoločnosti zhruba 140 000 ľudí.
„Náš tovar sa predáva takmer rovnako dobre ako naša káva,“ hovorí Brown. Niektorí nedočkaví používatelia opätovne predávajú značkový hrnček spoločnosti, ktorý sa predáva za 25 dolárov, a to až za 300 dolárov na eBay.
„Pre fanúšikov značky je to pre nich akoby identita,“ dodáva.
Túto poznámku možno treba brať doslovne: Viac ako jeden zákazník - päť, podľa Browna -, mal „Death Wish Coffee“ vytetovaný na jeho telo.
