Ak chcete svoj nápad licencovať v priemysle televízie s priamou odozvou (DRTV), mali by ste ísť o krok ďalej! Toto je jedinečné odvetvie. Životnosť väčšiny výrobkov je neuveriteľne krátka, ale existuje tu aj potenciál za veľké peniaze, ktoré priťahujú veľa vynálezcov. V skutočnosti reklamy DRTV každoročne generujú tržby takmer 300 miliárd dolárov.
„Akákoľvek reklama, ktorá zaujme spotrebiteľov a požiada ich, aby priamo odpovedali na značku vo forme kliknutia, volania alebo nákupu, okrem iného vrátane poštových adries, billboardov, sociálnych a grafických reklám, e-mailov, textov alebo hovorov, je známa ako responzívna alebo zodpovedná reklama. Keď je televízia médiom, je známa ako televízna reklama s priamou odpoveďou alebo DRTV, “vysvetľuje Bill Cogar v jeho článok o tom, prečo je televízny marketing s priamou odozvou dodnes efektívny .
V dnešnej dobe spoločnosti DRTV tiež veľmi využívajú sociálne médiá na presné zacielenie na potenciálnych spotrebiteľov.
Tieto produkty poznáte. Všetci áno! Hovorím o ShamWow, Snuggie, Slap Chop, grile Georga Foremana, aby som vymenoval niekoľko smečov.
Dnes sú štandardom šesťsekundové videá pred videom. Áno, iba šesť sekúnd. To je ďaleko od dôb, keď zdĺhaví infomercialisti hrali v televízii iba neskoro v noci.
V tomto priemysle sa veci rýchlo menia, a preto je také dôležité zostať v obraze.
Nedávno som mal to potešenie urobiť rozhovor s Trish Dowlingovou, senior viceprezidentkou pre merchandising v spoločnosti Allstar Innovations , dlhoročný líder v tejto oblasti - o súčasných trendoch a najlepších postupoch. Predtým, ako sa v roku 2012 pripojila k spoločnosti Allstar, bola Dowling kupujúcim pre maloobchod a katalógy. Odhaduje, že sa zúčastnila tisícok veľtrhov po celom svete. Inými slovami, pozná produkt!
Naostrite ceruzky. Tu je príklad, ako vyhrať na DRTV v roku 2019.
1. Moja stratégia jednoduchého vylepšenia existujúcich produktov nie je pre toto odvetvie vhodná. Jednoducho povedané nebude fungovať. Spoločnosti DRTV hľadajú niečo skutočne čerstvé a jedinečné - niečo, čo zastaví spotrebiteľov v ich stopách.
Je teda váš produkt skutočne nový? Jediný spôsob, ako to zistiť, je dôkladné preštudovanie trhu.
„Keď predstavujeme potenciálny produkt, ktorý má byť uvedený na trh vlastníkom našej spoločnosti, jednoducho do toho nehovoríme:„ Tu je položka. “ Ideme do štatistík, s tým, čo by im konkurovalo na Wal-Mart, s tým, čo by im konkurovalo Bed, Bath & Beyond, aj s tým, čo je na Amazone. Robiť si domáce úlohy znamená vedieť, čo iné je tam ako vaša položka a v čom je vaša položka iná, “vysvetlil Dowling.
Zjavným spôsobom, ako sa odlíšiť a začať rozvíjať plodné vzťahy so spoločnosťami v tomto priestore, je neposkytnutie nápadov, ktoré nájdu v okamihu pomocou internetu. Keď to robíš, len strácaš čas ... a tvoj. Zaradia vás do kategórie amatérskych vynálezcov a budú vás ako také považovať za pokrok vpred.
2. Inými slovami, váš výrobok musí byť nový a čo je ešte dôležitejšie, musí mať znak „WOW!“ faktor. Spotrebiteľ bude mať niečo tak lákavé a neodolateľné a bude motivovaný kúpiť si ho práve tam a tam. Dôležitosť tohto faktora nemožno preceňovať.
Dowling to vyjadril takto: „Stále sa ma pýtajú:„ No, akú kategóriu hľadáš? “ Sme v tom všetko Kategórie. Nie je to o kategórii. Ide o emócie a dojem, ktorý výrobok vytvára na verejnosti. “
3. Absolútne musíte mať prototyp. Len hárok na predaj ho neprereže. Pretože Allstar robí tak málo pre svoj vlastný vývoj produktov, vidieť dôkaz koncepcie je nevyhnutnosťou. Dowling mi povedal, že nemôžu pracovať s kresbou.
4. Patenty nie sú dôležité. Nie všetky nápady je možné chrániť patentmi. Pre tých, ktorí sa obávajú duševného vlastníctva, vedzte, že tento priemysel sa nestará. Na odoslanie produktu na posúdenie spoločnosti Allstar nie je potrebný patent.
Ak však máte patent alebo ste podali predbežnú patentovú prihlášku, má to hodnotu. Allstar pomôže vynálezcovi získať patent, ak to situácia vyžaduje.
To musíš milovať!
5. Digitálny marketing vytvoril nové príležitosti. V minulosti, pretože sa reklamy zobrazovali v televízii, boli produkty DRTV šité na mieru čo najväčšiemu publiku. To sa zmenilo. Pomocou reklamy na sociálnych sieťach môžu spoločnosti DRTV veľmi konkrétne zacieliť na určitý druh spotrebiteľov (napríklad povedzme milovníkov mačiek). Stručne povedané, spoločnosti DRTV hľadajú širšiu škálu produktov a cenových bodov ako v minulosti - od 59,95 USD do 19,95 USD.
6. Pripravte ukážkové video k svojmu produktu tak dobre, že ho bude používať v budúcich testoch. Všetko, čo potrebujete, je jednominútové video. Týmto spôsobom máte čo najväčšiu kontrolu nad tým, ako je váš vynález prezentovaný vpred.
7. Rozvíjať porozumenie výrobných nákladov. To je vždy užitočné pri vývoji produktov. Šikovným pravidlom je výrobný pomer 5: 1. Ak máte produkt, ktorého výroba stojí päť dolárov, musí sa váš produkt predať za 25 dolárov.
To je presvedčivý dôvod, aby ste svoj produkt nadmerne neobnovili. Prosím, žiadne zvončeky a píšťalky.
julie chrisley fecha de nacimiento
8. A ak naozaj chcete vyhrať na DRTV v roku 2019? Zaistite svoj produkt skutočne funguje dobre . Neprepúšťajte sa. Ak váš produkt nesplní očakávania, nikto neobjedná.
Na záver nezabudnite na trpezlivosť. Aj v tomto rýchlo sa rozvíjajúcom priemysle trvá priemerne rok od predaja produktu v maloobchode. Takže nečakajte telefonicky. Vymýšľajte ďalej!
